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淘寶直通車

直通車推廣技巧——單品帶動店鋪銷量

2016-06-17 14:49:37 2076人閱讀

　　賣家開直通車都是為了提升店鋪流量，給單品獲得更多的點擊量與較好的點擊率提上單品的權(quán)重，用以輔助店鋪運營，直通車最常見的玩法就是單品帶動全店或單品拉流量，所以今天開淘小編給大家分享一個案例就是利用直通車推廣技巧用單品帶動全店的例子。

　　針對直通車的不同打法，這個也要取決于店鋪品類的結(jié)構(gòu). 如果一個店鋪內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品有男裝短袖，短袖襯衫，長袖襯衫，男裝休閑褲，男裝牛仔庫，對于這樣的店鋪，直通車主要的任務是推爆單品,獲取單品高流量，占據(jù)搜索位. 但如果店鋪是這一番景像，所售產(chǎn)品全是男裝長袖襯衫，只是色彩，圖案，材質(zhì)，價位有區(qū)別的話，這樣做直通車是以單品帶動全店鋪的一個推廣模式，做的好的話間接成交可以與直接成交持平，加購量與收藏數(shù)與點擊量占比也是較高的.

　　產(chǎn)品背景介紹. 產(chǎn)品所屬類目是小眾類目同行競爭不大

　　客單價在50-100 有區(qū)間價

　　上架時間：4月份中旬上架

　　店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu);主要集中某一細化市場，只是型號，風格不同

　　主要推廣方式:直通車

　　這是近30天單品PC與無線端銷售的總合接近30W.

　　這是直通車近30天的數(shù)據(jù)

　　這是全店近30天的數(shù)據(jù)，這個可以看到單品占比全店營業(yè)額31.4%(未超過50%，即店內(nèi)不是單一爆款，淘寶所謂的去爆款化就是不支持店內(nèi)有且只有一個爆款，去弱化相應的權(quán)重. 如果單品比例超過80% 有些官方活動也是參與不了的)

　　因為店鋪的產(chǎn)品都是橫向產(chǎn)品，因此推廣一個產(chǎn)品往往都能帶動其他產(chǎn)品的銷量，間接成交與直接成交的比數(shù)超過30%

　　一.那么一個單品如何在一個月的時間內(nèi)做到月銷30W呢?

　　首先選品是第一步，選對產(chǎn)品是成功的第一步,就如常說一個好的運營沒有碰到好的產(chǎn)品，那么他也終究無所建樹.

　　那么什么樣的產(chǎn)品才是適合去推廣的產(chǎn)品呢?它需要滿足什么條件?同時我們應該怎樣去把握它?

　　首先我們想到的是去做推的產(chǎn)品，那么一定是容易被消費者認可的，雖然人有千萬個，口味有萬千種，但一定是有一個主流口味的，能夠接受奇形怪狀的還是少數(shù).總結(jié)起來它就必需具備以下幾個點;

　　大眾款式：消費者接受度高，市場容量廣

　　應季性;滿足客戶硬性需求.

　　利潤空間:店鋪經(jīng)營，推廣持續(xù)的動力支撐.

　　銷量基礎，評價基礎.: 消費者信任基礎.

　　產(chǎn)品在推廣到熱銷過程中，需要不斷的各種資源營養(yǎng)供濟，在維護現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化，評價，店鋪評分，控制退款糾紛率外，我們還要借助淘寶這個大平臺的勢.各種資源活動，類目活動的力量加快單品沖擊銷量的進程.

　　二.如果說流量是店鋪的身軀，那么轉(zhuǎn)化則是店鋪的血液.在強大的身軀，如果沒有血液的流動，那也只能算是干尸.

　　影響單品的轉(zhuǎn)化率，個人覺得包含了以下幾點因素

　　1.標題;消費者通過搜索標題中包含的關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，所以標題決定了流量的精準性.那么大家在組合標題時，一定不要盲目的采用廣泛詞，通用詞，這樣即使流量很大，但跳失率太高.

　　2.主圖;不同的終端用戶造成了不同的瀏覽習慣，PC端的瀏覽習慣往往是看完第一張主圖后，如果有主圖視頻的話則會看完視頻后則直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁.手機用戶則不同，往往是會認真看完5張主圖后就已經(jīng)有60%決定了是否下單. 因為屏幕及流量，速率的原因認真看完詳情頁花費的時間較少.所以主圖必需具備.質(zhì)感風格才會勾起消費者興趣

　　3.詳情頁;詳情頁就是一個完全剖析產(chǎn)品的構(gòu)造，材質(zhì)用料，消費需求.性價比支撐.

　　從消費者角度希望能看到的是產(chǎn)品的評價，模特圖，細節(jié)圖，商品信息，解決消費者疑慮(產(chǎn)品下核心競爭力)，售后保障.

　　4.轉(zhuǎn)化引導;產(chǎn)品基礎銷量，基礎評價，買家反饋圖. 沒有一個消費者愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人. 人們反而有這樣的一個心里思想，全是好評的產(chǎn)品反而不真實，沒有這么完美的產(chǎn)品跟服務，總希望看到存在一些瑕疵卻又不是致命的消費反饋.秒懂的應該知道怎么去做了.

　　三.如何做好直通車

　　在產(chǎn)品已定的情況下，那么如何選擇關(guān)鍵詞就變得尤為重要了

　　1.關(guān)鍵詞;選詞來源

　　生意參謀選詞助手

　　生意參謀市場行情

　　直通車系統(tǒng)推薦詞

　　搜索下拉詞(PC/手淘)

　　店鋪/單品成交詞

　　同音詞，同義詞，網(wǎng)絡詞

　　2.直通車的權(quán)重---質(zhì)量分

　　相關(guān)性: 這個指標相對來說較容易搞定，在你發(fā)布產(chǎn)品的時候，這個類目，屬性的相關(guān)性就已經(jīng)定了，加入推廣關(guān)鍵詞就已匹配出關(guān)鍵詞相關(guān)性，在這里給大家分享一個干貨. 如果某個關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒有滿格的時候，可以把這個關(guān)鍵詞加到推廣標題中，你會發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿格了

　　買家體驗;買家體驗; 買家體驗包括停留時間，收藏加購，轉(zhuǎn)化，客服響應速度，產(chǎn)品基數(shù)，產(chǎn)品評分等因素.這就是為何單品上車前都需要積累一定的銷量的原因了.

　　創(chuàng)意質(zhì)量---推廣圖片

　　關(guān)鍵詞決定了你的入店路徑，質(zhì)量分決定了你的推廣難易及是否能獲得展現(xiàn).推廣圖片的質(zhì)量直接決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量分.那么什么樣的圖片才是我們需要的創(chuàng)意呢?

　　當消費搜索關(guān)鍵詞時，最先入眼的就是推廣圖片了，電商賣的就是產(chǎn)品圖片，

　　營銷方案;滿減，滿送限時活動

　　產(chǎn)品主題;產(chǎn)品賣點，客戶需求點

　　市場需求;市場環(huán)境，

　　看到這里很多人心里不禁要問了，我是小C店掌柜，運營，推廣，上新，發(fā)貨，售后，客服全是我一個人在做，可就是不會做創(chuàng)意怎么破?

　　這里給大家分享如何做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的干貨

　　1.鉆展創(chuàng)意庫

　　這里可以看到創(chuàng)意點擊率排行榜，找出你對應類目的高點擊率圖片，直接仿圖就OK啦

　　2：同行參考圖