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　　速賣通賣家選品的好壞，影響著速賣通店鋪的銷量。速賣通賣家想要高的流量、曝光度和下單量，就要重視選品。好的產品是速賣通店鋪經營的基礎，是速賣通賣家賺取利潤的第一步。小編今天就來分享一下速賣通中小賣家如何選品的訣竅吧!

　　一、角色定位

　　對于什么樣的賣家是中小賣家，不同的賣家朋友會有不同的判斷標準，現(xiàn)在也沒有明確的界限能給出清晰的判斷。

　　但是，賣家在經營店鋪時務必要對自己有個定位，讓自己心中有個答案。

　　賣家可以通過思考以下幾個問題，對自己有個大致定位：

　　第一、一個搜索量高，競爭激烈的產品，是否能把這個新上產品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名;

　　第二、同樣是搜索量高，競爭激烈的產品，把這個產品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負責客服、打單、發(fā)貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉是否存在問題;

　　第三、兩種產品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤的產品，你愿意選擇哪款。

　　在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對于資金實力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，最好不要選紅海產品，應該選擇競爭相對小，利潤卻不小的藍海市場?！　?/p>

　　二、如何選品

　　如何選品是大家迫不及待想知道的，接下來就來介紹下這個過程。首先，賣家在速賣通后臺，選擇“選品專家”中的熱銷欄目，根據(jù)自己所在行業(yè)選擇具體類目。

　　之后，下載TOP熱銷屬性最近30天原始數(shù)據(jù)Excel表。在這個過程中，要將成交指數(shù)轉換為數(shù)字(可全選轉換)，點擊轉化為數(shù)字之后成交指數(shù)在之后過程才可以使用?！　?/p>

　　將成交指數(shù)轉化為數(shù)字之后，在Excel表中插入數(shù)據(jù)透視表，選中數(shù)值之后，建立新的工作表。

　　新工作表建立之后，要選擇屬姓名、屬性值、成交指數(shù)三個項目。選定之后，這三個項目將會出現(xiàn)在行標簽內，要注意將“成交指數(shù)”拖拽到數(shù)值欄下，并將值字段設置成“求和”方式，這樣生成的數(shù)值才有意義?！　?/p>

　　

　　以上步驟完成之后，將出現(xiàn)一個圖表，賣家要了解的就是這個圖表中的屬性值。

　　通過這個表格，我們可以清晰的看出什么樣的產品在平臺上可以熱賣，賣家就可以選擇具備這些屬性的產品進行銷售。　　

　　到這里，細心的賣家也許已經發(fā)現(xiàn)，這些熱銷產品的屬性和上傳產品時的屬性是相對應的。

　　如果將這些屬性利用到上傳產品環(huán)節(jié)，是否意味著能夠增加產品的曝光和品類排名?　　

　　實際上，類目搜索和成交額占總搜索和成交額的一半左右。因此，類目屬性填寫一定要準確，這對增加產品曝光、提高成交量是非常有利的。

　　另外，新手賣家要注意主圖、副圖、標題、SKU圖片、屬性、寶貝詳情頁是單品優(yōu)化中至關重要的部分。

　　總之，賣家朋友一定要明確自己的定位，找準自己的市場，在日常工作中多用心、多思考。

　　看到這里，相信各位已經知道了速賣通中小賣家如何選品!賣家們，行動起來吧~

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