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淘寶經(jīng)驗(yàn)

參加聚劃算要怎么做？怎么才能使聚劃算活動成功？

2016-10-30 09:23:31 2875人閱讀

怎么參加聚劃算、聚劃算參加資格、聚劃算報

　　為什么參加聚劃算?當(dāng)然是為了人氣和銷量，賣家不要以為報名聚劃算通過了就萬事大吉了，其實(shí)還需要很多前期的準(zhǔn)備工作，那么怎么參加聚劃算?聚劃算銷量怎么提高?一位單坑產(chǎn)出1.5萬單的賣家給大家分享實(shí)操。

　　為什么能報上聚劃算?那就是對這款寶貝的自信!自信來自數(shù)據(jù)!這一款報之前有那些漂亮數(shù)據(jù)呢?基本最核心的莫過于轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過不斷優(yōu)化過，報名前15天，寶貝的轉(zhuǎn)化率大概是3.29%(PC端4.3% + 無線3%)，每天的淘寶搜索UV大概2000上下(1/4PC)，每天的銷量200上下;這就是有信心的原因;

　　可以說這些數(shù)據(jù)不算是很漂亮，但起碼還過得去，畢竟不是超低價在沖，算是找到一個還可以的平衡點(diǎn)：即即有一定的毛利，又有不錯的轉(zhuǎn)化(轉(zhuǎn)化率合理不合理，就看能否來自然搜索流量);

　　關(guān)于來自然搜索流量：主要還是得關(guān)注手機(jī)流量，就我這寶貝的轉(zhuǎn)化率，在PC來說，基本算是合理，不過在手機(jī)端的轉(zhuǎn)化應(yīng)該是比大多數(shù)人好的(比同類目的吧)。

　　關(guān)于聚劃算預(yù)熱：

　　預(yù)熱第一天該寶貝來了14000 UV，大概有12000來自聚劃算，預(yù)熱第一天，寶貝的位置一直不理想，靠后;預(yù)熱第二天該寶貝來了20200 UV，大概有13000來自聚劃算，預(yù)熱第二天，基本排在類目第一;全場前10;真實(shí)開團(tuán)提醒大概3000左右…

　　活動當(dāng)天流量：

　　第一天：PV 297,660 訪客UV 158,886 轉(zhuǎn)化率3.98% 下單件數(shù)8,125 金額393,744.6 加購車10,373(PC：無線 1：4 5.37%： 3.47%)

　　第二天： UV： 179,185 轉(zhuǎn)化率： 4.40% 下單件數(shù)：8,993 (PC5.69%：無線4.01% )

活動當(dāng)天的流量

　　從圖可以看出，得無線者得天下!

　　關(guān)于聚劃算的5張圖片(960*640)

　　除了主圖，其他四張基本沒花很多心思，不過也有些基本原則，一張有震撼的可看清材質(zhì)的輔圖，一張體現(xiàn)褲子特性的圖如彈力，一張多種色的模特圖

　　接著就是主圖了，主圖最頭痛了，從準(zhǔn)備了5天，做了十幾張圖，在預(yù)熱第一天，在不同時間一直在換測試的主圖，直到晚上12點(diǎn)，才有一個優(yōu)秀的合作美工配合下，敲定主圖;

　　主圖是最需要花心思的，由于自家美工實(shí)力有限，做出好些圖，雖然看起來也還好，但就是一直感覺不對勁!就一直測試，一直讓他做，最好還是去求助更專業(yè)的人士，專業(yè)就是專業(yè)，最終發(fā)過來的圖眼前一亮!立馬敲定;

　　寶貝詳情

　　得知聚劃算通過，第一時間設(shè)計出聚劃算活動文案，大概2屏多一點(diǎn)點(diǎn)，讓專業(yè)美工顯現(xiàn)出來;此次文案，充分調(diào)動了消費(fèi)者的幾個普遍心理：

　　1.大眾從眾心理，也叫羊群效應(yīng)，制造無與倫比的熱鬧效應(yīng);多處重復(fù)，各個維度刺激消費(fèi)者;

　　2.恐懼心理，出手慢斷碼，提示搶購人數(shù)眾多，搶得慢沒了，搶得慢需要等很久才發(fā)貨;活動后恢復(fù)原價等等

　　3.對比心理，活動前，中，后的價格對比，各個維度強(qiáng)掉活動價的性價比，這種一般得實(shí)實(shí)在在有性價比

　　寶貝詳情是一定得花時間好好做的，模特圖也是，以后要可能，我會盡可能的上多些場景圖; 還有就是，詳情一定要簡潔明了，最直接快的把最重要的信息顯現(xiàn)給顧客，讓顧客能在最短的時間獲取到想要的信息;因?yàn)楝F(xiàn)在的生活節(jié)奏快，加之有3/4的流量來自手機(jī) ，注定顧客不會花多少時間在你的詳情頁上，一定是在最短時間內(nèi)吸引住顧客，把信息說清楚;

　　關(guān)于無線詳情：

　　無線詳情主要強(qiáng)掉兩點(diǎn)：1.信息容易看，一眼就看清楚;所以一般來說，碼表我會重新做，針對手機(jī)的碼表;

　　2.模特圖要夠大，夠清晰;而且要在前幾屏把產(chǎn)品的特征特性全部表現(xiàn)出來;最好是在前幾屏有幾張有震撼的圖出現(xiàn);

　　手機(jī)詳情前部分是一些文案，這一塊也最好有，在網(wǎng)速慢的時間，這里的文字會最先出來，顧客可以先看著;而不是等了很久都沒出來;

　　關(guān)于聚劃算頁的標(biāo)題及賣點(diǎn)：

　　1.標(biāo)題最開始肯定是品牌，這是肯定的;其后可以加點(diǎn)賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)!這個最主要作用是在手機(jī)端顯示!

　　2.其次就是賣點(diǎn)處的10個字：很重要!一定填核心賣點(diǎn);

　　產(chǎn)品性價比：

　　一定要上性價比高的產(chǎn)品，成敗的關(guān)鍵，如果你上的產(chǎn)品性價比不高，但如果你能把他包裝成性價比很高，估計也行;大多數(shù)影響下，只要能讓顧客認(rèn)定為超高性價比，款式又不至于太差的，其他內(nèi)功也還過得去的，效果估計都不會差;

　　聚劃算導(dǎo)火線：

　　萬事偹免單聚人氣，短信通知全店老顧客;主要在活動開團(tuán)前引入流量，提前引入流量比在活動時引入更重要，前10分鐘量對后續(xù)卡位非常重要!

　　天時地利人和