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　　在淘寶江湖混，店鋪的發(fā)展基本都離不開(kāi)直通車。掌柜們?cè)趦?yōu)化直通車的過(guò)程中紅，也都看中點(diǎn)擊率、PPC(平均點(diǎn)擊花費(fèi))、ROI(投入產(chǎn)出比)，這些也是我們開(kāi)直通車的主要原因。那如何提升直通車的權(quán)重，讓直通車發(fā)揮真正的作用呢?學(xué)學(xué)下面這三招，可以讓開(kāi)直通車的效果事半功倍。

　　第一步：推廣圖

　　直通車開(kāi)的好，一定離不開(kāi)一個(gè)好的推廣圖。圖片的匹配性，圖片的創(chuàng)意性，圖片的賣點(diǎn)是制作直通車推廣圖都需要考慮的因素。例如：吊燈的車圖和運(yùn)動(dòng)鞋的車圖，都比較簡(jiǎn)單，主要賣點(diǎn)就是價(jià)格便宜、優(yōu)惠、送禮物、包郵。　　

　　

　　再看這個(gè)電飯鍋的車圖，韓式定制款，1年免費(fèi)換新，假一罰百，消費(fèi)者比較擔(dān)心的電飯鍋問(wèn)題都有說(shuō)明。相對(duì)上面的推廣圖，展現(xiàn)的內(nèi)容更多，對(duì)消費(fèi)者的誘惑也更大?！?/p>

　　直通車進(jìn)行推廣，圖片是非常重要的，圖片的好壞直接影響著點(diǎn)擊的多少。投放的時(shí)段、點(diǎn)擊率較差，不僅僅是選詞的問(wèn)題，更多的是推廣圖片問(wèn)題。當(dāng)然，并不一定準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到哪個(gè)直通車圖片會(huì)取得比較好的效果，前期需要測(cè)圖，測(cè)圖的時(shí)候，每張圖都要有明顯差異，不要僅僅是改動(dòng)一點(diǎn)。至于關(guān)鍵詞的選詞，當(dāng)然是高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。不用說(shuō)，后期會(huì)不會(huì)掉分，這些流量詞，也就是測(cè)的時(shí)候用一下，細(xì)化操作時(shí)的初期是不用展現(xiàn)高的詞，寶貝優(yōu)勢(shì)不夠!

　　多出幾張具有創(chuàng)意的直通車推廣圖，多方位進(jìn)行測(cè)試，選出最適合的推廣圖。

　　第二步：關(guān)鍵詞

　　寶貝推廣階段，用什么樣的詞，需要前期規(guī)劃好，不然就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。剛開(kāi)車的時(shí)候，寶貝優(yōu)勢(shì)不明顯，但是有需要流量，先加幾個(gè)詞，看看初始分是多少。這時(shí)候要加核心關(guān)鍵詞。怎么尋找核心關(guān)鍵詞?核心關(guān)鍵詞=屬性+類目詞。這樣選出來(lái)的關(guān)鍵詞相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)高，點(diǎn)擊率高，都是精準(zhǔn)詞的范圍。加入車子，看看分?jǐn)?shù)如何。低于7分的，直接斃掉，要不然出高價(jià)都拿不到展現(xiàn)。添加的關(guān)鍵詞，盡量選擇分?jǐn)?shù)在8分以上的，這樣權(quán)重容易拉伸。

　　所以當(dāng)你選的詞整體分?jǐn)?shù)偏低的時(shí)候，詞量要減少，重點(diǎn)留下同分中，展現(xiàn)指數(shù)高的。如果分?jǐn)?shù)，還可以8分詞居多，可以多留關(guān)鍵詞，這樣對(duì)后期操作有幫助。

　　下面介紹四個(gè)選詞技巧，讓你的直通車選詞更佳精準(zhǔn)。

　　技巧1：top排行榜選詞方法，這里以女包的類目為案例，進(jìn)入淘寶官方的top排行榜，進(jìn)入到女包類目，右側(cè)的兩個(gè)搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習(xí)慣，可以點(diǎn)擊完整榜單，導(dǎo)入到excel表格中，然后去除重復(fù)的詞，最后加入到淘寶直通車。

　　技巧2：購(gòu)買推薦：打開(kāi)淘寶首頁(yè)，在搜索欄輸入與你相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出“你是不是要找”，可以根據(jù)這個(gè)來(lái)找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

　　技巧3：淘寶直通車后臺(tái)推薦，直通車會(huì)智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點(diǎn)就是，大家推送的都是這些詞，會(huì)造成這些詞的競(jìng)爭(zhēng)大。效果不明顯。

　　技巧4：淘寶類目細(xì)化，品牌細(xì)化。在搜索女包的時(shí)候，通常會(huì)有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細(xì)化推薦，這些詞千萬(wàn)不要放過(guò)，都是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率高的用戶。

　　第三步：投放

　　前期優(yōu)化已經(jīng)準(zhǔn)備好，投放主要是針對(duì)直通車賬戶進(jìn)行優(yōu)化，改善現(xiàn)在的情況。按照正常的方式，賬戶的變化是逐步改變的。

　　限額：至少300+，資金越充足，越好操作。如果你弄50做一個(gè)詞，要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能拉起權(quán)重。點(diǎn)擊量不夠，根本沒(méi)權(quán)重，雖說(shuō)展現(xiàn)不花錢，但是沒(méi)足夠的點(diǎn)擊，權(quán)重起不來(lái)。

　　地域：既然是做點(diǎn)擊，自然是投放高點(diǎn)擊地區(qū)，偏遠(yuǎn)地區(qū)不要投放。但是注意不要局限在一兩個(gè)地區(qū)，如果展現(xiàn)量太少，點(diǎn)擊也上不去!

　　出價(jià)：電子狗，行車記錄儀等電子類有技術(shù)含量的產(chǎn)品，需要了解產(chǎn)品參數(shù)等詳細(xì)內(nèi)容的類目，電腦端還不能忽視，所以不要出很低的價(jià)，按照市場(chǎng)出。移動(dòng)端一樣，按照市場(chǎng)價(jià)去出。

　　位置：先放到10-15左右，之后逐步再提。(當(dāng)你的賬戶很差的時(shí)候，可以用一些流量詞，位置放的遠(yuǎn)點(diǎn)20條后，也可以養(yǎng)權(quán)重)

　　控制：主要是針對(duì)分時(shí)的折扣，以及無(wú)線端，pc端出價(jià)的調(diào)整，以及展現(xiàn)，點(diǎn)擊，匹配方式的優(yōu)化。

　　投放注意點(diǎn)

　　A、投放時(shí)間要根據(jù)近一周每日買家的成交高峰期劃分出來(lái)

　　B、根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例，標(biāo)準(zhǔn)為100%

　　C、不要選擇全日制投放

　　直通車用好以上這三點(diǎn)，并不斷的優(yōu)化，堅(jiān)持，權(quán)重上升是自然的事情。

　　附：《淘寶店鋪權(quán)重太低了，怎么辦?》

　　《 淘寶客鵲橋活動(dòng)是什么?推廣入口在哪里?教你如何獲取高額傭金》