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　　淘寶圈子是什么?簡單來說，淘寶圈子就是一個消費者互動社區(qū)，以以興趣、消費熱點為切入點，通過同好交流、互動實現(xiàn)內(nèi)容沉淀，從而完成社會化導(dǎo)購目的。

　　那什么是品牌圈子呢?

　　品牌圈子是淘寶圈子下面的一個子項目，以品牌為緯度建立的一個圈子。

　　品牌圈子同樣利用用戶間的互動交流，沉淀內(nèi)容，進(jìn)而幫助用戶實現(xiàn)購買選擇。同時，幫助品牌在淘寶當(dāng)中建立自己的品牌社區(qū)，沉淀忠實粉絲。

　　品牌圈子有什么作用?

　　社會化導(dǎo)購今年特別火，我們認(rèn)為它其實反映了一個用戶信任體系，不同層級的信任會對用戶的購買產(chǎn)生不一樣的效果，這種信任程度可分為6級，從低到高如下—：

　　L6是傳統(tǒng)廣告宣傳，也有是banner形式的廣告，用戶不完全相信，他會認(rèn)為這就是一個廣告。

　　L5是一個商業(yè)植入形式的廣告，消費者很一旦分辨出來，它對產(chǎn)品的信任程度、好感會降低。

　　L4是社會化的專家，由于客觀原因，現(xiàn)在大家對專家的信任度在降低。

　　L3是達(dá)人、KOL和網(wǎng)紅，這三種都是草根達(dá)人，用戶比較信任，尤其在數(shù)碼及美妝行業(yè)。

　　L2是真實用戶購后分享。

　　L1是朋友和親友之間的分享。

　　這就是完整的從L6到L1，用戶信任程度的不斷升級。

　　品牌圈就是要幫助品牌在導(dǎo)購當(dāng)中建立L1、L2、L3，這三個用戶信任程度非常高的內(nèi)容的產(chǎn)出，進(jìn)而把這部分內(nèi)容應(yīng)用在社會化導(dǎo)購之中。

　　值得一提的是，品牌圈實際上是獨立流量，這是品牌圈的重點，分三點來講。

　　1、流量可控。在集團規(guī)則框架內(nèi)，商家、品牌擁有對自身品牌圈的操作權(quán)限、內(nèi)容管理權(quán)限、資源調(diào)配權(quán)限。

　　2、營銷互動工具。品牌可按照自身運營需求，調(diào)配品牌圈資源，把品牌圈作為自己的資源，放到整體的營銷或品牌成長的戰(zhàn)略當(dāng)中，形成整體的作戰(zhàn)方略。

　　3、獨立運營自己的圈子及流量。品牌圈是一個功能化的產(chǎn)品，它由品牌自己投入資源、人力來運營，是品牌自己的事情。我們提供什么?我們提供平臺，提供千人千面的算法，我們會把品牌圈產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購內(nèi)容，通過算法，幫助那些在購物中迷茫的、焦慮的用戶進(jìn)行客觀抉擇。同時我們還會舉行一些不定期或者定期的活動，提供固定的中心化流量支持。

　　如何運營自己的品牌圈?

　　對于品牌來講，品牌圈的基礎(chǔ)運營方法大致有如下幾點。

　　第一點：旗艦店流量打通。

　　第二點：高質(zhì)量購后內(nèi)容分享。你會疑惑，這個和買家秀及評價有什么不一樣的地方?直觀感覺好像差不多，不都是分享嗎?其實這塊我們強調(diào)的是品牌高質(zhì)量、社區(qū)化和具有互動性的內(nèi)容。

