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　　中秋將至，每逢大型節(jié)日都是各大店鋪營(yíng)銷促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。做好直鉆結(jié)合同時(shí)也是對(duì)于流量缺口的重要補(bǔ)充。如何做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備?

　　對(duì)于活動(dòng)來說首先需要流量。

　　作為一家專賣進(jìn)口食品的天貓店鋪，首先在產(chǎn)品的類型上可能來說日銷的局限性就會(huì)有所存在。那么在遇到中秋節(jié)這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)，有一個(gè)很重要的部分就是要補(bǔ)充自己的流量缺口。

　　通過上圖可以看出，店鋪在現(xiàn)階段的流量構(gòu)成上還是過于單一，在流量的基數(shù)上還是有所欠缺，所以第一步，要做流量的預(yù)估。

　　對(duì)于流量的預(yù)估來說有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是直鉆的側(cè)分，在距離中秋節(jié)只有一個(gè)月倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，我給出店鋪的引流思路為：直通車+鉆展互補(bǔ)，完成高效引流。

　　首先店鋪需要有一個(gè)比較明確的預(yù)算支出。在得到可使用推廣費(fèi)用的支持下，前期的重點(diǎn)會(huì)放在直通車的單品鋪墊上，通過對(duì)日限額的逐步提升，慢慢的讓更多的準(zhǔn)確流量能夠進(jìn)到單品，并且通過頁面的預(yù)熱優(yōu)化，形成足夠的熱度和加夠收藏，同時(shí)在這一階段的預(yù)熱時(shí)間里帶動(dòng)自然流量的提升打造比較好的單品基礎(chǔ)。這里的周期為15天。

　　之后在進(jìn)入到九月，開始陸續(xù)更新好店鋪的首頁裝修。

　　搭配好相關(guān)的裝修工作后開始陸續(xù)加入進(jìn)來鉆展的預(yù)熱，這里的預(yù)熱節(jié)奏按照鉆展的投放預(yù)算按照2:2:4:2的節(jié)奏進(jìn)行。即活動(dòng)造勢(shì)-活動(dòng)預(yù)熱—活動(dòng)引爆—活動(dòng)返場(chǎng)的節(jié)奏進(jìn)行資金的分配。在提前做好圖片的準(zhǔn)備前提下，首先需要利用好鉆展喚醒屬于店鋪的老客，這部分可以通過鉆展的dmp來負(fù)責(zé)圈定人群。

　　在進(jìn)入活動(dòng)預(yù)熱階段要開始注意新客質(zhì)量的保證。同時(shí)要利用好店鋪的利益點(diǎn)能充分的將這些新客價(jià)值放大化(形成加夠收藏和其他寶貝的引流)這里可以搭配起cpc模式的使用。

　　在引爆階段一定要注意的是——倒計(jì)時(shí)的緊湊性。一般的活動(dòng)賣點(diǎn)都會(huì)有類似于前幾名滿減或者全免的優(yōu)惠，這類活動(dòng)更多是希望能夠利用引爆的優(yōu)勢(shì)來渲染氛圍同時(shí)帶動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天第一波的銷量，所以在引爆階段一定要注意的是給予訪客緊湊感，這里可以重點(diǎn)做出之前投放或者已經(jīng)加夠收藏的用戶的出價(jià)，爭(zhēng)取讓他們形成第一波的主力軍。、

　　在活動(dòng)的返場(chǎng)上，首先有一個(gè)目的是為了清除活動(dòng)所準(zhǔn)備的過剩庫存，其余也是為了之后的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定不讓數(shù)據(jù)波動(dòng)過大，所以在投放策略上可以采取圈取之前三天有過店鋪行為的用戶，達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的目的。