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做過(guò)淘寶的應(yīng)該沒有人不知道“7天螺旋”的，現(xiàn)在從簡(jiǎn)單的“7天螺旋”變成“7天螺旋+補(bǔ)單”，那么變味的“7天螺旋”是否還是依舊效果兇猛呢？A1

　　去年搜索規(guī)則未做調(diào)整之前，銷量是做為衡量一個(gè)賣家優(yōu)質(zhì)與否的最重要指標(biāo)。也就是淘寶把銷售能力做為評(píng)估一個(gè)賣家優(yōu)質(zhì)與否的重要維度。但在流量與賣家之間呈現(xiàn)僧多粥少的局面之下，淘寶再也無(wú)法做到扶持中小賣家的承諾了。于是淘寶從公平的角度出發(fā)，大家就每隔7天上下架周期來(lái)考一次試吧，按成績(jī)來(lái)分下一周期的流量權(quán)重!銷量好的自然就多分一點(diǎn)兒。

　　各位都知道過(guò)去的兩年里是淘寶抓虛假銷售最嚴(yán)厲的兩年，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的偏值非常敏感，只要你的數(shù)據(jù)明顯比行業(yè)均值偏出，立刻鎖定你的店。所以哪怕是補(bǔ)單的機(jī)構(gòu)也不敢太過(guò)放肆，只能告訴你“每天三兩槍，突突突地不要”。這樣通過(guò)一個(gè)每天微增量的提升，來(lái)逃過(guò)系統(tǒng)的偵察。這個(gè)補(bǔ)單式7天螺旋也確實(shí)讓很多賣家嘗到了甜頭，但是大家有沒有注意到，仍然有不在少數(shù)的賣家并無(wú)太大效果。這又是為什么呢?

　　因?yàn)檠a(bǔ)單并不是無(wú)害的，并不是沒有負(fù)作用的!

　　淘寶比其它平臺(tái)更適合經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)就是它是有數(shù)據(jù)的!我們可以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。而虛假銷售會(huì)導(dǎo)致我們各項(xiàng)數(shù)據(jù)混亂，并不能反映我們真實(shí)的運(yùn)營(yíng)情況，讓我們盲目的以為自己的數(shù)據(jù)很漂亮?！爸挥泻檬虏艜?huì)蒙蔽你的雙眼，而壞事往往不會(huì)”。

　　比如在客服這個(gè)區(qū)塊的數(shù)據(jù)，幾乎全部都會(huì)被拉低，詢單率、詢單量、詢單轉(zhuǎn)化率、客服接待時(shí)長(zhǎng)等等。還有諸如頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)銷售、進(jìn)店關(guān)鍵詞等等。全部都造成負(fù)面影響。這種狀況之下，你還如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)自己的小店呢?雖然有些補(bǔ)單組織很有鉆研精神，他們會(huì)幫你“照顧”好這些數(shù)據(jù)，且不提這種高質(zhì)量補(bǔ)單的成本，要知道有些重要數(shù)據(jù)是絕對(duì)無(wú)法照顧的。

　　比如，我們說(shuō)補(bǔ)單至少有兩個(gè)影響：

　　擾亂真實(shí)轉(zhuǎn)化率：這是補(bǔ)單犯下的最重的影響，它會(huì)讓我們錯(cuò)估自己的轉(zhuǎn)化能力。這就是為什么有人用了7天螺旋也沒什么太大效果的真正病根!因?yàn)槟愕恼鎸?shí)轉(zhuǎn)化率很低，就算淘寶給了你更多流量，你也不能留下她們。既然不能帶來(lái)真實(shí)銷量，那我們補(bǔ)單又是為了什么呢?偶爾那幾單成交又能否填飽肚子呢?所以，哪怕你是玩補(bǔ)單，歸根到底還是要回歸轉(zhuǎn)化率優(yōu)化這種路上來(lái)，至少達(dá)到1%的及格線吧?

　　擾亂真實(shí)消費(fèi)人群：都知道有千人千面。這其中是如何實(shí)現(xiàn)的呢?不就是根據(jù)你的流量、銷量的人群畫像來(lái)的!她們都是誰(shuí)、年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)、購(gòu)物習(xí)慣等等。你的目標(biāo)人群是誰(shuí)，分流量的時(shí)候就把更多的這部分買家分配給你?？墒墙o我們補(bǔ)單、做銷量的這些小號(hào)是哪種人群畫像呢?基于此，系統(tǒng)又如何給我們精準(zhǔn)匹配消費(fèi)人群呢?

　　有些朋友回復(fù)我說(shuō)：“反正我補(bǔ)單就有銷量，不補(bǔ)單就沒銷量，你說(shuō)那么多對(duì)我沒用”。這些朋友就是自身寶貝頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力不足，還傻呼呼的跟人家玩補(bǔ)單。不去優(yōu)化你的寶貝詳情，不提高你的客服專業(yè)能力，只想靠所謂的訣竅，一個(gè)人趴在電腦前就想賺錢，這是沒有出頭之日的。那些補(bǔ)單組織就喜歡你們這樣的，不明所以，還有依賴性。

　　7天螺旋沒有變，變的是主考官!

　　15年行顛上臺(tái)之后，做了一系列的改變，最最重要的就是削弱了銷量的權(quán)重，既然是弱化了銷量的權(quán)重，那所謂的“七天螺旋”就沒有什么意義了!甚至有人高呼：“行顛上臺(tái)之后帶來(lái)我們看到的都是苦難”。因?yàn)檠a(bǔ)單玩7天的沒效果了。其實(shí)并不是7天螺旋沒效果了，大家心理也清楚，現(xiàn)在的寶貝流量、銷量變化還是以7天為周期變化的，僅僅是補(bǔ)單玩7天沒效果了。

　　那主考官到底帶來(lái)了什么變化呢?

　　首先，不是一周一大考的模式了，而是一天一小考、一周一評(píng)分的模式了!你每天的成績(jī)都會(huì)對(duì)后一天有影響。

　　其次，300多項(xiàng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，你只需要抓住3個(gè)就足夠了!轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率!

　　最后，通過(guò)考試拿到2份證書：金牌賣家;賣家層級(jí)。

　　所以說(shuō)想做大做強(qiáng)，還是要回歸到內(nèi)功修煉上。哪怕多花點(diǎn)錢去學(xué)個(gè)品牌營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷，多花點(diǎn)錢找個(gè)靠譜的視覺團(tuán)隊(duì)做詳情，多花點(diǎn)錢拍個(gè)小視頻什么的，都是好的呀!

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