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　　速賣通新手賣家有一顆想要做好速賣通的心，又不太了解什么樣，所以肯定找了不少的速賣通新手入門、速賣通新手教程的內(nèi)容，想看速賣通新手賣家的真實(shí)案例的話，那就看看小編帶來的速賣通新手賣家經(jīng)驗(yàn)分享吧!

　　講講做了這么久速賣通我的個(gè)人感受。銷售技巧對(duì)我們這些新人來說是至關(guān)重要的!

　　首先，對(duì)于新品上架

  很多新人會(huì)有疑惑，究竟什么和排名有關(guān)系?自己的排名在好幾百頁的，前面的都是中供會(huì)員啊 ，自己沒有任何優(yōu)勢(shì)，這樣想你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　我覺得速賣通上，普通會(huì)員的和中供會(huì)員的待遇是平等的(當(dāng)然有條件的話申請(qǐng)出口通肯定更好，可以享受差異化的增值服務(wù))，我們要做的就是多上好產(chǎn)品，種類多而且絕不能差!

　　也就是說上架的產(chǎn)品要爭(zhēng)取每個(gè)都成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多增加圖片，描述比較詳細(xì)，多用關(guān)鍵詞，這些對(duì)我們的排名是很有影響的，不然大家也不會(huì)擠破頭爭(zhēng)取拿免費(fèi)櫥窗，是吧?

　　關(guān)鍵詞的設(shè)置

  個(gè)人感覺可以上速速賣通買家首頁參考同類產(chǎn)品的不同買家的設(shè)置，也可以上EBAY參考，看看老外的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，他山之石，可以攻玉哈。

　　比如說我的產(chǎn)品太陽鏡，我通過速賣通買家首頁的搜索提示和別的賣家的設(shè)置，以及EBAY上的參考大概知道客戶習(xí)慣性用new、brand name、plastic、designer、custom、dark、flat、black、women's、men's 、thick 等一些關(guān)鍵詞，阿里的標(biāo)題允許我們用很多關(guān)鍵詞，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不要浪費(fèi)。

　　他允許你輸入50個(gè)字符，結(jié)果你輸入個(gè)sunglasses就完了，你說這樣客戶能找著你產(chǎn)品嗎?當(dāng)然，關(guān)鍵詞也不要濫用和亂用，賣衣服的你別為了吸引客戶就標(biāo)題里來個(gè)mobilephone什么的 。

　　接下來就是產(chǎn)品的詳細(xì)描述

  詳細(xì)描述速賣通上很多都有個(gè)模板，這是個(gè)很好的工具，要是不太怎么熟悉詳細(xì)描述的，可以借用這個(gè)工具(有資源別浪費(fèi)哈)。

　　我建議在詳細(xì)描述中要詳?shù)荒芴?xì)，基本參數(shù)要有，但是不能什么都兜出來，可以把某些資料保留，這樣既能讓客戶有個(gè)大概了解，也能讓對(duì)你產(chǎn)品有興趣的客戶進(jìn)一步跟你聯(lián)系，一旦聯(lián)系，那就意味著訂單不遠(yuǎn)了。

　　再就是圖片，圖片一定要盡量多上，我建議上3張以上，很多速賣通新手疑惑的問題是他做的產(chǎn)品沒有漂亮的圖片，這個(gè)問題現(xiàn)在已經(jīng)不是太大的問題，網(wǎng)絡(luò)圖庫這么豐富，你可以借用。當(dāng)然，不能用侵權(quán)的圖片，你發(fā)個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果圖片是別人的水印LOGO，那也太說不過去了。

　　接下來就要說說產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)設(shè)置

  前面我說到，其實(shí)中供會(huì)員和普通會(huì)員是平等的，關(guān)鍵就在這里。

　　因?yàn)橹泄?huì)員很多是大公司，都還沒重視這個(gè)小額在線貿(mào)易的平臺(tái)和方式，所以對(duì)產(chǎn)品的描述及介紹很簡(jiǎn)單。我們?cè)谫I家首頁搜到的很多金牌供應(yīng)商都排前面，對(duì)的，但是同時(shí)你有沒有注意到他們的產(chǎn)品標(biāo)題和價(jià)格及出售方式都很單一?這就是我們的機(jī)會(huì)!我們更用心去做，一份付出一分收獲!

　　我們比他們更多的關(guān)鍵詞，更多的圖片展示，更加詳細(xì)的描述，更靈活多樣的出售方式，這樣我們不是擁有更大的優(yōu)勢(shì)嗎?難道還怕客戶找不著我們?所以說不要抱怨說為什么要把中供會(huì)員拉進(jìn)來跟我們一起競(jìng)爭(zhēng)，抱怨解決不了問題，人家付費(fèi)的難道不應(yīng)該一起競(jìng)爭(zhēng)?我們能做的就是尋找突破口，做好自己，多多努力而不是怨天尤人。

　　產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置你可以設(shè)置成集中的，可以是免運(yùn)費(fèi)的，也可以是不免的，最好是多種結(jié)合。

   舉個(gè)例子來說，一件球服，你成本是10美元，你理想的利潤(rùn)是10美元，如果用香港小包運(yùn)費(fèi)是10美元，你可以這樣設(shè)置，一種是香港小包，中國郵政小包免運(yùn)費(fèi)，其余的給個(gè)5折或者別的折扣，然后售價(jià)就是30美元免運(yùn)費(fèi)。

　　這樣客戶搜索的時(shí)候，如果在關(guān)鍵詞搜不到你，而當(dāng)他采用價(jià)格搜索的時(shí)候，在1-30美元免運(yùn)費(fèi)，就易搜到你的產(chǎn)品。

　　另外一種情況下，你設(shè)置的是不免運(yùn)費(fèi)的，那些物流都給個(gè)折扣，價(jià)格設(shè)置成19.9美元，這樣一來，買家如果搜索的是1-20美元的商品，你的產(chǎn)品就能進(jìn)入買家視野，他很有可能會(huì)順著這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入你的店鋪查看其他的他感興趣的同類產(chǎn)品，這樣一來，流量上去了，機(jī)會(huì)就大大增加了，當(dāng)然這僅僅是我作為新手的個(gè)人見解，僅供大家參考。

　　最后我要說的是，速賣通新手有機(jī)會(huì)一定要多參加推廣活動(dòng)

  推廣活動(dòng)可以很好地為你的店鋪帶來流量。前面我們說到的都是自身主觀的修煉，推廣可以說就是客觀上的外部的幫助了。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品沒有大力推廣那也是白搭，酒香也怕巷子深啊!現(xiàn)在不是說茅臺(tái)打碎了人家聞著香味就會(huì)來買的，現(xiàn)在是要你主動(dòng)放到他面前讓他聞，然后還要問他的感受，問他喜歡什么樣的香味的，問他需要什么樣的包裝。

　　在買家主導(dǎo)市場(chǎng)，我們必須掌握作為賣家的一些基技巧，尤其是速賣通新手，要多去打聽那里看看，多跟別人交流，建議最好加入一兩個(gè)群，那樣你的很多疑問群里的朋友都可以幫你解答，比你自己慢慢摸索好多了。

　　看完了速賣通新手賣家經(jīng)驗(yàn)分享，希望這些內(nèi)容可以讓新手賣家們得到一點(diǎn)啟發(fā)~

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