直通車關(guān)鍵詞的好壞決定了流量的多少以及精準(zhǔn)度最終決定了轉(zhuǎn)化率，這類關(guān)鍵詞要做到高質(zhì)量得分和靠前位置排名，關(guān)鍵詞的優(yōu)化在直通車優(yōu)化過程中也占了很大比重，所以小編今天給你帶來了四步搞定直通車關(guān)鍵詞技巧?！ ∽⒁庥^察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好則維持排名或者提高出價(jià)搶占更好排名。相對流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎(chǔ)銷量評價(jià)比較少時(shí)，這類詞不要出高價(jià)。關(guān)鍵詞是每天必須要優(yōu)化的，賬戶整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，都要進(jìn)行分析。
學(xué)會(huì)看流量解析。根據(jù)市場需要去選擇。買家搜索什么詞，我們推廣什么詞。我們針對關(guān)鍵詞要對癥下藥。
還有在直通車?yán)锩嬉部梢杂^察到這個(gè)詞近期的動(dòng)態(tài)，市場的搜索量，點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場均價(jià)，以及競爭度。
上圖屬于一個(gè)長尾詞，一般長尾詞的質(zhì)量分是很高，但是這個(gè)長尾詞在添加的時(shí)候會(huì)考慮到這個(gè)詞的展現(xiàn)量以及搜索量都要先看下，這樣我們心里對這個(gè)關(guān)鍵詞也有一個(gè)市場的印象，大概這個(gè)詞搜索進(jìn)來競爭的產(chǎn)品會(huì)有多少。
一：質(zhì)量分
(1)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時(shí)存在，那這個(gè)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)有所提高，權(quán)重也會(huì)有所提升。
(2)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性
產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。
(3)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性
產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會(huì)高。
買家體驗(yàn)：根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買家購物體驗(yàn)。在這里提一下客服接單，之前六爺也說過關(guān)于客服這方面，這次就簡單的提兩句。買家在向客服詢問的時(shí)候，就說明買家對你的寶貝有購買的意向，這時(shí)候客服的服務(wù)很大程度影響著買家的心理變化。如果客服服務(wù)很好，讓買家很滿意，買家可能就很樂意的購買了。但是現(xiàn)在很多賣家的通病就是“客服素質(zhì)低”!買家詢問寶貝信息的時(shí)候，客服愛搭不理，甚至態(tài)度很差!導(dǎo)致買家體驗(yàn)度不好，如果買家體驗(yàn)是最終在這里跌倒是最不劃算的，東西賣出去后，再怎么發(fā)泄都可以。 以上這三個(gè)要素，都會(huì)影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會(huì)受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會(huì)越高，當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時(shí)候，要觀察是哪里出現(xiàn)了問題，然后有針對性的去做優(yōu)化。重點(diǎn)來說，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時(shí)也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。
二、展現(xiàn)
一個(gè)詞展現(xiàn)好壞，他背后肯定是根據(jù)他的排名高低和市場人群搜索情況來判定。所以再今后選擇詞的時(shí)候，多多的關(guān)注，這個(gè)詞本身的市場轉(zhuǎn)化怎么樣，有沒有足夠滿足你需求的展現(xiàn)。比如你的類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，就需要大量的流量。那選擇高展現(xiàn)的才，才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。否則，沒展現(xiàn)，有誰去看你呢?
1)展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低的詞，可以將其降低出價(jià)，等一段時(shí)間后看這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，如果一直很低，可以將其刪除。
2)展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低的詞，直接刪除。
3)展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的詞，可以加大出價(jià)獲得更好的排名，提高展現(xiàn)。
4)展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率高的詞，可以加大出價(jià)獲得更多展現(xiàn)。
三、點(diǎn)擊率
1)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高的，可以提高出價(jià)，點(diǎn)擊率這方面對于關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提升影響很大，點(diǎn)擊率反饋出來的是這個(gè)詞搜索進(jìn)來對此產(chǎn)品有要去了解意向的實(shí)際反饋，這個(gè)也是關(guān)鍵詞最初步能反饋買家購買意向的第一步。質(zhì)量得分還不錯(cuò)，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察;
2)計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，其中點(diǎn)擊率低的肯定與產(chǎn)品款式 或者是從其他方面去分析 這個(gè)詞搜索進(jìn)來對產(chǎn)品這邊意向不大的 需要果斷的刪除 要相信反饋出的數(shù)據(jù)是最實(shí)在的 也不一定類目這個(gè)給出的關(guān)鍵詞就是最好的 很多產(chǎn)品這邊不同款式 不購買人群當(dāng)然在關(guān)鍵詞上也很多不同
3)經(jīng)常關(guān)注那些點(diǎn)擊率維持在平均值上下的關(guān)鍵詞的排名情況，根據(jù)上面說的視情況調(diào)整價(jià)格。
質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。
四、ROI
1)關(guān)鍵詞的ROI在自己可以接受的利潤范圍內(nèi)的，保留這個(gè)關(guān)鍵詞，并根據(jù)情況適當(dāng)加大出價(jià)。
2)ROI低于自己心理利潤的，可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞。
3)ROI距離自己的心理利潤范圍左右的或是略低于的，可以暫時(shí)保留這個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)規(guī)則可以自己及時(shí)的調(diào)整，也可以用省油寶領(lǐng)航版去設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，這樣可以根據(jù)規(guī)則自動(dòng)執(zhí)行，比如七天ROI<0.6,執(zhí)行刪除關(guān)鍵詞
附加：對于產(chǎn)品核心熱詞如何處理
如果寶貝沒有過高的銷量基礎(chǔ)，那么盡量爭取點(diǎn)擊率相對較好位置，但不要去爭高位，比如前三位。此時(shí)寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào); 如;這個(gè)詞雖然目前產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量好，這樣的熱詞沒有必要去卡
培養(yǎng)計(jì)劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對競爭大，不好把控，長尾詞即使出價(jià)高，但如果PPC可以承受那就可以。熱詞這邊雖然說是輔助但是也必不可少的 熱詞這邊在后期的潛力是很大的 所以在投放力度的把控上特別是要注意好的 如果是根據(jù)轉(zhuǎn)化率也就是低于市場平均值的時(shí)候 在產(chǎn)品前期轉(zhuǎn)化率不是很好 基礎(chǔ)不厚實(shí)的情況下建議不要大力度的去投放相對的在轉(zhuǎn)化率高于市場均值的時(shí)候可以大力度的去投放 去培養(yǎng) 而且熱詞帶來的不單單是直通車的引流以及轉(zhuǎn)化 更多的是能很快的促進(jìn)產(chǎn)品在自然流量上以及自然排名的提升
總結(jié)
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常細(xì)致入微的工作，也需要足夠的耐心，善于發(fā)現(xiàn)問題才能進(jìn)一步解決問題，想要把關(guān)鍵詞優(yōu)化好看數(shù)據(jù)表報(bào)是在正常不過的事情，如果店鋪車開得好，說明車手在平時(shí)對直通車監(jiān)控以及優(yōu)化方面花費(fèi)的心思也是多很多的。
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