淘寶新開店把產(chǎn)品定位好之后，就要明確店鋪的定位和淘寶方向。首先我們要分析市場，進(jìn)行市場調(diào)研，終極確定你的店鋪方向，固然說這個(gè)過程很漫長，或許你會(huì)要花上幾年的時(shí)間還要有所付出，但是只要你肯踏實(shí)的沉下心了去學(xué)，你的淘寶會(huì)走向成功。
那畢竟我們應(yīng)該如何給店鋪定位呢?
1.賣什么?
經(jīng)營產(chǎn)品的店鋪定位。我們在開店之前，都要經(jīng)由一番市場的考察，然后結(jié)合自身的情況，再確定你詳細(xì)要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品。21世紀(jì)的人類不再喜歡落入俗套的東西，更喜歡打破陳規(guī)，追求個(gè)性和立異，所謂個(gè)性就是不同凡響，世界上的獨(dú)一，唯一無二，就是設(shè)計(jì)出你想要的東西，而我又是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，基于這兩點(diǎn)，我選擇做個(gè)性的東西。產(chǎn)品詳細(xì)如何店鋪定位呢?
A：產(chǎn)品特色
對(duì)于實(shí)體店來說，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。而在網(wǎng)上做生意，我們就要獨(dú)辟門路了。最好是找現(xiàn)實(shí)中不輕易買到的東西拿來賣 (個(gè)性禮品，限量版的法寶、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等)，這樣，專門的發(fā)熱友就會(huì)找到你店里，假如你和他合作的好，那生意就細(xì)水長流，回頭不斷了。
B:價(jià)格公道
網(wǎng)上定價(jià)一定要比現(xiàn)實(shí)市場上便宜，不要心太黑多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長期客戶。
有這方面的軟件，可以匡助你分析產(chǎn)品價(jià)位，淘寶上有一款軟件“淘樂價(jià)格監(jiān)督器”，可以免費(fèi)試用一個(gè)月的哦，
通過“價(jià)格分析”這一項(xiàng)，可以幫您分析同種法寶，淘寶最低價(jià)，也可以通過“設(shè)置監(jiān)督前提”，來分析你的法寶在淘寶上的一個(gè)位置，
每個(gè)法寶后面都有一個(gè)”具體分析“的選項(xiàng)，通過單個(gè)法寶的具體分析，你可以知道這個(gè)法寶在淘寶上最低價(jià)，最高價(jià)，近期銷量，熱點(diǎn)樞紐詞，你在淘寶上排行等重要信息，有助于更好的把控法寶價(jià)格，同時(shí)也可以分析出這個(gè)法寶是否有存在的價(jià)值。
C：品種豐碩
當(dāng)我們把產(chǎn)品和價(jià)格定位好后，同類產(chǎn)品，品種要豐碩，由于每個(gè)來的客人，都但愿自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐碩，假猶如類產(chǎn)品只有一件或者少數(shù)的幾件，相信人家不會(huì)來第二次了。比方說我的店賣的是個(gè)性禮品，有適合寶寶的，情侶的，老師的，長輩的，父母的等等，針對(duì)情侶這一類，本店可供選擇的有幾十種，比方說相冊這一類，就有好多種，可以自己DIY的，可以我們給您DIY的等等，假如相冊這一類就一個(gè)法寶，客戶想買的時(shí)候，沒有選擇的余地，他會(huì)覺得你做的不專業(yè)，說白了，沒有對(duì)比性，太單一了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有 一個(gè)伏筆。由于淘寶的推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)目可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是 有很大好處的。
D：圖片實(shí)拍
