張大奕的淘寶店是眾多女網紅店鋪中比較具有代表性的一個 案例，而薛之謙的淘寶店鋪則是網紅中男網紅店鋪經營的比較成功的店鋪!今天開淘小編就和大家聊聊那些“張大奕們”的靠山——淘工廠的故事，你準備好了嗎?
即使美如張大奕，背后也少不了一條堅實可靠的供應鏈。
“網紅在前，工廠在后……” 阿里巴巴服裝供應鏈專家袁煒告訴電商在線記者，張大奕背后的網紅電商公司如涵已經在數月前入駐平臺，并與淘工廠共同孵化了幾個品牌?！八墓湆挾炔粔颍瑤齑娉杀靖摺?，接入淘工廠的如涵，得到了阿里巴巴1688平臺上的淘工廠為其量身定制的供應鏈。
張大奕們需要一條能夠滿足小單快反需求的柔性供應鏈，而反過來看，原本貼牌生產的OEM(代工生產)工廠也因為網紅們的出現(xiàn)正在逐漸發(fā)生變化。
阿里巴巴董事局主席馬云在談到OEM工廠時曾表示，“在品牌商和他們的代工廠之間，以及品牌商和他們的既有顧客之間，舊的關系鏈路正在發(fā)生轉移和變化。” 的確，這條曾經漫長的星河里正發(fā)生著引力變化。
互聯(lián)網縮短了供應鏈鏈路，也因為承載了消費升級的力量，使得曾經倚賴外貿代工等方式存活的工廠有了“提起脊梁”的機會。
在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上，淘工廠成了一個被頻頻提及的重要項目。袁煒認為，不管是為網紅按需定制，還是升級為自有品牌，未來的供應鏈一定會越來越垂直精準。
紅人喜歡找什么樣的工廠?
粉絲經濟下，紅人形成規(guī)?；?，誕生了像如涵、緹蘇這樣的紅人公司。然而面對公司碎片化的生產需求，傾向于大單量生產的傳統(tǒng)服飾工廠對于這種需求往往是看不上眼或者“無法滿足”。
“紅人需求分好幾種”，淘工廠運營專家樸實介紹，根據店鋪對應到受眾群體匹配的工廠各不相同。例如粉絲店鋪客單價很高，會找相對國際品牌代工工廠;而受眾如果是學生群體，則可以匹配原本做快時尚或者文藝腔調的工廠。
據了解，淘工廠處在品牌商和廠商兩端之間，平臺所做的是將入駐1688平臺里的工廠的空檔期分享出來，同市場上有需求的賣家進行對接匹配。“我們不是簡單的牽線搭橋”，樸實表示，根據店鋪受眾群體特色和身份，分成不同緯度圈出工廠去做供應鏈托管，比如外貿匹配小而美工廠，或是高質量賣家等匹配品質工廠。用類似滴滴打車的派單模式，根據賣家區(qū)域、品類、價格帶的需求智能分配訂單，工廠5分鐘內做出響應，再根據權重排名進行推送。 這樣的模式建立也是基于大環(huán)境的整體變化。
隨著粉絲時代和內容時代的到來，過去粗放的同質化競爭無法滿足需求，淘寶上服飾類目商家，包括網紅店主，它們品質化、個性化的需求，也讓服裝工廠看到了轉型的機會。樸實表示，越是定制的高品質產品對于工廠來說利潤越高。
但碎片化的生產需求單量小、周期快，對習慣大計劃大生產的傳統(tǒng)工廠來說挑戰(zhàn)不小。這時候，淘工廠因需而生。“淘工廠目的就把工廠產能檔期搬上網，解決電商賣家有訂單無工廠，傳統(tǒng)企業(yè)有產能沒訂單這一癥結，這是最簡單的初衷?！?
從OEM到ODM分幾步?
