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　　轉(zhuǎn)眼又到十月，離雙十一大促的日子屈指可數(shù)了，相信此時此刻商家都在緊鑼密鼓的為一年一度最大的活動做準(zhǔn)備，但這其中無法避免的是店鋪基礎(chǔ)還沒打好，貿(mào)然準(zhǔn)備活動，結(jié)果必定不如人意。那么淘寶店鋪銷量不好有哪些原因？今天開淘小編就來和大家說一說。

　　放眼整個市場，店鋪銷量差強(qiáng)人意的大有人在，造成淘寶店鋪銷量不好的原因也無非是這么幾個：

　　1、盲目推廣，錯認(rèn)需求。

　　依靠流量獲取轉(zhuǎn)化不是唯一途徑，這點(diǎn)早已在之前我文字里講過，而盲目推廣又可分為過度依賴流量或陷在千萬種推廣方式里，沒能挑選出最適合自己店鋪的兩種情況。

　　找不到合適的推廣方式容易導(dǎo)致產(chǎn)品大量曝光卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，致使產(chǎn)品質(zhì)量分一降再降，這也與商家摸不準(zhǔn)產(chǎn)品定位，消費(fèi)需求直接掛鉤。

　　一旦把握不住準(zhǔn)確的消費(fèi)需求，影響的不止是推廣方法，更多的還有你的產(chǎn)品詳情頁，這將把店鋪跳失率進(jìn)一步提升。

　　2、跟風(fēng)營銷，主推類同。

　　商業(yè)的本質(zhì)是營銷，但如果大家都做同一種產(chǎn)品，需求就會因此被削弱，自此出現(xiàn)價格戰(zhàn)，產(chǎn)品失去價值，商家利潤減少甚至虧損，市場也因此失衡動蕩。那么這種情況又要如何去避免？

　　跟風(fēng)難免存在，這大概是永遠(yuǎn)杜絕不了的現(xiàn)象。只要有產(chǎn)品賣的開，總會有人想跟著從中獲利，一群人失敗了又有新的一群人栽進(jìn)來。在這種背景下，為了銷量，商家打起了價格戰(zhàn)，但同行差距通常微乎其微，如此一來，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的決定因素自然帶上隨機(jī)性，誰也占不了大便宜。

　　在市場這種風(fēng)氣下，產(chǎn)品詳情頁也難免雷同，大家都是似乎在用一個頁面打戰(zhàn)，消費(fèi)者還能靠什么區(qū)分做選擇呢？

　　以上面這款雞精詳情截圖來講，作為調(diào)味料，消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品新鮮與否，質(zhì)量是否過關(guān)，自然就需要商家在詳情頁里體現(xiàn)出這點(diǎn)，否則，再多對于產(chǎn)品的奉承都猶如捶打棉花，不痛不癢。

　　3、砸鍋賣鐵為銷量的業(yè)內(nèi)風(fēng)氣。

　　第三點(diǎn)實(shí)際即為盲目推廣的一種，但這里并不單指主觀因素下所產(chǎn)生，而是指受到業(yè)內(nèi)風(fēng)氣的影響帶歪了方向。

　　同類產(chǎn)品下，想做到行業(yè)第一，除了產(chǎn)品本身，更多是取決于推廣的力度，這就使商家不顧自身實(shí)際，在費(fèi)用上一投再投，最后付出與回報不成正比，元?dú)獯髠?/p>

　　4、偽性價比大步橫行。

　　什么是偽性價比？性價比大伙都清楚，就是價格合適，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場上，以爛充好的商品不在少數(shù)。有的商家會想，同行里我價格最低，為什么還是賣不出去？這就在于產(chǎn)品的性價比上。

　　價格戰(zhàn)其實(shí)不止削弱商家本身的利益，也削弱了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。自古以來，便宜沒好貨已經(jīng)成了購買一個默認(rèn)的杠桿，選擇較為低廉的產(chǎn)品購入，是博弈消費(fèi)心理，通常買第一次絕不會有第二次的購買行為發(fā)生，一句話說開了，選擇銷售偽性價比的產(chǎn)品，只是將你的店鋪逼入死路。

