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　　首先淘寶2016年的三大發(fā)展策略——個性定制化、云導購、C2B2M。說到個性化不得不說淘寶直播火爆到不得了。你一定聽過：柳巖淘寶視頻直播，6萬單轉化;angelababy淘寶視頻直播，美寶蓮口紅2小時賣2萬只;村淘網紅直播，近8萬人觀看，開播后幾秒的短暫時間，土雞蛋銷量4萬枚...因此，商家也看到了淘寶直播的優(yōu)勢，在淘寶直播上銷售商品!但并不是所有的商品都適合在淘寶直播上做推廣，那么淘寶店鋪的哪些商品適合做直播推廣呢?

　   1.重視過程消費的

　　在過去，我們?yōu)椤敖Y果”消費，吃雞蛋不會關心下蛋的母雞。現在我們越來越關注“過程”，吃雞蛋之前，我們 想了解雞生活的環(huán)境與健康問題。在餐廳吃飯，越來越關心食物的烹飪過程，關心廚房的衛(wèi)生狀況。而以上所有的過程，我們都可以通過直播的方式來了解。通過直 播觀看餐廳后廚操作，在確保食品安全的同時還能了解食品烹飪過程，讓顧客既放心，又增加趣味。

　　2.無法到達現場卻要決策的

　　現在有很多用戶在購買進貨口時不能到當地，信息不對稱，又要做出決策。直播就可以解決這個問題，通過直播，人們就能更加直觀地看到并了解進口商品。旅游這類服務的決策，也是一樣。在你去現場之前，你是不了解那個地方的風土人情，你想看官方宣傳，但是官方宣傳視頻或者圖片又太不真實。那么以直播的方式就能很好地協(xié)調這點。

　　3.適合團購的產品和服務

　　直播電商就是一種新形態(tài)的團購，它聚集人氣在一起之后，像群體售賣某一個或者幾個產品。因此，過去在團購尤其是限時團購中表現較好的產品和服務，非常適合做電商直播。正如團購容易打造爆款一樣，直播+電商同樣是爆款生產機。比如吳尊直播柳巖在聚劃算直播叫賣六款產品：棗夾核桃賣出了2萬多件，在觀看人數12萬人的基礎上這個轉化率是很高的。

　　4.要體驗需講解相對高客單

　　比如化妝品，簡單告訴你產品的好處，顧客只能聽到你說，并不能直觀地看到，體驗到你說的好處在哪里，那么轉化率也不會很高。通過直播，主播一點點展示，漸漸從素顏到通過化好妝，強烈地對比展示效果，讓觀眾既看到了你說的好處，又給觀眾帶來購買欲。賣魚竿的，通過直播釣魚，也會讓顧客看到你的魚竿好壞，從而提高購買量。

　　上述的四點就是開淘小編給大家整理的關于哪些商品適合做直播推廣的相關信息。在淘寶直播上給商品做直播推廣，不僅迎合了目前年輕人的社交潮流，又將淘寶店鋪的商品推廣出去了，做好內容化運營真的很重要。