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智鉆|鉆石展位點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)品原理及投放流程介紹

2016-08-01 15:32:20 6115人閱讀

　　前面我們解讀了鉆石展位扣費(fèi)原理，本節(jié)內(nèi)容再次為大家細(xì)說什么是按【點(diǎn)擊收費(fèi)】，【點(diǎn)擊收費(fèi)】產(chǎn)品原理是怎樣的，如何計算呢?

　　一、什么是【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品?

　　鉆石展位按照“展示付費(fèi)(cpm)”的基礎(chǔ)上，增加“點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)”的結(jié)算模式。在后臺可選擇的資源位上用“點(diǎn)擊付費(fèi)”模式投放，展示免費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)。

　　1、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　1.點(diǎn)擊成本可控，獲取流量更優(yōu)質(zhì)!

　　2.圈定人群范圍廣，品牌曝光免費(fèi)展示，拉新成本可控!

　　二、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品原理是什么?

　　(一)【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品的競價原理：

　　1.鉆石展位支持展示付費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)后形成混合競價的模式，點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。

　　公式：CPM=CPC*CTR*1000

　　CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價，其中CTR是系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算的系統(tǒng)預(yù)估CTR。

　　常見問題：

　　1、CPC投放模式中，系統(tǒng)預(yù)估CTR是怎么計算的?

　　系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR;在投放過程中，用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。

　　2、同一張創(chuàng)意在不同的定向、資源位上投放的CTR可能差了很多倍(比如640x200的圖片，分別做訪客定向和通投，站內(nèi)和站外)，創(chuàng)意整體CTR比較低，會不會影響我的預(yù)估CTR?

　　系統(tǒng)預(yù)估CTR參考創(chuàng)意的歷史CTR，這個歷史CTR是根據(jù)創(chuàng)意投放的定向、資源位來智能換算過的，所以不用擔(dān)心。

　　舉個例子：

　　商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊出價”是0.8元，預(yù)估CTR是5%，參與競價的CPM=0.8*5%*1000=40元，

　　也就是說用點(diǎn)擊付費(fèi)模式設(shè)置的出價是0.8元，實際是以40元的CPM參與競價，最后根據(jù)CPM出價高低進(jìn)行展現(xiàn)排序

　　(二)、【點(diǎn)擊付費(fèi)】產(chǎn)品的扣費(fèi)原理：

　　競價成功之后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費(fèi)的CPM價格，

　　根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000

　　推算出CPC=CPM/1000/CTR

　　舉個例子：

　　根據(jù)剛才的例子：商家A折算后的CPM價格為40元且拿到了流量，假設(shè)下一名的結(jié)算價格為29.9元，商家A投放結(jié)算的CPM價格為29.9+0.1=30元

　　實際扣費(fèi)CPC=30元/1000/5%=0.6元

　　三、投放流程介紹

　　(一)新建計劃

　　出價方式選擇“按點(diǎn)擊付費(fèi)”模式，平時可以通過小圖標(biāo)來識別點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi)

鉆展投放流程

　　(二)新建推廣單元，選擇定向人群

　　目前可以選擇的定向有：通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向

　　通投：默認(rèn)開啟，可按實際需求選擇是否投放

　　系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據(jù)店鋪自有人群進(jìn)行智能擴(kuò)展，相對效果比較理想(建議使用“系統(tǒng)智能推薦”推薦)

　　營銷場景定向：根據(jù)定向人群與店鋪之間的關(guān)系，共分了3層：觸達(dá)客戶，興趣客戶，核心客戶;

　　觸達(dá)客戶是指看到過廣告的用戶;

　　興趣客戶指點(diǎn)擊了廣告的用戶;

　　核心客戶是指通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪，在店鋪里瀏覽、收藏、購物車、成交等有數(shù)據(jù)交互行為的用戶;

　　行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇二級類目;

　　效果上來看：營銷場景定向>系統(tǒng)智能推薦>行業(yè)店鋪定向>通投

選擇定向人群

　　(三)、選擇資源位

　　目前點(diǎn)擊付費(fèi)開放了PC、無線首頁焦點(diǎn)圖、愛淘寶焦點(diǎn)圖資源位，后續(xù)將逐步開放更多的資源位。

　　定向和資源位設(shè)置完成后，系統(tǒng)彈出預(yù)估效果數(shù)據(jù)，根據(jù)訪客和資源位展示細(xì)分人群

選擇資源位

　　(四)、設(shè)置出價

　　系統(tǒng)根據(jù)歷史出價和實時競價數(shù)據(jù)推算出系統(tǒng)推薦出價，可根據(jù)實際情況調(diào)整出價;

　　出價越高，能獲取更多定向人群，點(diǎn)擊率也會相應(yīng)提升。

　　注明：建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價適當(dāng)溢價(120%-200%)，點(diǎn)擊出價越高，圈定的人群更多，且點(diǎn)擊率相對更好;

設(shè)置出價

　　(五)：上傳創(chuàng)意

　　上傳520*280(PC)/640*200(無線)的創(chuàng)意圖片即可。

　　由于預(yù)估CTR跟創(chuàng)意有很大的相關(guān)性，因此選擇歷史已經(jīng)投放過的創(chuàng)意，且點(diǎn)擊率較高的(創(chuàng)意)會帶來更好的效果，新上傳的創(chuàng)意由于無法預(yù)估點(diǎn)擊率，因此會采用所有創(chuàng)意的平均值進(jìn)行參考。

　　注明：由于預(yù)估CTR的存在，歷史創(chuàng)意(CPM投放有數(shù)據(jù))效果更佳穩(wěn)定，建議選擇點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意進(jìn)行投放。

　　(六)：報表介紹

　　在計劃列表上增加了出價方式的選擇項，方便我們篩選查看。

　　點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi)的報表字段沒有差異，增加“C”和”M”標(biāo)也能很好的幫我們識別。

鉆展報表