阿里零售通城市拍檔是什么?阿里零售通城市拍檔怎么樣?加入做阿里零售通城市拍檔的發(fā)展前景如何?
一、阿里零售通城市拍檔是什么?
阿里巴巴零售通城市拍檔，是阿里巴巴公司15年提出的，即打通廠家到城市零售店，小商超的中間供貨環(huán)節(jié)，廠家直接供貨到店鋪經(jīng)營者，減去批發(fā)商經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的一個網(wǎng)上下單平臺，城市拍檔要做的就是把阿里巴巴零售通這個平臺推薦給小店老板，引導(dǎo)他到這個平臺進貨。
二、阿里零售通城市拍檔怎么樣?
最近，在零售和便利店行業(yè)，阿里巴巴的一個新動作受到廣泛關(guān)注，一個名為“城市拍檔”的計劃在各地召開線下招募會議，這是阿里巴巴B2B事業(yè)部針對“零售通”業(yè)務(wù)設(shè)計的推廣項目。
與此前的“口碑客”和“農(nóng)村淘寶合伙人”類似，這個阿里巴巴零售通的“城市拍檔”負(fù)責(zé)去跑城市中散落在各個街道角落的小超市、小店，讓這些小店主成為他們一個新產(chǎn)品“零售通”的注冊用戶，從上面采購進貨。
從公開資料查詢來看，“阿里零售通”項目來源于阿里巴巴1688批發(fā)業(yè)務(wù)下設(shè)的一個項目組，從2014年5月開始研發(fā)，歷時兩個多月的時間，也就是2014年7月開始上線。其官網(wǎng)顯示，阿里巴巴零售通是“基于阿里巴巴B2B城市戰(zhàn)略，阿里巴巴旗下“零售通”新模式線下布局開啟!與全球優(yōu)質(zhì)貨源合作，依托專屬進貨平臺，幫助線下零售店實現(xiàn)線上一站式進貨及線下全方位服務(wù)?！?。
本質(zhì)上來看，零售通想做一個夫妻便利店的采購平臺，為什么不做連鎖便利店，因為連鎖便利店自己已經(jīng)有著成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
零售通的目標(biāo)買家主要是城鄉(xiāng)接合部經(jīng)營生活日用品的便利店、小雜貨店等。之所以選擇這個群體進行供貨，是因為其中的潛力巨大。來自《尼爾森快消行業(yè)報告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，小型超市銷售占比從2013年的13.1%增長到2015年的15.3%;而便利店則從2.6%增長到3.2%，增長幅度達(dá)到了23%。便利店的驚艷表現(xiàn)，一方面與其消費場景不可替代、適應(yīng)現(xiàn)代化生活節(jié)奏有關(guān)，另一方面則是受益于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉帶來的機會。如果單從店鋪數(shù)量來說，本土便利店品牌要強勢得多。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年中國連鎖百強銷售規(guī)模2.1萬億元，門店總數(shù)達(dá)到11.1萬余家。其中位于中國連鎖十強企業(yè)之首的易捷門店數(shù)量為25000個，具體到廣東的便利店品牌，美宜佳仍是行業(yè)龍頭，門店數(shù)量達(dá)7400間，天福擁有門店數(shù)2830間，上好擁有門店數(shù)2200間。這些數(shù)據(jù)顯示，非連鎖便利店占據(jù)整個便利店市場的大多數(shù)，這也顯示出夫妻便利店采購平臺的廣闊前景。
阿里零售通期望能夠突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，讓夫妻便利店主使用零售通平臺采購進貨，同時向社區(qū)零售店植入更多增值服務(wù)，除了銷售實體商品，諸如家政、出行、繳費、快遞等服務(wù)類商品，然后結(jié)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)和手機淘寶的流量，打通整套體系。按照阿里的規(guī)劃，零售通期望成為阿里巴巴從線上轉(zhuǎn)入線下實體經(jīng)濟的一個點，跟隨在采購網(wǎng)之后的，是一張基于大數(shù)據(jù)落地的信息網(wǎng)、一張如毛細(xì)血管般的物流網(wǎng)和一張遠(yuǎn)大于當(dāng)今螞蟻金服N倍的金融網(wǎng)……
然而，看上夫妻便利店供應(yīng)鏈的不止阿里一家，京東也有同樣的項目名叫“京東掌柜寶”，經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司中商惠民剛剛宣布獲得13億元人民幣的B輪融資......
