最新国产精品精品视频 视频,亚洲熟妇丰满xxxxx,中文字幕乱码人妻无码久久 ,宅男午夜成年影视在线观看,荫蒂添的好舒服视频囗交

　　淘寶權(quán)重是什么意思?任何關(guān)于搜索的規(guī)則，背后都會(huì)有一套非常復(fù)雜的權(quán)重計(jì)算方式。對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，從開(kāi)店之日起就在研究，特別是對(duì)于中小賣(mài)家，一定要多多研究淘寶的規(guī)則，其中就包含重點(diǎn)的淘寶權(quán)重。接下來(lái)我們來(lái)深度講講這個(gè)淘寶權(quán)重和規(guī)則。

　　一、權(quán)重

　　先講權(quán)重。

　　我個(gè)人特別喜歡一句話，做淘寶就是做數(shù)據(jù)。從平臺(tái)角度講，數(shù)據(jù)做好了，你的爆款也就出來(lái)了。我從不認(rèn)為做淘寶難，只是細(xì)且煩。有朋友會(huì)質(zhì)疑我沒(méi)有開(kāi)店鋪。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，我是沒(méi)有開(kāi)店鋪，但是我手里卻有不少店鋪，前前后后看過(guò)的店鋪至少幾百個(gè)，長(zhǎng)期跟著的店鋪也有好幾個(gè)。

　　寶貝必然是先通過(guò)消費(fèi)者的搜索從而得到展現(xiàn)，然后得到點(diǎn)擊產(chǎn)生了UV，點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋，最終下單的話，還會(huì)產(chǎn)生服務(wù)反饋。最終，這三個(gè)模塊的數(shù)據(jù)又會(huì)反過(guò)來(lái)影響展現(xiàn)。這是個(gè)閉環(huán)，做淘寶無(wú)非就是優(yōu)化這個(gè)環(huán)，讓其成為一個(gè)增長(zhǎng)的環(huán)。

　　1、展現(xiàn)

　　我們從“展現(xiàn)”開(kāi)始!如果我們要大量的“展現(xiàn)量”，就必須要有一個(gè)好的排名，排名上來(lái)了，“展現(xiàn)量”也就上來(lái)了。

　　下圖是一個(gè)等式，詮釋如何獲得展現(xiàn)。展現(xiàn)是從需求開(kāi)始，消費(fèi)者產(chǎn)生了需求，轉(zhuǎn)化成“關(guān)鍵詞”，通過(guò)搜索，我們權(quán)重夠高，才能被展現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞本身是有權(quán)重的，舉個(gè)例子，最近想買(mǎi)件“免燙襯衫”。

　　注意：天秤是倒向哪一邊，代表哪一邊的權(quán)重大。

　　每個(gè)詞都有自己的權(quán)重，但是每個(gè)詞又可以拆分詞根，每個(gè)詞根也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重。假設(shè)“免燙襯衫”這個(gè)詞有權(quán)重了，它的詞根“免燙”和“襯衫”也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重，只是權(quán)重要低一些。相應(yīng)地包含“襯衫”這個(gè)詞根的其他關(guān)鍵詞，也會(huì)因?yàn)椤耙r衫”這個(gè)詞根的權(quán)重提升，而提成整個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，如“立領(lǐng)襯衫”、”長(zhǎng)袖襯衫”。

　　可能有童鞋會(huì)問(wèn)了，那“免燙”呢?

　　“免燙”是一個(gè)形容詞，必須要有形容的主體，也就是我們的類目相關(guān)性得分了。權(quán)重在哪個(gè)類目下累積的，就相應(yīng)反饋在哪個(gè)類目。“免燙”是和“襯衫”搭配，作用在【襯衫】類目下，也就是說(shuō)可以作用在【**免燙襯衫】這類關(guān)鍵詞。

　　如果是“免燙連衣裙”、“免燙polo衫”這類詞，形容的主體變了，也就是類目相關(guān)性得分為0，那是沒(méi)用的。

　　可能有聰明的童鞋會(huì)想到用全標(biāo)題來(lái)做權(quán)重，但這是自尋死路，淘寶會(huì)過(guò)濾不正常的情況，像全標(biāo)題這種明顯的作弊手段，一抓一個(gè)準(zhǔn)。太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞買(mǎi)家也不會(huì)搜索的，淘寶是會(huì)過(guò)濾這部分?jǐn)?shù)據(jù)的，作弊需謹(jǐn)慎，且行且珍惜。

　　說(shuō)到“權(quán)重”，淘寶搜索的模型有很多，講起來(lái)很復(fù)雜，也未必能懂。下面這條等式可以讓大家都看懂。

　　2、點(diǎn)擊

　　點(diǎn)擊的首要因素是首圖。沒(méi)有點(diǎn)擊，其他都不用講了。點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋。

