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　　文案的重要性：決定你的主圖是否有足夠的點擊理由;店鋪之所以無流量不僅僅是因為你的寶貝無展現、無排名，數據證明，很多時候是因為你的主圖已經被別人看見了但就是無點擊而已。

　　攥寫主圖文案的10大妙招：

　　1、利益誘惑;2、數字展示;3、感情渲染;4、理想描述;5、恐嚇表達;6、主動提問;7、事件借力;8、對比策略;9、氣氛渲染;10、名人效應。

　　首先明確一個好的文案3大要素：

　?、倌繕嗣鞔_(你是想讓別人點擊、收藏或購買，切忌把所有賣點都羅列在主圖之上，你的唯一的目標是讓客戶直接點擊);

　?、诰o抓需求(切忌主圖一味追求高大上并寫一些看不懂的英文、韓文，你要知道你的目標客戶想看什么。例如：如果你的客戶定位是中低端，你的客戶要的就是性價比;如果你的客戶是中高端，你的客戶要的就是品質與感覺);

　?、劬珶挶磉_(你要緊抓客戶需求，然后用一個精煉的表達方式，切忌詳情絮絮叨叨，羅列堆砌相關賣點)。

　　真實案例：

　　利益誘惑(適合低價產品或可以給出贈品與優(yōu)惠的產品)

　　①點擊就送育兒手冊(母嬰用品)目標明確(媽媽)、緊抓需求(怎樣育兒)、加入行為驅動指令(點擊)、其它適合領域(五谷雜糧送菜譜或粥譜、燈具裝飾送裝修方案或裝修效果，注意送電子版，無成本)

　?、?9包郵，限今天(中低端產品)低價產品+時間限制

　　數字展示(阿拉伯數字，更直觀)

　?、?分鐘賣出100件(小爆款)

　?、谠落N10000件(大爆款)

　　注意：淘寶文案描述銷量與真實展現銷量差距不要太過于懸殊。

　　感情渲染(抓住客戶心理柔弱點)

　?、偈鞘裁?，讓她淚流滿面(禮品)配圖：情人節(jié)，一個淚流滿面的女孩捧著心愛的禮品;

　?、诎职?，你慢些老(中老年產品)配圖：一位父親背影，穿著鞋，給鞋一個聚焦點，營造步履蹣跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老;

　　理想描述(描繪理想藍圖)

　?、偃齻€月，從A到C(豐胸產品)切忌主圖大肆介紹“無刺激純天然”等賣點，建議介紹完三個月從A到C之后再介紹還沒有副作用是最好的;

　?、?天，痘痘沒了(祛痘產品)簡單明了，直抓客戶需求;

　　③補光美顏(自拍桿自帶閃光燈)簡單明了，直抓客戶需求;

　　小知點：理想型描述文案要先確定好目標客戶，然后找準需求，只抓住一個主賣點就可以;注意主圖的優(yōu)先級一定是先表達它的效果，然后在詳情中介紹它沒副作用等。

　　恐嚇表達(你現在做的事情有多么的可怕)

　?、兕i椎病竟是因為一個枕頭(保健枕)

　　②滿大街撞衫，真是夠了(時尚女裝)抵抗月銷量100000的女裝賣點

　　③你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品)

　　注意：過分恐嚇不適合與理想描述搭在一起，兩者搭配要適度，整個文案的描述要搭調;

　　主動提問

　　①還有誰，想要30天練出八塊腹肌(健身器材)

　?、谀愕膶殞氝€在用有毒塑料嗎(嬰兒用品)

　　事件借力(熱點事件)

　　①DUANG，價格又降了主圖上文案

　　②點擊收藏店鋪，良辰必有重謝海報上文案

　　小知點：消費者看到網絡熱點都會有興趣，可激起消費者共鳴點，增加消費者的喜好度;

　　對比策略

　　①2倍價格，5倍壽命(家具)主圖賣點：劣勢配套絕對優(yōu)勢;

　?、诟哂谑袌?倍的標準(食品)主圖賣點：“標準”越高越好;

　　注意：主圖上做對比盡量不要用圖片去做對比，空間太小，建議寫幾句如上的絕佳文案，但主圖點進去的詳情頁要配套，作為主圖賣點的解釋。例如產品高定價你的詳情可以闡述相對于市場標準，你比別人多付出了什么!

　　氣氛渲染(緊抓客戶需求)

　?、侬倱岏R桶蓋，何需去日本(日本代購)

　?、诳傆幸槐K燈等你回家(燈具)

　　名人效應(明星同款)

　?、仝w雅芝不老的秘密(保健品)

　　②孫儷同款，XXXXX(服裝鞋帽)

　　建議：文案10招是綜合使用的，建議大家拿自己的行業(yè)，沖著10個點一一來寫，然后進行文案的合并，相信最終會出來一個絕佳的文案。

　　總結：

　　寫好一個文案的步驟(主是文字描述)

　　1、你要寫給誰看;2、他的需求是什么;3、他的顧慮是什么;4、你想讓他看什么;5、你想讓他做什么。

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