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　　很多淘寶店鋪都想要做關(guān)聯(lián)銷售，卻不得法，今天開淘小編和賣家細(xì)聊關(guān)于店鋪寶貝關(guān)聯(lián)銷售的具體操作。首先要想進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售就要先了解關(guān)聯(lián)銷售，下面跟著小編的腳步一起來認(rèn)識關(guān)聯(lián)銷售吧。

　　關(guān)聯(lián)銷售是什么?

　　關(guān)聯(lián)銷售有時候也叫捆綁銷售，關(guān)聯(lián)銷售就是通過各種形式的暗示和推薦，讓買家對幾個或者多個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終導(dǎo)致購買的行為。

　　為什么要做關(guān)聯(lián)銷售?

　　做好關(guān)聯(lián)銷售也就能提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，能夠讓更多優(yōu)質(zhì)寶貝吸引并抓住買家的購物欲望;另一方面也增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會，在寶貝的詳情頁關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，會促成這幾款寶貝有更多的機(jī)會展現(xiàn)，當(dāng)寶貝爆光多了自然會增加其成交機(jī)會。

　　關(guān)聯(lián)銷售的目的是什么?

　　用來提高客單價和店鋪銷售額。簡單舉例來說就是：比如您是賣保濕水的，你還會看見到有洗面奶等，那么洗面奶就是屬于必要的其它產(chǎn)品，再一看還有bb霜面膜等，顧客在購買保濕水時會想起來洗面奶也該買了，完了又看見面膜有搭配套餐會省去多少多少錢，這樣一來顧客就買了一大堆的東西，而且還會有這樣的心理這件不錯呃全部搭配起來的套餐確實(shí)很省錢呃，用的好的話下次就還來這家買化妝品得了。

　　說了這么多具體應(yīng)該怎么進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)銷售呢?

　　小編跟大家說最重要的兩點(diǎn)：

　　1.一般可以根據(jù)寶貝的賣點(diǎn)功能、相似寶貝、互補(bǔ)功能等產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

　　關(guān)聯(lián)寶貝之間有直接的關(guān)系，比如功能用途、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，比如手機(jī)和內(nèi)存卡、桌子和椅子等。它主要能夠滿足人群的同時或者先后產(chǎn)生的另一種需求。這種關(guān)聯(lián)的促成一般都為兩種或者兩種以上的寶貝為目標(biāo)導(dǎo)向的。相似的寶貝也就是功能用途相似的寶貝集合放在一起推薦給買家。

　　2.一定要基于買家從眾心理的關(guān)聯(lián)營銷

　　其實(shí)就和我們線下購物一樣，會有很強(qiáng)的羊群效應(yīng)和從眾心理。我們?nèi)コ械臅r候，在出口或者過道的地方都會擺些熱銷品，從日用的到食品應(yīng)有盡有，吸引我們隨時拿一件。這些商品之間是沒有任何直接的功能、風(fēng)格等相似性，但是原因很簡單因?yàn)椤昂芏嗳硕假I了這個商品”。

　　如何體現(xiàn)出關(guān)聯(lián)銷售?

　　1.店鋪首頁：買家進(jìn)入店鋪后，在首頁體現(xiàn)出水潤透薄 超乎你的想象 熱銷 成就裸妝女神等買一送一還有禮包。好啦，很多時候沖動型的消費(fèi)者就是這么產(chǎn)生的。

　　2.寶貝詳情頁中：在寶貝大圖的下面，放關(guān)聯(lián)推薦，然后在放寶貝描述。

　　3.創(chuàng)建搭配套餐：建議搭配套餐將幾種產(chǎn)品組合設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多的商品。一般都是兩個或兩個以上的商品，這種營銷可以很大程度上提高了買家促銷的自主性，同時也為買家提供了更多的便利和選擇權(quán)。特別是“多買多便宜，套餐輪播，增加關(guān)聯(lián)銷售”。

　　關(guān)聯(lián)銷售注意事項(xiàng)都有哪些呢?

　　1.推薦多了，還不如不推薦?！熬珳?zhǔn)為王”否則會影響買家的決策。

　　2.推薦的有效性要用數(shù)字化的方式來評估?！皵?shù)據(jù)說話”

　　3.推薦的形式?jīng)]有萬能的。因?yàn)轭惸坎灰粯?，方式不一樣，針對人群也不一樣所以還要根據(jù)“自身情況”切莫盲目模仿別人的店鋪。

　　以上內(nèi)容就是小編所講述的關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的一些內(nèi)容了，希望能給各位賣家?guī)l(fā)。

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