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　　速賣通雙11過了，速賣通雙12就不遠了，那么如何備戰(zhàn)速賣通雙12?對于速賣通賣家來說，速賣通雙12大促也是很重要的活動，所以也要好好備戰(zhàn)速賣通雙12，接下來，小編就來說一說如何備戰(zhàn)速賣通雙12!

　　如何備戰(zhàn)速賣通雙12?

　　一、無論是測款預熱還是推廣引流，你都少不了的速賣通直通車

　　1.主推寶貝選擇

　　用前15天的直通車推廣數(shù)據，重點關注展現(xiàn)、點擊率、轉化率、收藏和加購，確定引流款、轉化款、利潤款。測款的話推薦用長尾計劃，比較精準而且額能夠精準的觸及目標客戶。

　　2.添加節(jié)日促銷關鍵詞

　　通過淘寶指數(shù)可以看出，雙12相關的關鍵詞在大促前搜索量飆升明顯，而競爭度相對較低，添加節(jié)日促銷詞可以在短期內獲取大量低價流量，而且引流成本、轉化率、ROI等數(shù)據指標都不錯。比如2014年，主題是1212萬能盛典，用“1212萬能盛典”作為前綴組合關鍵詞，如“1212萬能盛典瓷磚”，獲得了很大的流量。

　　3.預熱期逐步提高力度，重視收藏購物車的引導

　　雙12當天的活動效果很大程度取決于預熱期的努力，在11月末12月初就對該賬戶的直通車推廣力度進行提高，在12月8日-10日進一步加強，最大限度地獲取更多流量為雙12打好基礎。店鋪要同步開展活動引導收藏和加購，前期不要怕加購沒轉化，雙12當天轉化一般會比較好。

　　4.持續(xù)圈定目標客戶，開啟定向和人群溢價

　　經過雙11的積累，店鋪的收藏和加購人群都會有所提高，雙十二預熱期，我們要爭取把收藏和加購的用戶引導回來，促成轉化。在關鍵詞推廣和定向推廣中，對于這部分訪客都需要進行溢價，分別是添加優(yōu)質訪客人群和訪客定向。

　　5.速賣通雙12活動當天，加大直通車推廣力度

　　可以將推廣折扣提高到120%-180%，優(yōu)質訪客和定向一定要開。相信掌柜們報名的款式都是經過測款后選出的受歡迎款，所以活動當天流量才是王道，要根據賽馬的規(guī)則，及時調整，爭取沖進主會場。

　　5. 工欲善其事，必先利其器

　　直通車是速賣通賣家引流的利器，如何開好直通車是需要不斷學習和鍛煉的。做到省油、高效的直通車引流，你的成本就會大大的下降。

　　但是掌柜們也不能花費過多的精力在這上面，畢竟全店的統(tǒng)籌都要管理，可以選擇一款靠譜的直通車軟件或者直通車車手來輔助我們打理直通車，但是在這里提醒一下，盡量選擇經驗豐富、用戶基礎大，口碑好的軟件和運營，這樣才比較放心。

　　二、.配合好營銷活動，讓速賣通雙12來的更猛烈一些

　　1.官方活動配合店鋪活動，提前更換詳情頁做好預熱

　　大促活動一定要渲染氛圍，11月25號左右要開始換詳情頁，用戶通過官方活動頁面進來，假如看到沒有活動氛圍的頁面，體驗會變差。除了官方活動，自己店鋪要有節(jié)日運營思路，確定主推，確定系列活動，前期引導加購和收藏，可以把微淘、微博、QQ群推廣活動結合起來，可以開展前多少名顧客送禮活動，促進成交轉化;整點抽獎，再次營造氛圍;最后幾小時營造稀缺感，刺激顧客下單。

　　2.做好關聯(lián)營銷，帶動整店銷售，提高客單價

　　滿返現(xiàn)金紅包和店鋪紅包都能夠讓顧客有在店里多逛一逛、湊一湊的欲望。這里一是你要合理的設定單價，讓他們永遠都想要再湊一件衣服;二是每個單品詳情頁要做好關聯(lián)營銷，相關搭配啊、配件啊、不同的款式啊等等，自然而然的引導消費者加購下單。

　　一般大一些的店鋪關聯(lián)營銷可以做9-12款，中小賣家建議2-3款的樣子就好。因為過多的關聯(lián)營銷顧客跳失的概率也會變大，也讓買家產生選擇疲勞，選擇適合的就好，不用關聯(lián)那么多。

　　3.老客戶是你最重要的資源，顧客營銷要重視

　　活動成不成功，關鍵是你活動覆蓋面積，你通知了多少人。雙11我們最重要的就是積累了客戶，也通過他們的購買了解了你店鋪的受眾，一部分商品退貨了也沒關系，重要的是你獲得了一批目標顧客。怎樣讓他們熱愛你的品牌，一直在你這里買買買，這才是關鍵。

　　在活動預熱期，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進行通知，有的店鋪經營了自己的微博微信等都要利用起來。另外，可以專門給老用戶發(fā)放優(yōu)惠券，當一位顧客在你店里購買過兩次商品，他對你品牌的認可度和信任度就已經上升了一個層次，非常有希望成為你的免費宣傳渠道，老客戶自身的購買力和品牌宣傳力都是不容忽視的。

　　雙11過去了，速賣通雙12馬上就要來了，圣誕節(jié)、元旦、年貨節(jié)這一個個小高潮都還在等著我們呢，是不是特別有盼頭了?打起精神，機會是留給有準備的人的，每一個機會都不要放過，全力備戰(zhàn)，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經走了那么遠。當面對未見之風景的時候，你會感謝今天努力的自己!

　　以上就是關于如何備戰(zhàn)速賣通雙12的內容啦，還有時間，好好備戰(zhàn)速賣通雙12吧!  

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