　　第三點：內(nèi)容的話題運營和用戶的互動活動。提升我們品牌社區(qū)的自己的流量。

　　第四點：一些免費的試用活動，和品牌圈用戶專屬優(yōu)惠券。我們會對這樣的用戶進(jìn)行打標(biāo)。

　　第五點：售后服務(wù)和媒體化內(nèi)容的發(fā)布。品牌可以在品牌圈當(dāng)中，針對用戶投訴或者反饋比較集中的問題，進(jìn)行集中解答。讓用戶通過售后體會到他和品牌之間有交流，提升品牌服務(wù)質(zhì)量。舉一個此前的案例。一個非耳機發(fā)燒友分享了對小米耳機的真實體驗，一下子帶去了很多的討論、流量。這樣的內(nèi)容和傳統(tǒng)的買家秀，及傳統(tǒng)的評價內(nèi)容有本質(zhì)區(qū)別。它是一個詳細(xì)、豐富而真實的用戶分享出來的內(nèi)容。

　　針對雙十一，品牌如何用好品牌圈?

　　雙十一又要到了，品牌圈能夠為商家?guī)硎裁礀|西?

　　我們就是一個用戶平臺，我們理解當(dāng)中“雙十一”的紅利是海量的已購用戶。如果利用品牌圈在“雙十一”后期，留住在“雙十一”時大量的已購型用戶，就是品牌圈能夠為大家做的事情。

　　另外，在“雙十一”之前，我們還可以起到用戶蓄水池的作用?！半p十一”之前，我們蓄水預(yù)購的用戶?！半p十一”我們沉淀已購用戶，通過這些用戶獲取優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為后期的社會化導(dǎo)購提供大量的內(nèi)容。

　　目前處于“雙十一”預(yù)熱期間，以下是一些建議。

　　在“雙十一”之前的9月到10月這個階段，我們進(jìn)行原始粉絲沉淀及原始內(nèi)容累積。通過旗艦店活動，召回當(dāng)前已購用戶，目的是為了讓這些用戶在社區(qū)當(dāng)中去分享自己的購物經(jīng)歷和購物內(nèi)容，傳達(dá)出一些正向的產(chǎn)品評價。

　　在10到11月期間，導(dǎo)購內(nèi)容的生產(chǎn)，以及引導(dǎo)用戶互動。通過前一階段的積累可以釋放優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購內(nèi)容。同時圈子可通過一些定向福利，然后優(yōu)惠券的方式，把“雙十一”預(yù)購的用戶沉淀到我們的社區(qū)當(dāng)中。其實就是三點，專屬福利、預(yù)購內(nèi)容和導(dǎo)購內(nèi)容。

　　在后“雙十一”時期，要留住“雙十一”紅利。“雙十一”當(dāng)中產(chǎn)生大量的已購用戶，我們怎么把預(yù)期的忠實用戶真正轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频闹覍嵱脩?

　　首先第一點，讓“雙十一”期間的已購用戶，分享“雙十一”的購物經(jīng)歷，用戶不會白來，要給予一定的利益刺激，小商品、小樣或現(xiàn)金優(yōu)惠券。

　　第二建立用戶小組，基于商品的使用以及背后的興趣，情感、生活的緯度，建立用戶內(nèi)的小組。聚合用戶之間的互動，用戶購買商品的時候，他背后的動機，有可能是使用，有可能是興趣，通過這樣背后的動機挖掘出來，形成聚合，這一部分用戶進(jìn)入到我們的社區(qū)當(dāng)中。按照他們不同的需求，形成社區(qū)，讓用戶與用戶發(fā)生關(guān)系。

　　第三點就是擴展售后服務(wù)，可以通過一個社會化的方式，也可以通過官方主動的方式，服務(wù)這些“雙十一”當(dāng)中購買商品的用戶。讓用戶感覺我購買了你的商品，你是有溫度的，有凝聚力的。

　　獎勵、話題活動，都是為了讓用戶能夠沉淀到品牌圈當(dāng)中，不至于流失的方式。

　　如何申請品牌圈?品牌圈入駐方式？

　　大家可以把自己的需求提到行業(yè)的小二，也可以提到客服那兒去。告訴他們你們要開通品牌圈，填寫表格，以及內(nèi)容的規(guī)劃，通過我們的審核，大家就可以開通這樣的功能。這個是我們品牌圈入駐的方式。