　　5、陷入理想烏托邦。

　　隨便打開一個資訊發(fā)布平臺，電商相關(guān)那欄永遠(yuǎn)存在一夜致富的神話，也大多數(shù)是教授如何通過普遍的做法達(dá)到提升轉(zhuǎn)化目的的教學(xué)文，卻極少有促使商家正視自身問題的文章，這就讓大部分中小賣家在迷茫之時，還誤打誤撞走進(jìn)“成功人士”打造的烏托邦，陷入自我感覺良好的旋渦中。

　　認(rèn)真看下來，這5個問題都不是多大事，但卻一招致命。如果真存在所謂的大問題，你的店鋪開都開不起來，還談何銷售。真正影響大局的正如慢性毒藥，一點(diǎn)點(diǎn)耗盡店鋪能量值，一夜破產(chǎn)是這種狀態(tài)下的店鋪是再適合不過的最終歸宿。問題說了一大堆，解決這一系列的關(guān)鍵方法卻只有兩個，只要做好這兩點(diǎn)，店鋪一定會慢慢步入正軌。

　　一、三個“回歸”

　　三個“回歸”是指，回歸商業(yè)本質(zhì)，回歸產(chǎn)品初心和回歸銷售理性。

　　商業(yè)的本質(zhì)是盈利，要盈利則需要有正確的方法，盲目推廣、跟風(fēng)主推都為最不可取的手段。無論銷售什么產(chǎn)品，所面向的都是用戶這一主體，也應(yīng)當(dāng)從用戶出發(fā)做銷售。

　　一入電商深似海，既然選擇做電商人，單純想要獲利的永遠(yuǎn)發(fā)展不起來。如上面說的偽性價比產(chǎn)品，就是只想回報不想付出的商業(yè)產(chǎn)物，想要有巨大的回報，就必須有所行動。選擇一個好的產(chǎn)品是首先，推廣宣傳不打誑語是其次，緊跟著售前售后用戶至上，追求用戶體驗(yàn)，這樣才能推動一件商品乃至一個店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

　　接下來就到銷售理性，每當(dāng)推出一款新產(chǎn)品，在沒有足夠信心的情況下，產(chǎn)品的儲備肯定不會一下子鋪滿你的倉庫。新品需要試水，消費(fèi)者的需求亦是如此。你能指望一個不被了解的產(chǎn)品，因?yàn)槌渑娴耐茝V力度而被市場大批量接納嗎？銷售理性需要從頭到尾貫穿營銷過程，從選品，測試市場，推出后加大力度宣傳再到產(chǎn)品售出收集市場反饋，在沒有足夠理性支撐下，都無法順利完成。

　　二、專注“一件事”

　　店鋪常見問題基于提到的五點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一切源自商家貪多求大。如果不是因?yàn)榭吹接腥艘驗(yàn)樽瞿骋粯赢a(chǎn)品而發(fā)家，會想要跟風(fēng)營銷嗎； 如果不是為了獲取大量流量從而得到對應(yīng)轉(zhuǎn)化，會有盲目推廣行為一而再的發(fā)生嗎；自然的，如果不是因?yàn)樨澏嗲蟠?，也不會輕易的陷入外界與自己營造的桃花源中，迷途而不知返。

　　三、無論身處哪一行，腳踏實(shí)地才能走的更遠(yuǎn)是亙古不變的真理

　　消費(fèi)時代的變遷，大背景應(yīng)運(yùn)而生，在動蕩不定的環(huán)境下商家會更容易動搖跟風(fēng)確實(shí)不錯，這也更需要我們專注在一件事上，回歸產(chǎn)品本身。

　　雙十一也好，雙十二亦然，不管是什么活動，始終是節(jié)日主體與產(chǎn)品綁定營銷。脫離了產(chǎn)品，脫離了消費(fèi)者，盲目追求一個數(shù)量值，等待你的不都是蹭蹭直上的轉(zhuǎn)化率，更可能是跳失率以及已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你自身負(fù)荷的推廣費(fèi)。雙十一咫尺之遙，是真的該好好審視店鋪，審視自身，對癥下藥，好好做準(zhǔn)備了。知道淘寶店鋪銷量不好有哪些原因那就去不斷改進(jìn)，祝各位賣家朋友都能把店鋪經(jīng)營好。

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