村淘合伙人是大坑嗎?在討論這個(gè)問題之前,我們先來看看,這位村淘朋友的分享。
村友:愛拼才會(huì)贏
我說說感受吧,我是一位淘寶小商家,無意間得知了農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)初是滿懷熱情想為村里做貢獻(xiàn),能為村民服務(wù)以及讓淘寶更能普及每戶人家,甚至還想著教更多的年輕人開店創(chuàng)業(yè)(PS:實(shí)際只是基礎(chǔ)開店入學(xué))。
村淘考核我是都過了,但小二說地址不行,我硬是搞了4個(gè)月,通過一次政府和阿里巴巴合作時(shí),跟村里拿下名額做了村淘合伙人(所有費(fèi)用以及店租均自己承受,花了5000多),好吧,終于拿下時(shí)興奮不已,剛開始第一個(gè)月沒有任何要求,那時(shí)候每天就是到處宣揚(yáng),讓村民更多的認(rèn)識(shí)村淘,然后就是每天找活動(dòng)產(chǎn)品,很多的物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更新朋友圈,受到很多村民的喜愛,但是一個(gè)月下來代購2萬多,實(shí)際拿到手的合伙人傭金只有400多,后臺(tái)數(shù)據(jù)的傭金是600多。
當(dāng)初也沒去計(jì)較這個(gè),受到村民的信任感覺很滿足,淘寶店也有點(diǎn)冷落,但是第二個(gè)月,第三個(gè)月也是這樣,很多東西在農(nóng)村淘寶APP根本找不到,上面小二也開始下達(dá)任務(wù),店里開始囤各種樣品,開始每月都得到縣級(jí)服務(wù)站開會(huì)培訓(xùn),有種傳銷的味道。因?yàn)楦嗟氖巧碳艺故井a(chǎn)品,要求我們?nèi)?a href="http://www.djres.cn/article/201404030848220833.htm" target="_blank">推廣,下樣品,傭金是很高,但單品客單價(jià)實(shí)際也是比市場均價(jià)偏高,弄得心理很不是舒服,村淘整改,所有沒有村淘傭金的都不能算業(yè)績。
而每個(gè)月的業(yè)績是要求6萬才達(dá)額,很多很多的產(chǎn)品在農(nóng)村淘寶找不到,小二開始找麻煩,要求整改,下達(dá)更多的樣品,讓你想盡辦法去做,政策也開始實(shí)行罰款制度,開會(huì)遲到,或者業(yè)績不到這都得樂捐,而樂捐出的錢都是合伙人的傭金,然后拿去獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)的合伙人作為聚會(huì)其他費(fèi)用,做到這我真的對(duì)村淘很失望,小二也開始要求不達(dá)標(biāo)的自己清退,那時(shí)候聽到這種話真的很不好受,還會(huì)哀求小二再給予時(shí)間去努力爭取,其實(shí)不是我們不夠努力,是真的村淘后期太坑了,不從本質(zhì)上改變自己,而是一味的要求合伙人去囤貨,可是當(dāng)村淘的單品價(jià)格高于市場均價(jià),而質(zhì)量也不是最大限度的得到保障時(shí),只會(huì)讓更多的人對(duì)淘寶一定程度的反感,也導(dǎo)致了很多村民開始對(duì)服務(wù)站產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度。
其實(shí)合伙人也是處在兩難的處境,當(dāng)初是抱著服務(wù)村民為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)為理想打拼而入伙農(nóng)村淘寶的,但是農(nóng)村淘寶的種種開始偏離了最初的規(guī)劃,確實(shí)是讓淘寶入駐農(nóng)村,讓更多的農(nóng)民能購到當(dāng)?shù)睾茈y買到的產(chǎn)品,但是卻不是最優(yōu)質(zhì)也不是最低價(jià)的,而且實(shí)際也沒有讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)緩沖起來,能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),實(shí)際是讓村民的錢更多的流入了商家和農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)推廣中,再滿懷激情到黯然失望的經(jīng)歷中掙扎了許久,最終選擇了退出村淘這個(gè)項(xiàng)目,實(shí)在好累,之前的積蓄也是在煎熬中撐得七七八八,好在得到了村民的一定肯定和信任,現(xiàn)在退出村淘,我依然有代購,但是我不用再受到村淘的壓力而苦苦掙扎,也不會(huì)受到囤貨的風(fēng)險(xiǎn)壓力。
村民依然會(huì)找我代購,我依然熱衷于服務(wù)村民代購,同樣的,我開始走淘寶客鏈接,收入也還可以,畢竟這是辛苦積累下來的信任,也過得比在村淘的日子輕松,其實(shí)說這么多也只是給其他合伙人參考,不要忘了自己的夢想和入駐合伙人的初衷——服務(wù)村民!
對(duì)于這位村友的退出,小編不知道是該高興還是難過,不過看到他最后的總結(jié),終于釋然了。
這位村友最后總結(jié)的——村民對(duì)于合伙人長期積累下來的信任,這便是村淘合伙人的核心競爭力所在,是村淘或者其他任何平臺(tái)都拿不走的核心資源,合伙人可以隨時(shí)拿著這些資源看風(fēng)而變,此為上策……,未來終會(huì)有這樣一個(gè)真正為合伙人著想的農(nóng)村電商平臺(tái),合伙人會(huì)拿著這些資源投奔而去,再造神話。
說起來,村淘跟淘寶還是有許多不同的地方,村淘面向新興的農(nóng)村市場,結(jié)合政府背書,以村淘合伙人為紐帶,開始新的征程。
村淘合伙人作為村淘項(xiàng)目落地生根最重要的一環(huán),代表著一個(gè)村甚至是多個(gè)村的消費(fèi)話語權(quán),直接把握了村淘平臺(tái)整個(gè)的流量入口,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家都知道流量為王,如果沒有村淘合伙人源源不斷的代購流量導(dǎo)入,阿里村淘計(jì)劃再宏大,不過虛設(shè)罷了。
每個(gè)合伙人的背后都是一個(gè)村甚至多個(gè)村的人口流量,基數(shù)都在2000人以上,再加上合伙人本身就是當(dāng)?shù)厝?,熟人熟事,真正為村民做好服?wù),做好口碑,長期積累信任,合伙人只需等待一個(gè)時(shí)機(jī),便可翻身做主,村民買什么取決于合伙人展示什么,村民在什么平臺(tái)買,取決于合伙人與什么平臺(tái)合作。
即便合伙人掌握了流量入口這一最核心的東西,并不意味著一切都水到渠成了,因?yàn)榘⒗锇盐罩锪髁魍ǖ拿},菜鳥在配送著最后一公里,所以村淘合伙人要利用村淘,利用村淘的號(hào)召力和各種平臺(tái)設(shè)施,利用村淘所整合的政府資源,為我所用,村淘合伙人如果能從這個(gè)角度上來看待與村淘的合作問題,相信會(huì)走的很瀟灑……
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