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　　2016年天貓美妝雙11的主題是“顏值狂歡造起來”。所謂顏值，代表圍繞著明星網(wǎng)紅的話題點和營銷點。顏值經(jīng)濟、小鮮肉是今年廣泛被關注的熱點，而美妝正好契合這一看臉的屬性。在天貓美妝2016雙11商家大會上美妝類目總經(jīng)理針對天貓美妝賣家雙十一大促該怎么做提出了三點建議。

　　2016雙十一天貓美妝的營銷形式則以淘寶直播為主，天貓美妝會聯(lián)動更多品牌、明星、IP、會員一起玩起來。同時科技也是美妝會場會介入的玩法，比如試妝臺工具、互動游戲、AR技術等科技，來通過與消費者互動，來實現(xiàn)傳播和裂變分享。

　　賣家雙十一大促的三點建議：

　　一、把握好雙11之后的周末

　　雙11當天結合之后的周末兩天營銷，讓消費者返場，從而拉動商家銷量。是今年天貓美妝觀察到的亮點之一。古邁表示，零點爆發(fā)一直是雙11當天，商家關注的流量和銷量雙爆發(fā)的關鍵點。但如果商家想出巧妙的方法讓消費者返場，對于商家來說可以維持流量和銷量的熱度，在雙11后期有效地拉動店鋪轉(zhuǎn)化。

　　二、玩好三通、全渠道

　　線上線下萬店同慶，利用會員通、商品通、服務通打通全渠道，也是天貓美妝強烈推薦的玩法。值得注意的是，古邁提到，會員通已經(jīng)不再是簡單的權益打通，商家需要思考如何用多倍積分、明星權益等會員權益玩法來拉高用戶在雙11的客單價。而在服務通方面，菜鳥物流會在今年為美妝商家做物流的支撐，沒有進入菜鳥倉的美妝商家，需要考慮好雙11當天的貨品物流管理，保證用戶的購物、收貨體驗。

　　三、跟上平臺的營銷節(jié)奏

　　另外，在雙11當天，天貓平臺會整合現(xiàn)有的渠道資源，為商家提供露出幫助導流，比如今年與阿里達成合作的高德地圖、UC瀏覽器等，都有可能成為2016雙11的流量入口。在此，古邁提醒商家，在活動期間，平臺會更多地為表現(xiàn)優(yōu)秀的商家提供資源支撐。商家要把握好雙11的營銷節(jié)奏，來保證每一階段的增長表現(xiàn)。同時，平臺方會監(jiān)控商家的價格表現(xiàn)，來保證雙11活動的正常運行。

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