　　3、點(diǎn)擊反饋

　　點(diǎn)擊反饋可以說(shuō)是對(duì)我們?cè)斍轫?yè)的檢驗(yàn)，是詳情頁(yè)的分?jǐn)?shù)，也是一張圖就能看明白。

　　前面三個(gè)都需要看具體行業(yè)，比如做手機(jī)充值業(yè)務(wù)的可能可以秒拍(不需要看詳情頁(yè))，最后的轉(zhuǎn)化是所有行業(yè)都一樣的。

　　注意：買(mǎi)家能瀏覽到詳情頁(yè)底部或靠近底部，停留時(shí)間180秒以上，并且最終付款了，那這個(gè)點(diǎn)擊反饋就很好了。訪問(wèn)深度不強(qiáng)求，因?yàn)槲乙粋€(gè)店鋪可能還不到10個(gè)寶貝給買(mǎi)家點(diǎn)。

　　操作點(diǎn)：可以在詳情頁(yè)上面做引導(dǎo)，通過(guò)文字引導(dǎo)或者游戲的方式。轉(zhuǎn)化率有“分靜默轉(zhuǎn)化率”和“詢單轉(zhuǎn)化率”，“靜默轉(zhuǎn)化率”是指買(mǎi)家沒(méi)有通過(guò)旺旺咨詢，直接掏錢(qián)買(mǎi)單，“詢單轉(zhuǎn)化率”是指買(mǎi)家通過(guò)旺旺咨詢后掏錢(qián)買(mǎi)單。

　　一般靜默轉(zhuǎn)化率是10%以下，詢單轉(zhuǎn)化率是60%以上(具體還要看行業(yè))。在詳情頁(yè)上做點(diǎn)“手腳”，提高詢單率，一旦買(mǎi)家聯(lián)系我們旺旺了，無(wú)論如何都要把他拿下。前期詢單轉(zhuǎn)化率可以做到90%甚至100%，這樣權(quán)重才高。

　　對(duì)于單品的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)法挺多，基于我對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，是基于你是否有作弊(補(bǔ)單)。

　　如果沒(méi)有作弊，那轉(zhuǎn)化越高越好，最好單品能有10%的轉(zhuǎn)化率，這樣權(quán)重高。我個(gè)人操作的測(cè)試結(jié)果是大于1.2倍以上，也就是高于同行業(yè)同水平的20%以上。

　　4、服務(wù)反饋

　　接下來(lái)是服務(wù)反饋，買(mǎi)家買(mǎi)單后，會(huì)產(chǎn)生兩種情況，一種是買(mǎi)家滿意，會(huì)進(jìn)入評(píng)分和評(píng)價(jià)的流程，評(píng)分就是動(dòng)態(tài)評(píng)分(DSR)。

　　這里要注意的是，評(píng)價(jià)(中差評(píng))雖然本身不影響排名，但是評(píng)價(jià)會(huì)影響買(mǎi)家決策，從而影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響你的權(quán)重。

　　另一種情況是買(mǎi)家不滿意，進(jìn)入了售后環(huán)節(jié)，退款速度是指近30天賣(mài)家處理完結(jié)一筆退款申請(qǐng)平均花費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)。

　　操作點(diǎn)：處理退款會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系買(mǎi)家，說(shuō)幾句話就能判斷這個(gè)買(mǎi)家好不好說(shuō)話，如果好說(shuō)話，就提議讓買(mǎi)家走線下流程，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我承擔(dān)，讓買(mǎi)家直接發(fā)回來(lái)，然后用另一個(gè)支付寶退給買(mǎi)家。遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)家，就耐心做好服務(wù)，提醒盡快發(fā)回或幫買(mǎi)家查詢快遞電話，并及時(shí)在淘寶上操作流程。

　　糾紛率就不用說(shuō)了，能避免糾紛就避免，但遇到有明顯證據(jù)(淘寶系的證據(jù)才算，QQ聊天記錄是不算證據(jù)的)能夠勝訴的話，那就來(lái)吧。糾紛率是指淘寶介入處理且判為賣(mài)家責(zé)任的退款。淘寶介入的場(chǎng)景是賣(mài)家拒絕了買(mǎi)家的售后申請(qǐng)，然后買(mǎi)家可以申請(qǐng)?zhí)詫毿《槿搿?/p>

　　服務(wù)反饋是基于成交后的數(shù)據(jù)反饋，也就是說(shuō)，必須要有成交!成交分為兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是付款人數(shù)，一個(gè)是付款金額。現(xiàn)在還有人在操作，一筆拍個(gè)幾十件，上百件的，這個(gè)對(duì)于權(quán)重來(lái)講，無(wú)論你買(mǎi)了多少件，當(dāng)天就算一個(gè)人頭，銷(xiāo)量權(quán)重上只加1。

　　現(xiàn)在搜索頁(yè)顯示付款人數(shù)，詳情頁(yè)上方顯示累積評(píng)論和交易成功的數(shù)目(也就是確認(rèn)付款的數(shù)量)，成交件數(shù)現(xiàn)在唯一可以看到的地方是下方的成交記錄，件數(shù)的概念已經(jīng)被淘寶弱化了很多。

