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　　大家都有所感受到現(xiàn)在直通車花費是越來越貴了，而且整體店鋪提升上也是越來越困難，隨著直通車后臺的更新，出價器的升級，ppc一直居高不下。

　　對于很多店鋪，想要卡到前面的位置顯得就很遙遠了。如下圖，“歐式吧臺凳”這個詞如果我想要卡在移動端的首位，需要出價13.52元才行，這對于大部分中小賣家而言，平均出價還是太高了，不能保證轉(zhuǎn)化的情況下，這樣出價還是太冒險了，負擔不起。所以前期只能盡快養(yǎng)詞，把排名提上去，引流上會比較弱。

       由于直通車帶來的新訪客由于各種猶豫以及選擇性，轉(zhuǎn)化率上要比老顧客低，但是同行都在投直通車，不投直通車又非常不甘心，所以對于直通車這個推廣工具眾多商家是又愛又恨。今天開淘網(wǎng)小編就給大家介紹一下直鉆結合的方式來進行店鋪推廣。

　　一、店鋪介紹

　　店鋪是一個4年的天貓店鋪，主營女士內(nèi)衣，客單價一般在25-40之間，客單價較低。

　　店鋪動態(tài)評分均是和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的。綜合各個方面，店鋪基礎還是不錯的。

　　二、直通車推廣

　　六七月份以來，直通車上數(shù)據(jù)一直在下滑，圖一是平均點擊花費的趨勢，能夠明顯看出以前ppc在2元左右小浮動，6月中旬之后，ppc一路上升，現(xiàn)在是逼近3塊錢了，進入淡季以不止ppc出現(xiàn)壞的趨勢，投產(chǎn)下滑的更加明顯，由2下滑到不到1。

　　針對目前的行業(yè)情況，直通車上也是做出了以下調(diào)整：

　　1、控制無效花費

　　針對計劃報表中的數(shù)據(jù)反饋，做好預算的合理分配，對于反饋很差的款可以較早的做好決斷，在影響整體店鋪不大的基礎上，可以暫停推廣。

　　確定好主推和輔推

　　2、關鍵詞的調(diào)整

　　可以把時間段拉長一些，選擇長時間段里，沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點擊的詞，可以直接刪除，關鍵詞數(shù)量不一定要很多，留取一些優(yōu)質(zhì)的關鍵詞來推廣。每隔一段時間，批量的增加和刪除一些詞。

　　3、搜索人群投放優(yōu)化

　　搜索人群溢價一直都是挺好用的工具，優(yōu)點挺多，比如點擊率較高，轉(zhuǎn)化率也不錯，而且自定義人群流量很大。通過上圖，轉(zhuǎn)化率大都在10%以上，而且購買過店鋪商品的訪客成交占比很大，可見老客戶回訪的比例很大，效果好。這也暗示，店鋪可以做些老客戶的活動，增加老客戶黏性。

　　三、鉆展推廣

　　鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。所以對于中小賣家來說初級不太適合。本店是一個天貓店鋪，級別上算是可以的，而且有自己的品牌，資金等也是充足的，所以在直通車遇到瓶頸的時候，不妨試試鉆展推廣。

　　1、目標客戶群體

　　孕婦內(nèi)衣，很明顯本店的人群是比較固定的，而且年齡等的差距也不是很大，目標精準。

　　2、設置地域和時間段

　　這個可以參考生意參謀以及直通車后臺數(shù)據(jù)，選擇反饋好的地域進行投放，時間點上可以根據(jù)店鋪的流量和成交情況來做參考。

　　3、定向

　　可以設置群體定向，訪客定向，興趣點定向。

　　目前可以根據(jù)三個維度，去尋找興趣點。分別是店鋪推薦興趣點、單品推薦興趣點以及搜索興趣點?？梢試L試一些比較便宜的位置，看看效果。

　　下圖是最近30天的鉆展數(shù)據(jù)情況，不管是加購數(shù)，還是訂單數(shù)，情況都是蠻不錯的。

　　總結：“沒有淡季的市場，只有淡季的思維”。都說直鉆結合好，干嘛不去試試呢?

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