實際上，不同于C端用戶，夫妻便利店店主的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平并不高，在網(wǎng)絡(luò)上宣稱得再厲害，可能他們也接收不到信息，要將“零售通”的APP推給夫妻便利店主，阿里需要新的推廣方案。
慶幸的是，阿里巴巴應(yīng)付這種情況早有先例，從之前的“口碑客”和“農(nóng)村合伙人”身上已經(jīng)積累了案例，并借此找到了開發(fā)線下市場的成熟套路，現(xiàn)在的“城市拍檔”只不過是前者的“城市版”。
在該計劃中，阿里提供產(chǎn)品、倉儲、物流、技術(shù)、IT、金融等一系列服務(wù)，城市拍檔只需服務(wù)好社區(qū)零售店，不需要太多的人脈、資金，也可以通過自身的努力創(chuàng)業(yè)。
查閱阿里巴巴零售通官網(wǎng)頁面，其對城市拍檔的定義為“阿里巴巴零售通項目將面向全國招募一群有創(chuàng)業(yè)夢想、充滿激情的城市拍檔，通過開拓和運營線下零售店，策劃實施線上線下運營活動，從而帶動零售網(wǎng)點的銷售”。在該頁面，我們同樣可以清楚查閱“城市拍檔招”募標(biāo)準(zhǔn)：
1、全職投入，能吃苦耐勞;
2、有親和力與一定的溝通能力;
3、愿從事銷售工作，有夢想有激情;
區(qū)別于“口碑客”的兼職，除了最受詬病的“全職投入”外，值得注意的是，“城市拍檔”與零售通簽約是個人身份，不是阿里的員工，屬于自行創(chuàng)業(yè)，和阿里是屬于合作伙伴的關(guān)系，需要向阿里繳納3000元/年的年費，還有3000元押金(在支付寶賬戶內(nèi)里凍結(jié))。
如此整理，我們可以清晰看到，阿里零售通所謂的“城市拍檔”，即沒有與阿里正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是阿里員工;、本質(zhì)上，阿里零售通“城市拍檔”僅僅是零售通的兼職地推，幫助阿里電商渠道下沉。京東也有這樣的地推——“京東幫”，只是劉強東沒有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個場合他都說是京東兼職人員。
綜合來看，阿里巴巴用開放平臺來做零售通，商品來源和城市拍檔是入駐平臺的兩端，推出這個業(yè)務(wù)和合作條件，是和大公司的結(jié)構(gòu)有關(guān)，和阿里的基因有關(guān)。
阿里巴巴雖然靠電商平臺起家，但沒有對快消行業(yè)小店經(jīng)銷的深度理解，他們依靠常識做判斷，而大公司的執(zhí)行者會優(yōu)先聽從決策者的命令。因為項目做失敗沒有關(guān)系，但執(zhí)行力被認(rèn)為有問題就徹底完蛋，阿里雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司，但畢竟個人的發(fā)展最大影響因素還是在上級，對崗位負(fù)責(zé)比對項目負(fù)責(zé)更重要。
現(xiàn)在的確很多終端零售店寶源生意差，受電商沖擊較大。這個零售通的“城市拍檔”方案有其合理性，但是做這個方案的項目團隊更多的考慮了阿里本身的好處，對“城市拍檔”自身卻不那么友好，需要全職投入，又不給名分，還讓交錢。給你個創(chuàng)業(yè)的頭銜，吸引那些對行業(yè)不了解，整天幻想著要創(chuàng)業(yè)的年輕人。
對沒有出路沒有辦法的人來說，這個也許是個出路，對有其他選擇、有別的途徑的人來說，并不劃算。掃店是個辛苦活，每天早出晚歸，前期幾個月很可能掙不到錢，后面收益也不明朗，阿里也沒有任何補貼，設(shè)置的目標(biāo)也很高，一般人根本完不成，前幾個月需要“城市拍檔”自己貼錢，畢竟每天的餐飲，交通，住宿費用都是自籌的。
目前階段，零售通開始聯(lián)合各地方政府開始大規(guī)模推廣，但上線的商品品類依然不是很多，配送多數(shù)城市是48小時，要小店放棄早已習(xí)慣的模式轉(zhuǎn)為用零售通的APP線上進貨，談何容易。所以，現(xiàn)在多數(shù)的“城市拍檔”都進展困難，自然沒什么收入。
零售通的根本在于能否解決商戶的痛點，一站式采購以及產(chǎn)品價格，就目前來看，短時間內(nèi)是不太可能整合這么多廠家資源的，商戶就只能零售通上采購一部分，傳統(tǒng)渠道再采購一部分，這樣的操作遠(yuǎn)不如一個電話讓人送貨過來。
就算有廠家入駐了，價格方面如何定位?直接繞過各級經(jīng)銷商?這可能么，看看各品牌在1688上的小額批發(fā)的價格就知道了，小店在阿里巴巴上進貨遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)批發(fā)市場便宜。
目前的合作方式對于城市拍檔的權(quán)益太沒保障，后續(xù)合作前景并不明朗，比如你拓展了200個店(零售通的規(guī)劃是官方一個城市拍檔統(tǒng)一管理100家~150家線下社區(qū)店)，這在普通縣城和小城市來說已經(jīng)不錯了，意味著后期天天坐在家里就可以收錢了，但阿里會允許嗎?每個商戶產(chǎn)生的業(yè)績，對應(yīng)的拍檔可以享受多長時間的傭金分成，一年?五年?永久?后續(xù)沒有新客戶了怎么辦?
當(dāng)然，一個項目在于長遠(yuǎn)的發(fā)展，阿里有資金有技術(shù)有野心，零售通目前也是一個大項目。然而，多數(shù)企業(yè)堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹創(chuàng)業(yè)，為什么電商、O2O公司熱衷推行“城市合伙人”?一來反映了互聯(lián)網(wǎng)模式在三五線線城市的觸達(dá)成單效果不佳，而來大部分人想低成本低風(fēng)險又體面的賺錢。那么你覺得現(xiàn)在多數(shù)“城市合伙人”與O2O宇宙中心發(fā)傳單掃碼人的性質(zhì)有何本質(zhì)區(qū)別?
以上就是阿里零售通城市拍檔是什么，阿里零售通城市拍檔怎么樣的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助，想要了解更多內(nèi)容可以關(guān)注開淘網(wǎng)。
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