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　　鉆展推廣在根據(jù)確定定向人群和資源位之后，如何測(cè)試合理的出價(jià)?小二推薦使用階梯出價(jià)法。

　　測(cè)試原理：

　　在相同或極度相近的環(huán)境(時(shí)段、定向人群、資源位、創(chuàng)意圖片)下，用不同的出價(jià)來(lái)測(cè)試PV、CTR、CPC等數(shù)據(jù)，確定合理的出價(jià)。

　　舉例：

　　推廣目的：本店主推男士休閑褲，用興趣點(diǎn)定向?yàn)楸镜暌胄骂櫩?/p>

　　所選定向：男士休閑褲

　　選擇展位：PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖

　　測(cè)試過程：

　　1、根據(jù)系統(tǒng)建議價(jià)，確定階梯出價(jià)。

　　系統(tǒng)建議價(jià)為17.36元，因此測(cè)試的三個(gè)出價(jià)分別為：22元，17元，14元(在系統(tǒng)建議價(jià)基礎(chǔ)上，上下浮動(dòng)即可)。

　　2、創(chuàng)建測(cè)試計(jì)劃。

　　測(cè)試計(jì)劃下設(shè)置三個(gè)單元，定向、資源位、創(chuàng)意素材全部一致，僅有出價(jià)不同。

　　投放后，對(duì)比三個(gè)單元的投放數(shù)據(jù)，確定最適合的出價(jià)。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、測(cè)試計(jì)劃盡量簡(jiǎn)單，不要放置過多的定向和資源位，能把一個(gè)問題測(cè)清楚即可;

　　2、鉆展會(huì)在每個(gè)小時(shí)結(jié)束時(shí)過濾掉一些無(wú)效PV，因此請(qǐng)?jiān)谕斗藕笾辽俚?個(gè)時(shí)段再查看數(shù)據(jù);

　　3、測(cè)試計(jì)劃的預(yù)算根據(jù)CPM來(lái)逆推，比如：CPM≈50，每個(gè)單元都需要5000PV，則每個(gè)單元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此計(jì)劃總預(yù)算不能低于750元;

　　4、當(dāng)三個(gè)單元同時(shí)開啟時(shí)，因定向人群、資源位完全一致，三個(gè)單元存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，出價(jià)低的單元可能無(wú)法獲取流量。

　　解決方案：觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)單元1投放了一定PV后，暫停單元1，讓單元2、3得到展現(xiàn)機(jī)會(huì);同樣的，當(dāng)單元2投放了一定PV后，暫停單元2，讓單元3得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。以此類推，盡量使每個(gè)單元的PV都達(dá)到5000以上(低于5000PV的話，CTR可能不準(zhǔn)確，不推薦)。

　　5、測(cè)試計(jì)劃推薦使用盡快投放，并關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。如果操作人員不能實(shí)時(shí)觀測(cè)數(shù)據(jù)，建議拆成三個(gè)計(jì)劃(確保每個(gè)計(jì)劃都有展現(xiàn))，再對(duì)比三個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)。

　　6、出價(jià)不同，獲取到的流量質(zhì)量不同，CTR也會(huì)不同，屬于正?，F(xiàn)象;最佳的出價(jià)是既可以拿到流量、CPC也合適的那一個(gè)出價(jià)，流量和效果必須同時(shí)考慮，才能達(dá)到為店鋪引流的效果。