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　　真正玩的好的淘寶客可以精準(zhǔn)抓住人群帶來的都是精準(zhǔn)流量，因為他們只有成交才有收益，通過阿里媽媽可以很容易的進(jìn)行合作，不管是打造爆款還是其它，它都是一個不可或缺的流量入口淘寶客。

　　一、淘寶客是什么

　　淘寶客不僅僅只是一種“推廣工具”，他們更是一些鮮活的人。賣家通過這個渠道推廣，是和人在打交道。很多公司有淘寶客運(yùn)營這樣的職位，這個職位上的人要懂得怎么去和別人打交道。淘寶客可以幫助商家推廣產(chǎn)品、打造爆款、測試新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

　　淘寶客分類有以下幾種：

　　達(dá)人類：淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅(打開手機(jī)淘寶首頁，有愛逛街，有好貨，達(dá)人淘，都都是淘寶達(dá)人的入口)

　　QQ群：精準(zhǔn)QQ群、泛群

　　競價類：SEM(搜索引擎營銷)，廣點(diǎn)通(投放廣告進(jìn)行推廣)

　　郵件類：EDM電子郵件營銷等

　　導(dǎo)購站：折扣站、返利站

　　淘寶客們聚集在哪里?

　　1.各類淘客圈子：淘客混居在各類的QQ群和交流圈里，樂此不疲的保持這高度交流。如寄生蟲淘客樂隊，天神盟，早安淘客聯(lián)盟等。每一類的淘客都有他們自身聚集和交流的圈子，找到一個源頭，很多時候就可以順藤摸瓜，摸到后面的一個小團(tuán)體。

　　2.各類推廣渠道：比如達(dá)人可以找他的微博微信，導(dǎo)購站一般都有招商聯(lián)系方式，QQ群淘客都有自己的用戶白菜群等等。

　　對于淘客來說，哪里有價值，他們就會在哪里。

　　

　　二、淘寶客與賣家如何合作共贏?

　　商家和淘寶客的合作目的是雙贏。淘客跟商家的連接點(diǎn)有以下四點(diǎn)：

　　1.淘客傭金OR合作費(fèi)用。淘寶客是雇傭軍，賣家給錢，淘寶客辦事。這個錢分為固定傭金和合作費(fèi)用兩塊。淘客幫商家推廣，需要人力精力，對于一個淘客來說只能推廣兩百件，再找一百個淘客推廣，可能就有幾千上萬件。

　　2.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。淘寶客也需要為用戶找到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，東西夠好，他們愿意推廣。

　　3.優(yōu)質(zhì)的購物體驗。包含客服態(tài)度、包裹內(nèi)容、守候服務(wù)?？头嘤?xùn)到位，讓淘客帶來的用戶有良好的購物體驗。隨機(jī)在包裹中放小禮物，就算是一張小小的卡片，本身是非常小的東西，可以給用戶帶來非常好的印象。一個人收到，可能會在在群里散播，整個群里人的印象會很好。

　　總結(jié)：每一個用戶對于淘客來說都來之不易。在拿用戶獲取傭金或者合作費(fèi)用的時候，淘客更擔(dān)心的是否會對他的用戶造成傷害。珍惜每一次淘寶客推廣的機(jī)會，和他們好好配合。

　　三、如何通過淘寶客打造爆款?

　　一個店鋪，做到多少件才算爆款?不同的類目需求不一樣，不是每個類目都需要幾萬件，有的類目可能幾百件就夠了。選擇打爆款的時候，衡量自己需要多大的量。查看行業(yè)的銷量排名，如果前幾名銷量三千，自己做兩千，就可以拿到很好的流量位置。

　　

　　牽動爆款的因素有以下幾點(diǎn)：

　　1.文案和圖片的重要性。這兩個因素直接影響客戶的購買數(shù)量，與淘寶客收入直接掛鉤。文案：突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn);突出客戶的需求點(diǎn)、符合度。圖片：產(chǎn)品實(shí)拍圖、超市價格對比圖、細(xì)節(jié)處理圖、熱賣瘋搶情況(券領(lǐng)取情況)。

　　2.細(xì)節(jié)決定成敗。1.賣家需要了解行業(yè)里這個產(chǎn)品的推廣價格和傭金(知道市場的情況直接去推，只能事倍功半)2.優(yōu)惠券先設(shè)置少，搶到一般慢慢增加(用戶看到優(yōu)惠券很多，一點(diǎn)都不著急，會慢慢買。要讓顧客覺得不搶優(yōu)惠券，活動就沒了。)3.時間節(jié)奏越早，虧的越少，越晚虧的越多。(在別人后面推淘寶客，價格更低，虧得越多。)4.選擇正確的推廣渠道和合作淘客(不要相信旺旺里聯(lián)系你的小淘客，第一沒有實(shí)力，可能也會進(jìn)行一些欺騙性的事情。選擇淘寶得時候，看看背后有沒有團(tuán)隊，一般有團(tuán)隊的話，合作起來比較融洽。)

　　3.打造爆款五步走

　　A.調(diào)研市場容量選品，精選高性價比單品，性價比高，不等于便宜，在同樣品質(zhì)下，成本比別人低。

　　B.與淘客洽談價格傭金，定好時間節(jié)奏，一般定在周一到周五，效果會好一點(diǎn)。

　　C.編輯好產(chǎn)品文案圖片，定好活動開始時間，這會直接影響轉(zhuǎn)化。

　　D.以定好的時間開始操作，所有淘客渠道同步啟動，找到很多人同時推廣，效果會更好。

　　E.活動后續(xù)持續(xù)維護(hù)，后續(xù)優(yōu)惠券維系銷量，淘寶客活動權(quán)重差，需要直通車、鉆展把標(biāo)簽拉回來，產(chǎn)生好的權(quán)重。后續(xù)可以繼續(xù)發(fā)放優(yōu)惠券，做返場活動。

　　四、不可忽略的其他流量入口

　　淘寶達(dá)人(手淘大流量入口)：占據(jù)了手機(jī)淘寶首頁的有好貨，達(dá)人淘等流量入口;占據(jù)了搜索頁的右下角“幫你挑”按鈕(每天也有5w-10w的 UV，轉(zhuǎn)化能達(dá)到1%。);占據(jù)了手淘下方社區(qū)，微淘等多個入口。如意投(門戶網(wǎng)流量入口)1.如意投得配合站外直通車中cookie。2.傭金比例有一個極限值，不是一定要最高。3.站外直通車點(diǎn)擊率直接影響如意投投資回報率。同時還有很多流量入口，了解每個入口規(guī)則，都是誰負(fù)責(zé)更新，如何上新，流量情況怎么樣，一定要非常清楚。

　　在未來，網(wǎng)紅、達(dá)人是一種趨勢。網(wǎng)紅=精準(zhǔn)用戶+價值傳播+粉絲互動+個性屬性。跟淘寶客有啥關(guān)系?QQ群類淘寶客以及達(dá)人類淘寶客，是具備網(wǎng)紅和互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人基因的最佳種子人群。對于商家來說，多和與自己屬性匹配的達(dá)人接觸，持續(xù)互動合作，對賣家的幫助不僅僅是推廣產(chǎn)品。

　　社群營銷新時代。顧名思義，社群營銷就是建立各類的小社區(qū)、小社群，有同樣愛好的用戶聚集的地方，用戶和用戶之間形成緊密的交互和親密的關(guān)系，同時和群主之間有一定的關(guān)聯(lián)。彼此之間都有交集。

　　對于老板來說，能夠解決的東西也很多。對于運(yùn)營來說，找到淘客，工作就少了一半。

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