由于近兩年外貿形式嚴峻，人工成本越來越高，淘工廠上50~60%的工廠都曾經面臨生死關口，包括阿迪達斯許多大服飾品牌將大貨訂單流向了東南亞。在這個節(jié)骨眼上，傳統(tǒng)企業(yè)依然靠大批量生產壓榨下游;而短頻快的C2B定制生產卻使得品牌方的附加值變高，因而也愿意讓利給下游，同時線上消費使得供應鏈鏈路變短，工廠因此利潤升高。
于是就出現(xiàn)了許多工廠從OEM(代工生產)向ODM(原始設計制造商)和OBM(代工廠經營自有品牌)轉型升級的趨勢。在淘工廠的助推下，越來越多的工廠面對環(huán)境變化開始選擇去線上轉型，甚至干脆自己做品牌。
“過去由批發(fā)轉來的工廠有一部分本身有自己的設計師，他們原來模式是做現(xiàn)貨批發(fā)，現(xiàn)在是設計出來樣板放著等賣家來選擇，庫存控制得很好，而不是野蠻式生長，到處推銷?！蓖ㄟ^將同一面料設計N個款，讓賣家選擇，降低風險單方式，一些原來做代工、貼牌的傳統(tǒng)工廠開始在走上加工定制的轉型。
如今，淘工廠的平臺上已經匯集了15000家左右的工廠資源，覆蓋所有產業(yè)帶和品類。比如七格格、妖精的口袋背后的工廠影尚就是其中的典型案例。
它的ODM有兩種設計能力：一是定向設計，即了解七格格的風格和價格帶，根據品牌商確定的設計主題企劃案給到設計師;二是根據自身設計師風格設計，制好模版供市場選擇。
而從另一方面來說，傳統(tǒng)工廠曾經頭痛的庫存周轉以及付款問題也有了好轉。電商訂單越來越多使得生產效率和結算周期都有了提高?，F(xiàn)在工廠與品牌商的合作模式是：淘工廠付30%定金，出貨前將尾款打到平臺上，等到品牌商收貨15天時間檢驗沒問題之后，錢將自動打出。如果品牌商不打款，會交由保險公司處理，這樣很好地保證了資金周轉的安全和快速。
“幾乎每家工廠都遇過賒數和庫存壓力，貨款被拖上兩個月是家常便飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。” 浙江桐鄉(xiāng)百純羊絨制品公司總經理王振波對此深有感觸，對于這些深受困擾的服裝加工廠而言，通過平臺“錢貨兩清”的交易模式，讓傳統(tǒng)廠商繞不過的賒數、庫存壓力成了過去式。
一條適應電商的供應鏈如何煉成?
川盛針織是東莞大朗鎮(zhèn)首批進駐“淘工廠”的代工廠，該公司電商經理李兵在二樓接到網上客戶加印數百件衣服的返單后，一步跨幾級樓梯，飛奔到一樓車間交給師傅趕工。
曾經以外貿代加工為主業(yè)的川盛針織，加入阿里巴巴“淘工廠”一年間大變樣?！疤怨S”訂單量后來居上，“搶占”了原作為外貿加工的主要車間。李兵辦公的二樓，便是“淘工廠”的運營部;一樓則是生產部，板房、橫機、縫盤等應有盡有，工人一片忙碌。
因為電商訂單的占比越來越高，類似于川盛針織這樣的工廠正在進行著顛覆式的變革適應市場
。 袁煒透露，根據電商業(yè)務占比，平臺上的工廠可以分為三檔，A類為電商訂單收入占總收入的100%;B類為30%~40%;C類則是低于20%的成長型工廠，而如今前兩者在平臺上對占比越來越高。
“外貿工廠本身員工計劃性很強，但是面對電商訂單計劃性散，內部逐漸發(fā)生變化?！痹瑹樃嬖V記者，工廠的變革中最重要的一點是注重設計能力的提升，另外也包括成立電商小組，配備專門的打樣師傅，改造原來的流水線。
從一條幾十人承擔上萬件服飾生產的大流水線，轉變?yōu)楝F(xiàn)在2～3人裁裝10～20件衣服的小流水線。如此對于員工能力要求也有了提高?！按罅魉畣T工做某一個工序就行，小流水則是2～3人完成整件服飾制作，又要會裝領子、裝袖子?！?
但熟悉供應鏈，加上自由設計師就能做出品牌?
袁煒表示，現(xiàn)階段的問題是，加工定制類工廠做品牌轉型困難，ODM(原始設計制造商)和OBM(代工廠經營自有品牌)卻并沒有那么容易。現(xiàn)在的趨勢是一方面工廠的寡頭效應越來越明顯，許多廠商通過入股收購的方式擴大規(guī)模;另一方面也越來越專注，“過去大家棉服、襯衫一起做，現(xiàn)在活得很好的企業(yè)專做某樣品類?！彼硎疚磥砉溤絹碓酱怪本珳?，專業(yè)化程度越來越高。
以上就是開淘小編給大家介紹的關于張大奕們的“靠山”：揭秘網紅背后的淘工廠的相關信息，如果還有什么不了解的地方，可以點擊淘寶第一網紅張大奕如何做到微博吸粉四百萬，淘寶店鋪四皇冠?希望對大家能夠有所幫助!
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