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　　怎么制定鉆展推廣的計劃?鉆展推廣能夠給店鋪帶來足夠的流量，但是流量不等于銷量，要將流量轉(zhuǎn)化為銷量才能稱為成功的推廣，一個好的鉆展推廣計劃很重要，那么鉆展推廣計劃怎么制定?

　　第一步：預(yù)估鉆展能為店鋪帶來多少流量，占比多少，需要多少推廣費用。

　　第二步：挑選展位。

　　鉆展大流量展位包括有以下位置：

　　淘寶首頁1屏banner

　　淘寶首頁2屏右側(cè)大圖

　　淘寶首頁3屏通欄

　　淘寶首頁焦點圖

　　listing頁面右側(cè)

　　旺旺每日彈窗焦點圖

　　收藏夾底部通欄輪播

　　由于店鋪定位高收入人群，圈定人群范圍較小，為了避免買不到足夠的流量特意挑選了首焦這個大流量展位作為主推展位，收藏夾展位為輔推展位，都是大尺寸展位，圖片表現(xiàn)能力比較強。

　　第三步：制作高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。

　　如上圖的點擊率可以高達5.59%之高。由于我們店鋪的寶貝都是限量的，數(shù)量不多，為了避免缺貨現(xiàn)象的發(fā)生，所推廣鏈接基本都是鏈接到首頁。

　　第四步：引入精準流量。

　　經(jīng)過多次測試，最后確定利用訪客定向轉(zhuǎn)化率最高。當(dāng)然，不同類目、定位的店鋪不一定用訪客定向最好，我這里面說的是定位高收入人群的店鋪。

　　經(jīng)過一段時間的推廣，鉆展取得了令人比較滿意的成績：

　　1.明顯平衡了店鋪流量占比，自主訪問流量占比降到了43%，付費流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。

　　2.帶動自主訪問流量上升。流量波動厲害是因為每周有上新活動，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體在不斷壯大，有源才有水，沒有新客戶哪來的老客戶。

　　3.各項數(shù)據(jù)明顯好于直通車

　　通過對該店直通車推廣在同一時間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車ROI為1:1.85 鉆展ROI為1:4.22。從對比中可以看出鉆展ROI是直通車的兩倍多，雖然轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低點擊成本和低收藏成本的優(yōu)勢，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要歸功于店鋪內(nèi)功做得扎實。店鋪掌柜是個極有文采的人，每一個寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。

　　綜上所述，對于定位中高端商品的店鋪，其對應(yīng)的客戶一般都會收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對方的客戶就顯得很乏力且無從下手，而鉆展推廣不需要搜索就可以展現(xiàn)的特點可以很好的解決從對方引來優(yōu)質(zhì)流量的問題。事實證明，只要店鋪內(nèi)功做得好，鉆展可以為店鋪推廣起到助波推瀾的作用。

　　以上就是鉆展推廣的計劃，事實證明，只要店鋪內(nèi)功做得好，鉆展可以為店鋪推廣起到助波推瀾的作用。

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