但凡網(wǎng)上賣的好法寶，基本上都是自己拍的，除了那些官網(wǎng)的提供圖片外，而且實(shí)拍的法寶圖片給人真實(shí)感，能進(jìn)步顧客購買欲，終極使購買欲變?yōu)橘徺I力，不要試圖去盜用別人家的圖片
1.這是不道德的行為
2.侵權(quán)，嚴(yán)峻的會(huì)被封店
3.和法寶圖片和你的店鋪整體風(fēng)格不搭
4.華麗的法寶圖片可能與你的法寶描述不符
所以我們開店前要預(yù)備好這方面的工具，拍照也有技巧哦，可以參考網(wǎng)上圖片拍的比較漂亮的，但是我們最好不要生搬硬套哦，再模仿的基礎(chǔ)上要有立異，拍攝的范圍不一定僅僅是在室內(nèi)哦，室外也是我們一個(gè)思維的方向，好比鐵路旁邊，湖邊，或者咖啡廳，等等，都是我們可以去發(fā)散的想法主意!拍照時(shí)，我們要留意，一定要從法寶的各個(gè)角度進(jìn)行拍照，盡量把法寶的各個(gè)方面都展示給客戶，只有這樣，才能讓客戶更加了解法寶，才放心購買。
E:法寶描述
基本的法寶描述，包括法寶圖片和文字描述，我們一定不要有這種想法主意，以為只要把屬于這個(gè)法寶的都放進(jìn)去就行了，所以好多賣家都會(huì)把店內(nèi)流動(dòng)，各種法寶的促銷流動(dòng)，本法寶流動(dòng)，聯(lián)系關(guān)系法寶統(tǒng)統(tǒng)都放進(jìn)去，毫無秩序的，結(jié)果這個(gè)法寶的描述看起來一團(tuán)糟，客戶進(jìn)來后，根本不知道哪些是屬于這個(gè)法寶的，總之腦袋都大了，你想客戶還會(huì)買嗎?
一個(gè)優(yōu)秀的法寶描述，應(yīng)該讓客戶感覺很愜意，排版公道，圖片清楚，文字描述具體，法寶流動(dòng)一目了然，你的法寶描述會(huì)讓讓人看了愜意嗎?首先你自己覺得愜意嗎?實(shí)在法寶描述沒有一個(gè)同一的規(guī)范，只要讓客戶看著愜意就行，這方面最有發(fā)言權(quán)的就是客戶，我們在與客戶溝通的時(shí)候，可以讓客戶給我們提提意見，可能有些客戶不太愿意，只要我們用點(diǎn)小技巧就可以了，比方說送禮物等等，呵呵，很管用哦，結(jié)合客戶的一件，我們再進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣，你才會(huì)有所進(jìn)步哦。
在網(wǎng)上開店，銷售對(duì)象當(dāng)然必需是常常上網(wǎng)的群體，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，上網(wǎng)人群的春秋段通常在15~35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)春秋段是比較明智的選擇。實(shí)在這個(gè)范圍非常廣，網(wǎng)店老板不可能做所有人的生意，而是需要把客戶群進(jìn)行鎖定，好比白領(lǐng)，學(xué)生，游戲族等，這樣才能正確的進(jìn)貨，讓服務(wù)目標(biāo)化。
假如是在校學(xué)生，他們大多都會(huì)趕時(shí)尚，趕潮流，趕熱鬧，但是大多手頭拮據(jù)，所以就要物美價(jià)廉一點(diǎn);假如是白領(lǐng)，價(jià)格方面可以定的略微高一些，但貨品要有特色，送貨要及時(shí)等等，只有定位了自己的顧客群體，才會(huì)有明確的方向，才不會(huì)不知所措。千萬不要面面俱到，那樣就會(huì)迷失方向。
本店經(jīng)營的是個(gè)性禮品，主要是開發(fā)中低檔市場，目標(biāo)人群主要是學(xué)生和上班族，所以本店禮品都是很個(gè)性，追求時(shí)尚，趕潮流，同時(shí)價(jià)格方面又特別實(shí)惠，會(huì)不按期推出促銷流動(dòng)，以吸引我的客戶，物美價(jià)廉是我服務(wù)的宗旨，中低檔市場是本店現(xiàn)在走得市場路線。
3.營銷定位
