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　　在如今的無線與網(wǎng)紅時(shí)代，商家都非常關(guān)注無限流量。網(wǎng)紅的直播效應(yīng)相信大家有目共睹，非常火爆。而淘寶達(dá)人作為手機(jī)端無線流量來源，為何不好好的抓住淘寶達(dá)人這塊流量呢?

　　一、達(dá)人是什么

　　1、定義

　　達(dá)人是在淘寶平臺(tái)上投放內(nèi)容來推廣商品的群體。達(dá)人的官方網(wǎng)站是deren.taobao.com。

　　每個(gè)達(dá)人都有自己所定位的領(lǐng)域，所以我們的商家如果想合作的話，首先要看下自己的類目和達(dá)人的領(lǐng)域是否貼合，因?yàn)榧热贿_(dá)人有領(lǐng)域的劃分，基本上達(dá)人就是只推自己領(lǐng)域下的產(chǎn)品。

　　上面這張圖里面就是達(dá)人不同的一些內(nèi)容，不同的領(lǐng)域、不同的商品，達(dá)人推的內(nèi)容形式也都是不同的。

　　2、推廣方式

　　達(dá)人的推廣方式就是淘寶客，并且是在淘客的商家后臺(tái)進(jìn)行的操作。我們賣家如果想要和達(dá)人合作，那首先就是在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟里面進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置，然后尋找達(dá)人進(jìn)行合作。

　　3、合作方式

　　A、定向計(jì)劃

　　定向計(jì)劃是需要自己去建立的一個(gè)計(jì)劃，通用計(jì)劃通常傭金都比較低，達(dá)人推廣肯定是希望傭金越高越好，所以我們自己去設(shè)置的這個(gè)定向計(jì)劃就是吸引淘客、吸引達(dá)人非常好的一個(gè)手段。

　　通用計(jì)劃沒法看到淘客數(shù)據(jù)，但是定向計(jì)劃可以看到淘客和達(dá)人詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以去審，去選擇我們想要合作的淘客和達(dá)人，只有這樣才能拿到定向的高傭金，所以建議大家都去開通定向計(jì)劃。

　　B、阿里V任務(wù)

　　V任務(wù)是前一陣子才開放的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是讓商家和達(dá)人進(jìn)行對(duì)接的一個(gè)平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上根據(jù)自己商品的要求去選擇我想合作的的人。

　　二、為什么找達(dá)人

　　1、達(dá)人的三大優(yōu)勢(shì)

　　為什么要找達(dá)人，達(dá)人其實(shí)有三個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，流量大、成本低、受眾廣，無線端流量崛起后手淘客戶端流量就越來越重要了，達(dá)人在手淘中占的比例也不小，所以想要獲取更多無線端流量，達(dá)人的力量不可忽視;其次就是達(dá)人傭金相對(duì)來說比較低，ROI可控，這就使得推廣的成本降低了不少;然后就是受眾十分廣，限制淘寶大多數(shù)的類目都一家有達(dá)人進(jìn)入。

　　2、達(dá)人的推廣板塊多

　　A、淘寶頭條

　　淘寶頭條手淘和PC段都有，所有類目均可，單日流量比較大，但是時(shí)效性比較短，千人千面要求比較高。

　　在商品要求上，要求DSR兩紅或三紅，銷量要求也比較高，傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘寶頭條還需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

　　B、有好貨

　　有好貨手淘和PC段都有，所有類目均可，流量最大且穩(wěn)定持續(xù)，需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

　　在商品要求上，有好貨要求dsr三項(xiàng)全紅，商品有調(diào)性，銷量不可以過高，傭金則需要10%—30%不等。

　　C、必買清單

　　必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達(dá)人均可制作投放。千人千面展示，內(nèi)容分攻略類和主題購(gòu)，搭配控也會(huì)在此輸出。

　　在商品要求上，必買清單需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，傭金則是10%—30%不等。

　　D、淘寶直播

　　淘寶直播形式新穎、更有實(shí)感，寄樣后達(dá)人實(shí)拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同，淘寶直播需要對(duì)應(yīng)類目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以進(jìn)行推廣。

　　在商品要求上，淘寶直播需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，銷量要求不多，傭金也是10%—30%不等。

　　E、特別提醒

　　官方不允許任何達(dá)人向商家私下收取任何費(fèi)用，達(dá)人推廣只收取既定的傭金。

　　三、商家該怎么做

　　1、準(zhǔn)備工作

　　A、確定自身定位

　　在推廣前，賣家朋友們一定要清楚我需要推什么樣的商品，這件商品的成本是多少，利潤(rùn)空間是多少，我可以拿出多少個(gè)點(diǎn)的傭金給達(dá)人。比如說，女裝店鋪上新，可以給出50元優(yōu)惠券+15%傭金。只有自己對(duì)這些數(shù)據(jù)清楚了之后才可以更好地進(jìn)行后面的推廣。

　　B、尋找達(dá)人

　　現(xiàn)在的淘寶達(dá)人分兩種類型，一種是做淘寶直播的，另外就是淘寶頭條、有好貨、必買清單這些傳統(tǒng)形式的達(dá)人。尋找達(dá)人的時(shí)候也就需要大家做好準(zhǔn)備，考慮好需要和哪種類型的達(dá)人合作。

　　C、聯(lián)系達(dá)人

　　和達(dá)人聯(lián)系時(shí)開場(chǎng)白要直觀明確，不要說很長(zhǎng)的廢話，這樣會(huì)降低達(dá)人和你合作的意愿。大家可以試試下面這樣的開場(chǎng)白：“你好，我是XXX店鋪的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)有XXX商品需要推廣+鏈接+圖片，能給50元優(yōu)惠券，并給出20傭金，希望能幫忙推廣，另外可以寄樣品哈”。

　　2、建立聯(lián)系

　　和達(dá)人達(dá)成了初步的合作意向后，我們就需要新建一個(gè)達(dá)人專屬的定向計(jì)劃。

　　后臺(tái)找到推廣計(jì)劃中的新建定向計(jì)劃，按照和達(dá)人協(xié)商的來填寫時(shí)間和傭金等具體信息。需要注意的是，這里創(chuàng)建的定向計(jì)劃是不公開的。不公開的定向計(jì)劃創(chuàng)建好后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)淘寶客邀請(qǐng)地址。

　　接著就需要提取定向計(jì)劃邀請(qǐng)鏈接，返回到計(jì)劃編輯的界面，把邀請(qǐng)鏈接填充到后臺(tái)里。

　　3、日常聯(lián)系

　　A、了解要求

　　在和達(dá)人合作前一定要了解達(dá)人的推廣要求，知道達(dá)人對(duì)商品的要求、對(duì)內(nèi)容的要求和對(duì)傭金的要求。

　　B、換位思考

　　和達(dá)人合作后要換位思考，盡可能的多為達(dá)人提供方便，適當(dāng)?shù)奶岣邆蚪?，多?zhǔn)備圖片、文案等素材。除此，最好是還能為達(dá)人介紹一些商家圈子。雙方互相理解只會(huì)對(duì)自己的推廣更有利。

　　C、拉近關(guān)系

　　可以和達(dá)人增加日常的聊天互動(dòng)，平時(shí)經(jīng)常打個(gè)招呼，時(shí)不時(shí)的聊聊淘寶動(dòng)態(tài)。還可以從日常生活入手，加個(gè)微信，平時(shí)給達(dá)人朋友圈點(diǎn)個(gè)贊什么的拉近彼此的關(guān)系。