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　　想要成長進(jìn)步就需要去大膽的嘗試，即使只是每天簡單的調(diào)一調(diào)關(guān)鍵詞出價，甚至因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而出現(xiàn)一些明顯的錯誤，你還是在進(jìn)步，其實(shí)直通車操作很簡單，沒有經(jīng)驗(yàn)的掌柜在簡單學(xué)習(xí)之后也可以操作出不錯的效果，今天就給大家介紹一個淘寶直通車案例，一個直通車新手如何打造爆款。

　　今天的案例店鋪是一家淘寶C店，這個店鋪在剛開始開直通車的時候是2鉆，經(jīng)過3個月的推廣，現(xiàn)在是4鉆了，主推款的累計(jì)銷量也有2300多了。我們的主推款是一款折疊自行車，分為兒童款和成人款，所以我們主推的兩個搜索人群是兒童和成人女。目前的日限額為200。對于新手掌柜來說，切忌心急。我的建議是一下子不要推廣太多的寶貝，一個店鋪只需要確定一個主推款和一個副推款就好。同時，新手最好是一個計(jì)劃里只推廣一款寶貝，因?yàn)樾率謱τ谥蓖ㄜ嚨陌芽赜泻艽蟮那啡?，同時推廣太多寶貝勢必會亂了陣腳，導(dǎo)致直通車效果較差。

　　現(xiàn)在我們重點(diǎn)來介紹一下新手如何打造店鋪爆款。

　　其實(shí)打造爆款的方法有很多，最簡單暴力的就是每天燒上幾千塊錢，不出一個星期一個新連接就做起來了。但是對于一些新手來說，這樣的大手筆操作起來還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以今天介紹的案例是如何通過直通車低價做爆款。

　　第一步，提升質(zhì)量得分。

　　首先是建計(jì)劃，直通車推廣創(chuàng)意標(biāo)題一定要建滿4個創(chuàng)意標(biāo)題，這樣會使系統(tǒng)為我們推薦關(guān)鍵詞的時候能夠有更多緯度來為我們推薦關(guān)鍵詞。然后在流量分配上選擇輪播，這樣每個創(chuàng)意的展現(xiàn)機(jī)會是一樣的，就可以根據(jù)7天的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率來測試出哪個創(chuàng)意圖片更吸引點(diǎn)擊，然后我們把所有的創(chuàng)意圖片換成點(diǎn)擊率最高的圖片，把流量分配改為優(yōu)選。

　　添加關(guān)鍵詞。對于新手來，我的建議是無論我們推廣的是什么寶貝，盡量添加到150個關(guān)鍵詞，尤其是服裝鞋帽箱包等大類目，前期只有多添加關(guān)鍵詞我們后期才能根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選出適合我們寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。其次，我們在前期添加關(guān)鍵詞的時候一定要以點(diǎn)擊率為首要參考緯度，因?yàn)榍捌谟绊戀|(zhì)量得分的最主要因素就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率好我們才能提升質(zhì)量得分，從而才能降低PPC。

　　為了提高點(diǎn)擊率，我前期使用的車圖噱頭很大，找了一個美女模特配合寶貝拍了街景圖，使我們的點(diǎn)擊率迅速提升到5%左右，配合前期300日限的投入，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迅速提升。

　　然后開始著手降低PPC，每天整體降低幾分錢，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對每一個關(guān)鍵詞再進(jìn)行一次單獨(dú)調(diào)價。日限額是也隨著PPC的降低逐漸降低。

　　

　　以上介紹的是一個簡單的提升質(zhì)量分的一個方法。質(zhì)量得分提升了以后，就需要提升轉(zhuǎn)化了。

　　第二點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化。

　　首先最基礎(chǔ)的是要保證關(guān)鍵詞全部都是精準(zhǔn)的，如果對于所添加的關(guān)鍵詞不是很確定，可以先到淘寶首頁搜索一下。關(guān)鍵詞搜索人群對于提高轉(zhuǎn)化有很大的幫助。

　　

　　建議初始溢價為30%，然后根據(jù)后期數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

　　第三點(diǎn)，定向推廣全方位引流。

　　

　　當(dāng)我們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定以后，我們可以嘗試定向推廣。

　　出價較低，高溢價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對每個人群溢價進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整。前期設(shè)置要保證出價乘以溢價最后的出價不高于計(jì)劃整體的PPC。

　　

　　投放位置只溢價手機(jī)端。

　　第四點(diǎn)，數(shù)據(jù)維護(hù)。

　　首先我們要做的是篩詞，根據(jù)過去7天14天的數(shù)據(jù)，把低展現(xiàn)，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，然后繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，以7天為一個周期定期篩詞。

　　然后，對于一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們可以提高出價，卡排名，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，來謀求更多的成交量。對于轉(zhuǎn)化相對較低又花錢多的關(guān)鍵詞，則降低出價，節(jié)約花費(fèi)。

　　我們可以把高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞到淘寶搜索框里搜索一下，然后把下拉框的詞篩選一下，全部添加到計(jì)劃里。

　

　　可以看到，我們的直通車效果是一直都在提升的，通過直通車的推廣，寶貝自然排名越來越高，店鋪的銷量也越來越好，這是一套很簡單實(shí)用的方法，輕松打造爆款，即使是新手也可以按照這個直通車思路來打造爆款哦!沒有太多技巧主要靠思路，如果在途中遇到問題了可以聯(lián)系我微信，下面有二維碼。

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