賣什么?賣給誰?我們都解決了，現(xiàn)在要考慮的是怎么賣的題目，就是營銷和推廣，論壇不乏有這方面的帖子，我們也看了良多了，這家店可能用這種營銷策略，取的了成功，但是這種策略不一定適合我們。我們可以學(xué)些別人家的，但是千萬不能生搬硬套，要結(jié)合實(shí)際情況，否則你就被糖衣炮彈擊中啦，而且很有可能是無藥可醫(yī)哦!現(xiàn)在以本店為例，給大家分享下我是如何制定營銷策略的。
A:推廣。推廣才能帶來流量，有了流量，才有成交的但愿。我現(xiàn)在主要是用淘寶搜索，百度推廣，微博營銷，論壇發(fā)帖等方式來進(jìn)行推廣。
?、偬詫毸阉鲙淼牧髁渴亲钇鋵?shí)的哦，實(shí)在就是通過法寶標(biāo)題的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)論壇上有好多這方面的精髓帖，這里我只是一筆帶過哦，我們要時(shí)常關(guān)注淘寶熱搜樞紐詞，一定要把這些樞紐詞(和法寶相關(guān)的)加入到法寶標(biāo)題中，以本店為例，在七夕將臨的時(shí)候，我把“七夕禮物”這個(gè)熱搜樞紐詞加入到法寶每個(gè)標(biāo)題中，結(jié)果搜索率大大進(jìn)步，我們也可以借助于軟件來幫我們分析熱搜樞紐詞，我用的仍是“淘樂價(jià)格監(jiān)督器”
由于本店經(jīng)營的個(gè)性禮品，所以對(duì)這方面比較認(rèn)識(shí)，不是廣告哦。
這里以相冊為例，選擇好相應(yīng)的類目，點(diǎn)“搜索”，就泛起這一類目，所有熱搜樞紐詞，由于客戶搜索習(xí)慣隨時(shí)會(huì)改變的，所以我們要常常更新我們的法寶標(biāo)題，最好是一周維護(hù)一次。
?、诎俣戎来騺淼牧髁恳彩遣豢尚∫暤呐叮绕涫枪?jié)假日將臨，我天天都會(huì)去百度知道回答題目，回答的多了，你的回答被采納的幾率就高了，但是我們一定要熱真回答哦，只有這樣才有可能被選為最佳謎底，還有一點(diǎn)就是不要帶連接哦，可以把你店鋪的名字加進(jìn)去。
?、畚⒉I銷，微博的氣力是不可小視的哦，現(xiàn)在每個(gè)人基本上都有微博，所以我們一定要利用好這個(gè)免費(fèi)資源，現(xiàn)在我訂購了一款軟件，可以輕松幫您進(jìn)行微博營銷，就是“微營銷助理”，是免費(fèi)的哦
這里主要說下“自動(dòng)為營銷”，此功能利便賣家隨時(shí)將自己店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)到的微博上，讓你的粉絲隨時(shí)了解你店的一些最新情況：如新品上架、賣出法寶、收到好評(píng)、櫥窗推薦等。你可以根據(jù)需要啟用相關(guān)功能。樞紐一點(diǎn)，在建模板時(shí)，你可以來點(diǎn)立異，不要硬套上面固定的模板，這樣太死板，不太輕易引起粉絲的關(guān)注。另外發(fā)布時(shí)間，最好選在晚上21：00-22:00左右。這時(shí)間打開微博的粉絲多些。其他功能我們可以點(diǎn)開，自己研究下，很簡樸的哦。
?、苷搲l(fā)帖回帖，一個(gè)好精髓帖可以帶來的流量是不可估量的，假如你不會(huì)寫貼，回帖也是可以的哦，搶那些精髓帖的首頁，但是不能為了搶而搶哦，那樣是毫無疑義的，必需當(dāng)真閱讀樓主寫的帖子，然后再當(dāng)真回帖，可以寫讀后感，也可增補(bǔ)樓主的帖子。首頁的回復(fù)，帶來的流量也是不可小視的哦
B：營銷。由于本店的消費(fèi)人群主要是學(xué)生和上班族，是一些中低端市場，所以本店訂購了一套營銷套餐。
這個(gè)套餐大家都不目生，“滿就送”“限時(shí)打折”“搭配套餐”“店鋪優(yōu)惠券”，滿就送，可以設(shè)置店內(nèi)流動(dòng)，限時(shí)打折可以進(jìn)步法寶排名哦，而且吸引客戶進(jìn)店購買，搭配套餐，可以刺激客戶多多購買，優(yōu)惠券，可以贏得老顧客，呵呵。都很不錯(cuò)哦。
4.心態(tài)的定位。現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，好多人承受不住這種壓力，半途拋卻了，這樣的例子屢見不鮮。我要告訴大家的是，固然做淘寶的越來越多，但是現(xiàn)在電子商務(wù)正處于極速發(fā)展的階段，所以這個(gè)時(shí)候，您選擇淘寶是對(duì)的。
