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　　國家對像速賣通這樣的跨境電商的政策是利好的，這意味著會有越來越多的賣家加入速賣通，那么剛進入速賣通，作為速賣通新手，應該怎么操作呢?小編特地整理一份速賣通新手指南，希望可以幫上忙~

　　速賣通平臺目前的現(xiàn)狀

　　賣家飽和：

   跨境電商現(xiàn)在的門檻其實越來越低了，英語也只是個輔助手段，另外目前國內(nèi)對于跨境電商的政策這些因素，非常多的淘寶賣家轉(zhuǎn)型成跨境賣家。

　　同質(zhì)化嚴重：

   可能一兩年以后的速賣通就像目前的淘寶現(xiàn)狀一樣，同類產(chǎn)品會非常的多。因為門檻低，所以非常的代銷賣家涌入進來，目前服裝，電子，3c等熱門行業(yè)同質(zhì)化非常的嚴重，同款產(chǎn)品有幾百上千。

　　價格競爭：

   同質(zhì)化的結(jié)果造成了價格競爭也非常厲害，產(chǎn)品一樣大部分賣家會從價格首先解決，你賣10快我就賣8塊。

　　小賣家空間減少：

   速賣通到現(xiàn)在已經(jīng)有幾年時間了，期間出現(xiàn)了非常多的大賣家，剛?cè)腭v的小賣家如果沒有足夠多的資源，是沒辦法直接和他們競爭的。

　　其實上面所說到的這些問題，不管是在哪個平臺都會存在，但是速賣通尤其嚴重，因為它是目前國內(nèi)賣家最多的平臺。但是大家看到這里也不用太擔心，根據(jù)歪貓這兩年來經(jīng)營的經(jīng)驗來看，其實還是有很大的機會。

　　其實速賣通平臺是倡議中小賣家走小而美的路線，什么是小而美?

   既產(chǎn)品線單一，專精于某一類細小產(chǎn)品類目，比如很多人剛開始做就會選擇服裝，但是服裝這個類目太大了，有上衣有褲子，有裙子也有背心T恤之類的，可能前幾年做大類目比較有利于自身發(fā)展，但是目前絕對是對自己不利的，競爭大，店鋪沒風格特色，很快就會被買家遺忘。

　　這里建議：

  大家起步的時候?qū)＞谀骋粋€細小的分類，至少是在前期起步階段。比如我們可以做作女士T恤，再細一點的分類，比如專做森女風格或者卡通風格的女士T恤。這樣一來，店鋪的訪客跳失率會非常的低，來訪買家的轉(zhuǎn)化率非常的高。

　　其次，也建議大家做一些非標準化產(chǎn)品，怎么解釋?很多人在淘寶上購買衣服的時候，都會進行比價，因為大家都知道在其他地方可能會有更低的價格，這類產(chǎn)品稱之為標準化產(chǎn)品，非標準化產(chǎn)品是什么呢?

　　很簡單，價格不透明(準確的說是別人不知道價格)，有特色，附加價值高等特點，其實這只是一個籠統(tǒng)的概念，比如我準備做一個全手工類的店鋪，這類產(chǎn)品就算是非標品，這類產(chǎn)品非常多，需要大家去滿滿尋找合適自己的，這樣一來即能保證一定的利潤又能避免開了和許多同行大賣家的正面競爭。

　　另外我也為大家在平臺的營銷方面給一些建議。

   1.速賣通平臺的活動需要多多關注

   盡可能多的去參加。雖然有時候活動不一定能參加的上，但是既然平臺給了我們這樣一個資源，我們干嘛不去好好利用呢。我之前開了一個新店鋪，報名上了一個活動當天就出了30多單，這些訂單在新店鋪的前期是非常關鍵的。

　　2.多關注競爭對手的產(chǎn)品

  就拿一個簡單的例子，當我們看到有一款產(chǎn)品銷量非常好，但是評價的人寥寥無幾這意味著什么?說明對方還沒有收到，說明這個產(chǎn)品是在一個很短的時間內(nèi)出了很多單，那這類產(chǎn)品我們應該也盡可能的多去上上。

　　3.前期不建議話費太多的精力在優(yōu)化和研究關鍵詞上，這些都是虛的。

   一個產(chǎn)品有一個好的排名其實在關鍵詞標題優(yōu)化只是占了很少的一部分，更多的是價格，銷量，還有一個你看不到的數(shù)據(jù)在影響它們，所以前期只需要做到增加關鍵詞覆蓋率即可。

　　速賣通新手指南收好了嗎！希望對新手賣家有幫助啦!有任何問題都可以給小編留言哦!

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