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　　爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。賣家朋友你是否天天在聽到別人說爆款？你是否看到別的店爆款賣得銷量超高心里羨慕不已。那么小編來告訴你淘寶賣家為什么要打造爆款？打造爆款的三要素是什么？

　　一、為什么要打造爆款？

　　1、爆款對于引流的重要作用“爆款一詞來源于電商”，是指那些銷量特別大的某一個單品或一類商品，通過打造某一個明星商品獲取流量，進(jìn)而做下一步的購買轉(zhuǎn)化。爆款運(yùn)營能力決定了流量吸納能力。

　　2、爆款背后的品類邏輯零售商根據(jù)品類不同的貢獻(xiàn)，建立不同的角色模型，爆款正好就是屬于品類結(jié)構(gòu)里面的流量品類，扮演的是吸引客流的角色。零售商的品類框架模型：

　　品類框架流量品類：吸引顧客前來購物的品類對銷售量貢獻(xiàn)巨大, 但通常情況下價格敏感度較高, 因此毛利偏低通常情況下是高曝光率品類. 并可以通過其進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售旗艦品類：零售商的標(biāo)志,代表了零售商的品牌和形象顧客將該零售商作為該品類的首選貢獻(xiàn)巨大的銷售和利潤需要零售商長期持續(xù)的投入比其他品類更多的資源利潤品類：相對于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價格敏感度對吸引客流品類進(jìn)行毛利上的補(bǔ)償, 具有較高的利潤率大多數(shù)情況由零售商的已有客流來推動銷售高轉(zhuǎn)化品類：通常為利基市場,便利購買或需重復(fù)補(bǔ)充購買的品類通常具有較高的利潤率, 相對于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價格敏感度大多數(shù)情況下由零售商的已有客流來推動銷售新興潛力品類：當(dāng)前銷售和利潤不高, 但整體市場發(fā)展速度快由已有客流來推動銷售需零售商針對其成長投入高于其銷售貢獻(xiàn)份額的資源進(jìn)行培養(yǎng)，以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展

　　3、什么是流量品類？“流量品類”來源于線下商超，主要就是那些吸引客流的品類。流量品類有什么樣的特征：銷量高、單價低、價格敏感度高，毛利偏低，通用性強(qiáng)、應(yīng)季，通常情況下是高曝光率品類，可以通過其進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售。

　　4、打造爆款對于B端用戶獲取的作用一個平臺在發(fā)展初期經(jīng)常會面臨雞生蛋蛋生雞的悖論，一方面缺少B端的供給能力，一方面又面臨如何獲客的問題，沒有優(yōu)質(zhì)供給就很難去獲客，沒有用戶規(guī)模和交易量又很難去談到優(yōu)質(zhì)的供給，發(fā)展初期沒錢又沒資源應(yīng)該怎么辦？打造爆款，塑造標(biāo)桿和明星商戶，是一個非常好的市場突破口。

　　5、爆款對C端用戶獲取的巨大作用用戶對于一個新平臺的認(rèn)知需要一個切入點(diǎn)，爆款是導(dǎo)入用戶非常好的切入點(diǎn)。讓用戶快速產(chǎn)生第一次交易，才有機(jī)會形成復(fù)購和留存，才會帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

　　6、爆款的長尾效應(yīng)爆款本身會自帶傳播，結(jié)合線上PR傳播會帶來很大的話題宣傳，那這又會帶來很多自然流量和長尾流量。

　　7、打造爆款對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力提升的重要作用一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在建設(shè)初期，需要通過打造單品爆款的案例，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的以下幾方面的能力：提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和產(chǎn)品包裝；如何做好渠道推廣；如何提升流量轉(zhuǎn)化；如何定價促銷，策劃活動；如何做好項(xiàng)目管理，協(xié)同各團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；一個優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)首先要學(xué)會把一個單品賣好，才能學(xué)會如何一個品類運(yùn)營好，進(jìn)而把B端和C端運(yùn)營好，最終才能把一個平臺運(yùn)營好。不斷積累打勝仗的經(jīng)驗(yàn)，集小勝成大勝，做事情才更有章法，更加游刃有余。通過打造爆款的過程中，鍛煉團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品的認(rèn)知能力，對于行業(yè)的認(rèn)知能力，對于活動策劃的能力，對于流量轉(zhuǎn)化的理解能力，對于項(xiàng)目推廣的能力，以及整個項(xiàng)目操盤的能力。

　　二、打造爆款的三要素

　　1.流量是根本要素

　　無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個基本的判斷邏輯。

　　2.抓住消費(fèi)者的從眾心理

　　相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實(shí)物的時候也會下意識地認(rèn)為這是一件不錯的商品。

　　3.商品自身質(zhì)量有保證

　　商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

　　在抓住了這三個關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實(shí)現(xiàn)爆款。