　　最后，是增長(zhǎng)。7天周期的環(huán)比和同比都要增長(zhǎng)。非常重要!也就是7天螺旋。

　　首先是增長(zhǎng)的前提，前面有講過(guò)，相信大家都不陌生，就是趨勢(shì)，增長(zhǎng)的行業(yè)趨勢(shì)，借行業(yè)的增長(zhǎng)之勢(shì)來(lái)做我們的增長(zhǎng)。因此，在市場(chǎng)分析的階段分析好市場(chǎng)切入點(diǎn)，在行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)入市，在行業(yè)暴增前準(zhǔn)備好基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

　　再簡(jiǎn)單解釋下環(huán)比增長(zhǎng)和同比增長(zhǎng)。在我們這個(gè)場(chǎng)景下，環(huán)比增長(zhǎng)就是今天比昨天增長(zhǎng)了百分之幾，同比增長(zhǎng)就是今天比上周同一天增長(zhǎng)了百分之幾。

　　操作點(diǎn)：花點(diǎn)心思累積自己的買(mǎi)家池，有個(gè)十幾二十個(gè)就夠用了，可以在寶貝的前期，聯(lián)系老顧客購(gòu)買(mǎi)，可以半賣(mài)半送，也可以全送。很多小賣(mài)家舍不得前期這份投入。我持中立態(tài)度，因?yàn)槲铱催^(guò)很多小賣(mài)家拿一個(gè)爛貨來(lái)做螺旋，付出往往得不到收獲。商業(yè)邏輯很重要，淘寶內(nèi)功也很重要?；谟猩虡I(yè)邏輯，有淘寶內(nèi)功的基礎(chǔ)上，怎么投入都不怕。

　　理論上要保持增長(zhǎng)，但實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)上下浮動(dòng)是正常的，但不要偏離太遠(yuǎn)或太久。

　　重點(diǎn)來(lái)了，做到以上的所有，都還不行，為什么?因?yàn)?，有個(gè)大前提，如果你想干自然搜索流量(包括無(wú)線端)，所有的指標(biāo)，必須基于搜索和類目，基于搜索和類目的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊反饋、服務(wù)反饋和增長(zhǎng)?；顒?dòng)和直通車(chē)是不算的。當(dāng)然，你銷(xiāo)量夠高的情況下，也會(huì)在一定程度上拉高你的排名，但你很難得到大量的搜索展現(xiàn)。

　　關(guān)于直通車(chē)，不管三七二十一，車(chē)帶著點(diǎn)，哪怕帶著離合走也行(只做主打關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)詞)，拿個(gè)人氣分，不虧的，但權(quán)重并不大。很多人以為直通車(chē)開(kāi)好了，自然流量就有了，其實(shí)是悖論，今天哪怕你不斷加油，你的自然流量還是會(huì)不停地跌，為什么?因?yàn)樗阉鞑毁I(mǎi)你的帳，除非你讓搜索引擎看到你的搜索和類目表現(xiàn)。

　　另外，有些童鞋會(huì)問(wèn)，為什么看到有些店鋪這里沒(méi)做好，那里沒(méi)做好，還能占在首頁(yè)上。不要抱怨淘寶不公，這是肯定有原因的。他某幾個(gè)維度不行，扣了一些分，但必然有某幾個(gè)維度做得很好，加了很多分，結(jié)果權(quán)重還是很高。

　　舉個(gè)例子。就像我們考試，假設(shè)人家爆款是100分，東扣3分，西扣5分，那還有92分。一個(gè)新寶貝是60分，哪怕扣個(gè)1分，結(jié)果是59分，就掛科了。

　　以上，權(quán)重的相關(guān)規(guī)則解釋完。

　　二、規(guī)則

　　寫(xiě)到這里這篇文章的篇幅已經(jīng)很長(zhǎng)了，規(guī)則就不細(xì)講了。下面羅列一些新手比較常犯的規(guī)則反面教材。有些規(guī)則可能今天觸犯沒(méi)事，但明天呢?說(shuō)不定哪天淘寶就把你干了。

　　1)亂用關(guān)鍵字。如圖：店鋪信譽(yù)為四心，但是標(biāo)題寫(xiě)四皇冠。

　　2)夸大或過(guò)度承諾商品效果及程度，如全網(wǎng)最高、最低、最熱等最高級(jí)關(guān)鍵詞。

　　3)亂用與本商品無(wú)關(guān)的品牌，如下圖使用與“雙立人”比較的方式。

　　4)價(jià)格郵費(fèi)不符，如下圖，標(biāo)題打著包郵，但實(shí)際不包郵。

　　相關(guān)的規(guī)則非常非常多，就不一一贅述了。建議賣(mài)家，無(wú)論新舊，只要感覺(jué)自己對(duì)淘寶規(guī)則模糊的，建議都去熟悉一下，淘寶規(guī)則官方網(wǎng)址：https://rule.taobao.com/index.htm。每天讀一點(diǎn)，讓自己盡可能了解淘寶規(guī)則，哪些事情不能做，心里一定要有譜。

      附：《淘寶店鋪權(quán)重太低了，怎么辦？》

             《如何快速獲取手淘首頁(yè)流量?》