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　　淘寶店鋪在做寶貝的關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，對于關(guān)聯(lián)銷售的組合問題，總是要苦惱許久。是的，在關(guān)聯(lián)銷售的過程中，如何組合寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售這是至關(guān)重要的一步，那么關(guān)聯(lián)銷售的組合技巧是什么呢?下面由開淘小編為各位分析說明：

　　一.關(guān)聯(lián)度做得好壞的指標(biāo)在哪里?

　　我們在量子統(tǒng)計(jì)里關(guān)注寶貝的3項(xiàng)指標(biāo) ：

　　1、平均訪問時(shí)間 2、訪問流量 3、跳失率

　　如果你覺得指標(biāo)太少了…不防再計(jì)算下：

　　該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時(shí)間段之內(nèi)購買個(gè)數(shù)/訪問流量

　　基本上，這四個(gè)大指標(biāo)，是做關(guān)聯(lián)營銷的開始!它們是一個(gè)診斷的開始，所有關(guān)聯(lián)營銷，如果能看做是一個(gè)診斷解決的動態(tài)過程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好!

　　那么，關(guān)聯(lián)營銷做得好壞的指標(biāo)是什么呢?

　　個(gè)人感受關(guān)聯(lián)的好壞的體現(xiàn)往往與主推力度有關(guān)，例如你想看看最近全店的關(guān)聯(lián)營銷做得怎么樣，不防加大力度推廣，著陸到首頁，指標(biāo)其實(shí)就是客單量與客單價(jià)，客單量高了，表明你做的關(guān)聯(lián)的推薦產(chǎn)品上面做得很不錯，客單價(jià)高了，說明你在推薦的價(jià)格的設(shè)置上做得不錯了。例如你想看看一個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)推薦做得好不好，不防加大力度推廣，著陸到寶貝描述頁，指標(biāo)是購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量/總購買數(shù)量，直接用數(shù)量會比較直觀了。

　　二、關(guān)聯(lián)的方式有哪些?

　　營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營銷的本質(zhì);

　　①動態(tài)改進(jìn)方式：

　　動態(tài)算法，對新店以及新產(chǎn)品沒參考建議，對非熱門產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營銷往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推測即可，對于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限：熱銷、高流量、舊產(chǎn)品.

　　針對這些產(chǎn)品，可以隨時(shí)做到的幾個(gè)動態(tài)：

　　找出熱銷產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)!

　　找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品!

　　找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品!

　　找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品!

　　找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品!

　　找出平均訪問時(shí)間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)

　　……

　?、诮M合方式：

　　推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品!

　　不要推薦客戶可替代產(chǎn)品!

　　存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品?存在，趕緊第一時(shí)間首要搭配!

　　找出賣的最多的組合，推薦之!

　?、垌撁嬖O(shè)置方式：

　　寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢?這個(gè)問題的提出其實(shí)涉及到了消費(fèi)者心理的問題，個(gè)人覺得，放在最下面才比較符合消費(fèi)者心理，但是，還是要看情況：比如說，當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了!

　　這里先要問下自己，頁面是活動產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種?活動與推廣的目的是什么，如果你說直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了!平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。

　　這里面還有個(gè)比較重要的技巧：

　　上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個(gè)頁面最合理的分流方式。

　　有個(gè)問題就是，想好了以上的關(guān)聯(lián)，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好?

　　個(gè)人覺得賣的最多的組合(通過歷史記錄)，設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好，順從大部分購買此產(chǎn)品的心理，而其他的關(guān)聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點(diǎn)。

　　三.關(guān)聯(lián)推薦的操作流程

　　總結(jié)出來的幾個(gè)比較好的步驟，上面說的，如果是新店或者新產(chǎn)品，往往是通過洞察的預(yù)測來做搭配(可以做小規(guī)模測試以及調(diào)查)，但是對于運(yùn)營一段時(shí)間的產(chǎn)品以及店鋪，就應(yīng)該通過數(shù)據(jù)來規(guī)范操作關(guān)聯(lián)推薦了!它應(yīng)該是個(gè)動態(tài)修正的過程!

　　第一是用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題：

　　停留時(shí)間、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率

　　數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。

　　反正基本上是：

　　找出產(chǎn)品頁面存在的缺陷!然后從這四個(gè)維度來分析!例如：有個(gè)產(chǎn)品，停留時(shí)間短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品基本上能判斷：很能讓消費(fèi)者沖動地下單，很有緊迫感。

　　這時(shí)候就要進(jìn)入第二步：分析出現(xiàn)這四個(gè)維度的原因是什么?無非就幾個(gè)：價(jià)格、引流匹配度，視覺營銷，評價(jià)與銷售記錄等。像舉例的產(chǎn)品，應(yīng)該是下單速度很快，視覺營銷這影響因素比較少，價(jià)格與引流匹配度因素較高了，這時(shí)候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。

　　第三步就是針對分析的各種因素想出的解決以及改進(jìn)方案：舉例的這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是把關(guān)聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達(dá)到最大的分流效果的話，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

　　第四步就是效果的評估，評估就是修改后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒提升，或者組合產(chǎn)品購買量有沒提升。

　　關(guān)聯(lián)是個(gè)細(xì)化的過程，如果依靠系統(tǒng)來推薦的確很快。但是，每當(dāng)重要活動來臨，考慮下做精細(xì)把!

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