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　　淘寶達人的主要變現(xiàn)方式有三種：一是淘寶達人自己做電商，如在網(wǎng)上我有自己獨特的生活方式，從而吸引了很多的粉絲，粉絲可以通過購買淘寶達人推薦的商品獲得收入;二是淘寶直播模式，這是近年來比較火爆的，即通過淘寶直播秀自己的生活方式，使很多粉絲打賞付費從而獲得收益;三是自媒體模式，通過對行業(yè)有自己獨特的見解并擁有一定的影響力，從而能夠產(chǎn)生更多的廣告變現(xiàn)。如何讓擁有流量優(yōu)勢的淘寶達人幫淘寶賣家賺錢呢?

　　淘寶達人獨有的特點和社會關(guān)系。再加上他們自己的熱情和個人魅力。能夠最高效快速地將信息在一定范圍內(nèi)散播開來。淘寶賣家能否引爆潮流的第一步就是要從人群中找出這些個別關(guān)鍵的淘寶達人利用他們來傳播營銷信息，點燃流行潮。就我本人總結(jié)，淘寶賣家想要淘寶達人幫自己賺錢要做到下面幾件事：

　　一、選擇產(chǎn)品調(diào)性相同的淘寶達人

　　淘寶達人相較于明星的不同點在于覆蓋的人群較小，相比明星全民皆知，淘寶達人往往是小圈子活躍的中心人物。雖然淘寶達人50萬粉絲數(shù)不多也不少，但如果尋找調(diào)性不同的網(wǎng)紅給產(chǎn)品做推廣，往往會因為受眾群對企業(yè)產(chǎn)品不感冒而白花錢。比如說在papi醬上投放奢侈服飾廣告就不太搭調(diào)(因為papi醬視頻中很少穿奢侈服裝)，而在人氣十足的校花視頻直播中插入就十分適合。

　　二、從貼廣告到產(chǎn)品軟植入

　　淘寶達人有一大特質(zhì)是接地氣，同粉絲往往是平等關(guān)系。比如此前很多微博大V打廣告都能惹來很多粉絲取關(guān)的威脅，淘寶達人一樣雖然有人氣，但內(nèi)容方面還是要“取悅”粉絲，生硬的植入往往效果并不很好。如果換一種方式，比如papi醬突然變成韓版美女形象，吸引粉絲急切知道為何她有這種變化，順勢推出化妝品品牌就會事半功倍。又比如淘寶直播秀場女主播，如果把淘寶直播場景搬到讓人心曠神怡的贊助商體驗店，或者以不經(jīng)意的形式展露品牌產(chǎn)品，采用這些更容易被淘寶達人粉接受的植入形式則是最佳選擇。

　　三、放手淘寶達人制造原創(chuàng)內(nèi)容

　　如今，無論什么樣的公司，品牌人員做營銷為了不擔(dān)責(zé)任，都采用提前寫好方案，報備部門老大或CEO，審批下來后嚴格按照條款執(zhí)行。由于每個淘寶達人都有自己的特質(zhì)，比如有的是賣萌、有的是性感、有的走清純路線、有的是走搞笑風(fēng)格，如果全部用淘寶賣家模板化的方案，很容易造成粉絲的不買賬。淘寶達人本身就是依靠制作內(nèi)容而擁有粉絲的群體，倒不如放手讓淘寶達人結(jié)合品牌制造適宜的內(nèi)容出來，即節(jié)省了公司精力，又能實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　四、懂得利用淘寶達人粉絲經(jīng)濟效應(yīng)

　　如今無論淘寶達人多么火，在企業(yè)的名單里，其營銷價值依舊遠遠排在明星之后。其原因就是淘寶達人無法產(chǎn)生規(guī)模價值，明星由于其社會大眾廣泛的知名度，做明星代言很容易就把企業(yè)聲音傳播很廣。相反50萬粉絲門檻的淘寶達人就缺乏這種效應(yīng)，即使papi醬如今粉絲將近兩千萬依然難以同明星影響力相抗衡。但淘寶達人一大特點是價格適中，因此同樣的預(yù)算，淘寶賣家可以化整為零，把給明星的費用轉(zhuǎn)到100名或者1000名淘寶達人身上，將不同的淘寶達人連接起來，利用這些淘寶的粉絲效應(yīng)，其影響力不弱于明星并占據(jù)接地氣優(yōu)勢。

　　找淘寶達人推廣已成為當(dāng)下一種現(xiàn)象，在中國企業(yè)尋求品牌化的大潮中，這些各自擁有數(shù)十萬數(shù)千萬不等粉絲的網(wǎng)淘寶達人背后有著很深的價值可挖，只要掌握好方法，盤活淘寶達人背后的營銷紅利，淘寶賣家就能夠利用淘寶達人為自己賺錢，助力自己從競爭中脫穎而出成。