如何處理售后問題?售后問題是每一家店鋪都要遇到的問題,只要開店,肯定就有售后問題。除了問題我們就要解決,售后做好了,發(fā)展成回頭客也不是沒有可能。那么處理售后必備條件是什么呢?
事情經(jīng)過:客人買了一件手工禮品,準(zhǔn)備情人節(jié)送給女朋友。
先說說他買的這個(gè)禮物,是一個(gè)游樂場景,分兩種規(guī)格,歡樂版和陽光版,兩種產(chǎn)品相似度98%,價(jià)格一樣都是88元。唯一不同的是里面的裝飾樹顏色不同。包裝盒上兩種規(guī)格圖片都有印上去,盒子正面對應(yīng)的是里面的商品,反面的是同系列的另外一種商品。
2月14號晚上11點(diǎn)多,客服正準(zhǔn)備下班,客人上線說發(fā)錯(cuò)了貨,還少了一匹馬,(后來在客服的說明下客人把馬找到了)并且拍了圖片給客服,客服馬上打電話詢問發(fā)貨的員工,結(jié)果客人不耐煩,既不愿退貨又不愿補(bǔ)材料,只要全額賠款才愿意??头杏X遇上了極品買家,氣不過,就跟客人吵了起來。第二天,發(fā)貨員把客人的圖片仔細(xì)對比,才知道并沒有發(fā)錯(cuò)貨,而是客人自己看錯(cuò),把盒子的圖片拍錯(cuò)給客服。不過客人后來也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)是自己的錯(cuò),再也沒有露過臉.............
客人說發(fā)錯(cuò)了貨,還少了一匹馬,若不解釋清楚,就要在三年之內(nèi)讓此店開不下去!
客人不愿意退貨,并在客服指導(dǎo)下找到了馬!
客人說賣家坑了他的錢,并多次說要賠錢給他才行!
客人說客服態(tài)度太差,要向國際看齊!而且說客服的飯錢都淘寶店鋪裝修是客人給的!
客服決定賠錢給他了事,但是客人要全額賠款!客服只能讓客人等到第二天解決!
第二天,發(fā)貨員仔細(xì)比對客人發(fā)來的圖片,發(fā)現(xiàn)并沒有發(fā)錯(cuò)貨,而是客人把包裝盒的圖片拍成了反面的??头腿肆粞哉f明,但客人從此沒再上過線!
覺得有點(diǎn)搞笑,兩個(gè)人為了這沒有的事吵了一架。像這類的客人,現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)該還有很多,斷章取義,自以為是,蠻橫暴躁。
以前有個(gè)經(jīng)典的故事,一客人給賣家差評說:賣家為了加重量在核桃里面放了一塊鐵,誰知那塊鐵是賣家送給客人夾核桃用的。還有一個(gè)客人買了寵物奶粉自己喝了,肚子痛就找賣家算帳,才知道那是狗狗喝的并非人喝的。在消費(fèi)者的心里,普遍的認(rèn)為賣家是壞人,為了謀利無惡不作,有了這種心理暗示,就會對賣家的一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)看成是故意和騙人。這個(gè)時(shí)候,就要靠售后的客服去調(diào)解了。
做售后一定要保持冷靜的思維,先把事情搞清楚,不要被客人的無理和威脅氣得失去理智,就像這位客服一樣,其實(shí)稍微冷靜一下讓客人再仔細(xì)看看包裝盒,事情就會是另外一種結(jié)局。
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