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　　　淘寶中同類商品千千萬萬，如何打造自己產(chǎn)品的特色就是一個關(guān)鍵問題。顧客的需求是多種多樣的，那么每個產(chǎn)品，每間店鋪就應(yīng)該有自己的獨特之處，打造產(chǎn)品核心賣點，才能吸引顧客的眼球。

　　接下來，小編就給大家講講怎么打造產(chǎn)品賣點?希望能幫大家發(fā)散思維，更好地經(jīng)營好自己的店鋪。

　　一、打造核心賣點，展現(xiàn)差異化

　　樹立唯一的產(chǎn)品理念，抓住消費者的眼球。有的賣家拿出一大把展示賣點的詳情頁，想體現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好，結(jié)果消費者看了半天眼睛都看暈了，還是無法記住你這個產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解，但是在消費者眼里就是很普通，是記不住這么多好的。因此賣家應(yīng)該展現(xiàn)出產(chǎn)品獨特的一面。大家可以看下面這個例子：

　　好孩子嬰兒推車——“可以裝進(jìn)旅行箱的嬰兒車”，這款推車是可以裝進(jìn)旅行箱的，這代表什么呢?說明它不占空間、應(yīng)該很便攜，可以帶著去旅行，那么它的賣點就在這個輕盈便攜時尚的產(chǎn)品理念上面了，還會給你帶來旅行的憧憬。

　　阿芙—— “一款可以吃的面膜”，阿芙直接宣傳這是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔細(xì)看詳情頁，為什么這款面膜可以吃呢?哦，原來它里面的材質(zhì)是純天然，這樣顧客主動地去接收你產(chǎn)品的賣點信息，比被動地宣傳洗腦效果更好。

　　二、圍繞核心賣點打造產(chǎn)品

　　樹立唯一核心賣點之后，把唯一賣點通過圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過。讓消費者在最短的時間內(nèi)抓住重點，讓顧客在最短的時間內(nèi)get到重點、并且是一個讓他覺得新奇、感興趣的重點，這樣他才會有繼續(xù)看下去的耐心。

 

　　三、情感賣點的植入

　　講故事：故事也可以作為賣點，這是走進(jìn)客戶內(nèi)心的情感捷徑。最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事，讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背后的人，讓客戶感動。

　　趣味性植入：比如可以用互動的形式，趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點，你可以營造一個男生與女生充滿趣味的生活點滴，整個產(chǎn)品瞬間就活了，充滿生命力，更是讓所有情侶都非常有代入感，這就是它獨特的情感賣點。

　　四、多樣化展示賣點

　　展示賣點的途徑有很多，文字是一種，圖片也是一種，角度可以多樣化。例如：拍攝風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實也可以算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的欲望。針對年輕女孩子的小女生風(fēng)格，你可以采用網(wǎng)紅模式，抓住這部分受眾的心理，在主圖拍攝上面全都是用美女自拍的方式，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習(xí)慣，這種賣點也是無形的，潛移默化的影響著顧客的購物決策。

　　五、所營造的賣點要迎合客戶的需求

　　例如買衣服，最初始的階段，買衣服是為了抵御寒冷，這是生存需求;買質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求;買好看的衣服是社交需求;買香奈兒、迪奧這些奢侈品牌的衣服就是尊重需求和自我實現(xiàn)的需求，因為這種奢侈的衣服某種程度上可以體現(xiàn)你的身份、你所處的社會階層。

　　以上就是小編為大家介紹的產(chǎn)品賣點打造，總之大家要多多發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點，圍繞優(yōu)點打造出它獨具特色的賣點。親們可以留言，我們可以一起討論。

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