要做好淘寶我們一定要保持以下心態(tài)：
樂觀：樂觀可以讓你善待你的現(xiàn)狀
吃苦：吃苦可以讓你塑造你的未來
刻苦：刻苦可以讓你鍛煉你的意志
學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)可以讓你駕駑你的能力
提高：提高可以讓你燃燒你的激情
分享：分享可以讓你享受別的經(jīng)驗(yàn)
其次，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，嚴(yán)防欺騙。
1.提升信譽(yù)
我們在網(wǎng)絡(luò)中會(huì)熟悉這樣那樣的人，由于我們是通過網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系的沒有見過本人更不可能知道對(duì)方的人品如何，這就要我們必需看清你所交往的人，不要輕信他人對(duì)你的諄諄教導(dǎo)?；蛟S對(duì)方花言巧語背后就藏著一把匕首呢!提升信譽(yù)我相信大家都不陌生，現(xiàn)在提升信譽(yù)的廣告漫山遍野，我們每個(gè)人可能旺旺上都收到過這種信息，什么一個(gè)月一個(gè)鉆，兩個(gè)月一個(gè)皇冠等等，當(dāng)你看到這些信息，面臨這么大的文字誘惑的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是什么?假如你認(rèn)不清提升信譽(yù)的本質(zhì)，你可能會(huì)覺得這不是好事嗎?我剛開店，一下子就上鉆了或者上冠了，不用那么辛勞去經(jīng)營了，而且信譽(yù)很高，也會(huì)進(jìn)步我的店鋪被搜索到的幾率，總之好處大大的，殊不知潛伏的隱患已經(jīng)泛起了，而且在慢慢擴(kuò)大，這就是“大餡餅”，你相信天上會(huì)掉大餡餅嗎?天下會(huì)有免費(fèi)的午餐嗎?假如你相信，那你逃脫不了被封店的命運(yùn)。傻瓜知道，假如提升信譽(yù)管用，那淘寶上就沒有新手了，皇冠金冠遍地開花，到處都是了，快醒醒吧，這些只是糖衣炮彈，被擊中，你就慘了，我們輸不起的!
2.推廣騙子
大家都知道推廣很重要，于是乎就有推廣騙子泛起，利用我們想極速進(jìn)步流量的心里，進(jìn)行詐騙。淘寶上不乏這方面的例子。好多人在站外不惜重金購買了廣告位，結(jié)果流量是不少，但是沒有一個(gè)咨詢的，更不用說成交了，再用量子一分析就看出端倪來了。所以我們在面臨騙子這些誘人的假話的時(shí)候，我們一定要鎮(zhèn)靜，不要頭腦發(fā)燒，上了賊船。所以我們選擇網(wǎng)站進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要研究好，再投放，多看看別人的評(píng)價(jià)，多分析。
再次，踏踏實(shí)實(shí)，不要好高騖遠(yuǎn)。作為一個(gè)淘寶的新手，我們在設(shè)置自己的目標(biāo)時(shí)不要過大。淘寶上有好多皇冠，金冠店，他們月收入好幾十萬，可能還會(huì)更多，然后就有好多人效仿他們經(jīng)營同樣的產(chǎn)品，一擁而上的去做，到頭來都是竹籃打水一場空。這就是盲目跟風(fēng)，所以我們在開始做淘寶的時(shí)候目標(biāo)一定要設(shè)置好，把目標(biāo)細(xì)化，小從小目標(biāo)做起，好比逐日3單開始，千萬不要被外面的誘惑所吸引，按照你指定的目標(biāo)去做，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有成功的喜悅，在你不斷的堅(jiān)持過程中你的目標(biāo)才有可能越來越高。
最后給淘寶新手一些告誡：我們相信做淘寶能夠給我們帶來利益，但是不要迷戀淘寶能夠讓我們一夜暴富。做淘寶和做人一樣，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，嚴(yán)防淘寶路上的糖衣炮彈，終極那面勝利的紅旗是屬于你的。
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