淘寶直播是一個(gè)新的流量渠道,通過這樣一種形式可以更加立體,全方位地展現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn),從而在極短的時(shí)間,讓寶貝獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。直播推廣讓本來不太適合淘寶的變得好賣,讓本來好賣的變得更加好賣。
下面小編來給大家講講通過直播的形式在淘寶中變得好賣的商品。
1、無法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)卻要決策的:
現(xiàn)在有很多用戶在購(gòu)買進(jìn)貨口時(shí)不能到當(dāng)?shù)?,信息不?duì)稱,又要做出決策。直播就可以解決這個(gè)問題,通過直播,人們就能更加直觀地看到并了解進(jìn)口商品。旅游這類服務(wù)的決策,也是一樣。在你去現(xiàn)場(chǎng)之前,你是不了解那個(gè)地方的風(fēng)土人情,你想看官方宣傳,但是官方宣傳視頻或者圖片又太不真實(shí)。那么以直播的方式就能很好地協(xié)調(diào)這點(diǎn)。
2、重視過程消費(fèi)的:
在過去,我們?yōu)椤敖Y(jié)果”消費(fèi),吃雞蛋不會(huì)關(guān)心下蛋的母雞?,F(xiàn)在我們?cè)絹碓疥P(guān)注“過程”,吃雞蛋之前,我們想了解雞生活的環(huán)境與健康問題。在餐廳吃飯,越來越關(guān)心食物的烹飪過程,關(guān)心廚房的衛(wèi)生狀況。而以上所有的過程,我們都可以通過直播的方式來了解。通過直播觀看餐廳后廚操作,在確保食品安全的同時(shí)還能了解食品烹飪過程,讓顧客既放心,又增加趣味。
3、要體驗(yàn)需講解相對(duì)高客單的:
比如化妝品,簡(jiǎn)單告訴你產(chǎn)品的好處,顧客只能聽到你說,并不能直觀地看到,體驗(yàn)到你說的好處在哪里,那么轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。通過直播,主播一點(diǎn)點(diǎn)展示,漸漸從素顏到通過化好妝,強(qiáng)烈地對(duì)比展示效果,讓觀眾既看到了你說的好處,又給觀眾帶來購(gòu)買欲。賣魚竿的,通過直播釣魚,也會(huì)讓顧客看到你的魚竿好壞,從而提高購(gòu)買量。
4、適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù):
直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購(gòu),它聚集人氣在一起之后,像群體售賣某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品。因此,過去在團(tuán)購(gòu)尤其是限時(shí)團(tuán)購(gòu)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù),非常適合做電商直播。正如團(tuán)購(gòu)容易打造爆款一樣,直播+電商同樣是爆款生產(chǎn)機(jī)。比如吳尊直播柳巖在聚劃算直播叫賣六款產(chǎn)品:棗夾核桃賣出了2萬多件,在觀看人數(shù)12萬人的基礎(chǔ)上這個(gè)轉(zhuǎn)化率是很高的。
以上就是小編為大家?guī)淼牟贿m合在淘寶賣的商品,但通過淘寶直播推廣的形式,讓它在淘寶上變得好賣,希望對(duì)大家能有所幫助。
附
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