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淘寶直通車

雙十一直通車玩法

2016-10-31 17:04:38 1759人閱讀

　　雙11直通車玩法，很多賣家都很迷茫，針對這樣大型的節(jié)假日，雙11直通車玩法自然也是不一樣的，小編今天跟大家來說說雙11直通車玩法。

直通車玩法

　　2015年某店鋪雙十一當天直通車后臺截圖2015年某店鋪雙十一當天直通車后臺截圖

　　從11至今，每年都操盤雙十一，預(yù)算從30W到現(xiàn)在負責(zé)1000W的預(yù)算，有點小心得和大家分享分享，希望能對大家有所幫助

　　1.提前測定好主推款

　　2.時間折扣提前設(shè)置好

　　3.開拓推廣渠道(寶貝推廣，定向推廣，店鋪推廣)

　　4.根據(jù)效果開站外推廣

　　5.關(guān)鍵詞提前養(yǎng)好(增加飆升詞和雙十一關(guān)鍵詞)

　　6.搜索人群溢價

　　一，提前測定好主推款

　　這些方法很多，有用直通車測款的，如果是標品，基本上不太需要測，如果你連自己的主打款都不知道，也不用做雙十一了，如果是非標品，我建議用省油寶，設(shè)置一個測款計劃，設(shè)置好最高出價，然后讓軟件自動去跑，誰跳出來，就把這款拎到主推計劃里，手動去開

　　也有其他鉆展測款，店鋪測款，甚至讓老用戶投票的測款方式，這里就不一一介紹了

　　二，時間折扣建議提前設(shè)置好

直通車提前設(shè)置好

　　雙十一時間折扣

　　我們從本篇文章第一張圖可以看到，雙十一的流量從10號的21點就開始瘋狂引爆，屆時你可能手忙腳亂，所以提前設(shè)置好時間折扣，搶占有利廣告位置，最重要的一點是，根本松子本人以往的經(jīng)驗，你凌晨發(fā)現(xiàn)你的直通車找不到你的寶貝了，怎么出價都沒排名，原因很簡單，直通車也是代碼在調(diào)整的，到時候那么多商家在調(diào)價格，排名很難做到實時更新

　　但是上面的標準只是一個參考，也參考了很多的內(nèi)容，但是我增加了10號9點-12點，你自己的店鋪還是要根據(jù)你的實際情況來，時間折扣只是一個批量調(diào)價的工具

　　三，開站外推廣

直通車開站外推廣

　　增加站外推廣，很多商家都不投站外推廣，你說雖然cpc比較低，但是點擊率也比較低，影響質(zhì)量得分，這個我理解，但是這是雙十一，流量都是搶的，轉(zhuǎn)化都是高的

　　還有站外轉(zhuǎn)化真的不好嗎，roi真的不高嗎? 看看數(shù)據(jù)吧

直通車數(shù)據(jù)

　　圖上為某標品類目的站外數(shù)據(jù)，cpc 低到1毛，這家店，我已經(jīng)建議，雙十一當天，站外比例設(shè)置為200%

　　四，開通店鋪推廣

直通車開電通推廣

　　我認識一個賣家，已經(jīng)做了5年淘寶了，也開了5年直通車，但是他居然不知道直通車除了寶貝推廣，還有店鋪推廣，松子本人一直非常喜歡用店鋪推廣，我后來研究了下為什么很多人不用店鋪推廣，得到的答案往往是這樣

　　松子：你咋不開店鋪推廣呢?

　　XX旗艦店：開過幾天，效果不好，就聽了，連展現(xiàn)都沒有

　　松子：店鋪推廣比較特殊，質(zhì)量得分更新緩慢，第一天加進去可能是2-5分，加了1000個詞可能就2個10分的，但是不要急，如果點擊反饋好，一周會到5-7分，15天左右可能到7-10分

　　xx旗艦店：就是店鋪推廣質(zhì)量得分更新緩慢，那我11月5號開，是不是晚了?

　　松子：對，這個要提前 10-15天養(yǎng)分的，不像寶貝推廣關(guān)鍵詞，點擊反饋好，可能1-3天就起來了

　　五：關(guān)鍵詞提前養(yǎng)好

　　相信實操直通車的同學(xué)，都知道很多雙十一再賣的寶貝，1-10號很多寶貝都是不賣的，到雙十一當天才賣，這就導(dǎo)致了這段時間直通車關(guān)鍵詞沒轉(zhuǎn)化，我們知道轉(zhuǎn)化是反饋的一部分，也是影響質(zhì)量得分的，直通車的產(chǎn)品經(jīng)理也沒有針對這段時間來調(diào)整質(zhì)量得分的算法，所以往往用直通車來預(yù)熱寶貝也是一個大寫的尷尬，所以松子建議這些產(chǎn)品提前養(yǎng)好質(zhì)量得分

　　另外這段時間關(guān)鍵詞搜索變化特別大，大家要每天優(yōu)化直通車，去找找有沒有新的飆升詞(即各種培訓(xùn)機構(gòu)說的神詞)

關(guān)鍵詞搜索