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　　小編分享安徽省第一個(gè)淘寶村快速成長的故事，希望能從故事中理解淘寶村怎么做能賺錢!

　　安徽省第一個(gè)淘寶村

　　“叮咚……”晚上 10 點(diǎn)鐘，安徽省涇縣丁家橋鎮(zhèn)李園村的丁利強(qiáng)還在旺旺上與客戶溝通， 這種生活狀態(tài)對(duì)他而言，已經(jīng)習(xí)以為常。

　　涇縣位于安徽省東南部，是四大名筆之一宣筆與文房四寶之一宣紙的原產(chǎn)地。李園村作為宣紙的發(fā)源地正是這種得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢， 使得李園村的電商得以迅速發(fā)展起來，并晉升為安徽省第一個(gè)淘寶村。

　　新手上路，難免會(huì)出現(xiàn)各類問題，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、商家各自為戰(zhàn)……在了解李園村發(fā)展之路的同時(shí)，我們也希望能請(qǐng)到專家級(jí)的“老司機(jī)”，問診李園村電商發(fā)展中的難題怎么破。

　　“千年壽紙”力拓指尖經(jīng)濟(jì)

　　在李園村當(dāng)?shù)?，宣紙是一大重要產(chǎn)業(yè)，村里面有二百多家造紙廠， 基本上家家戶戶都能與宣紙扯上關(guān)系。 在李園村，父子搭檔的情況很常見，老一輩打理工廠與線下，年輕一代做電商。

　　今年28歲的曹凱算得上當(dāng)?shù)刈钤缫慌佑|電商的群體，2010 年，曹凱回到老家李園村摸索著開起了網(wǎng)店。

　　曹凱對(duì)記者說：“剛開始做電商的時(shí)候，雖然賣宣紙的店鋪少，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，因此銷量也不多?！彪S著店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，曹凱的日均銷售額也實(shí)現(xiàn)了從千元到萬元的轉(zhuǎn)變。2015 年他的店鋪全年銷售額為 500 萬元，今年上半年則達(dá)到了 300 萬元。

　　“村民看到做電商可以賺錢，認(rèn)為我做得好，都開始過來詢問我怎么弄?問的大都是一些基礎(chǔ)性的東西。”曹凱對(duì)記者說道。李園村能成為淘寶村，主要還是靠當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商帶頭人的帶動(dòng)，村民們自發(fā)去開網(wǎng)店，前期通過快速復(fù)制形成了一定數(shù)量與規(guī)模的網(wǎng)店。李園村村長包吉輝表示，當(dāng)?shù)赜?00 戶家庭，目前有 400 多戶在做電商。

　　“大學(xué)畢業(yè)后看到村里面有人在做電商，就開始嘗試做了?！?011 年，大學(xué)生丁利強(qiáng)回到家鄉(xiāng)成為了眾多電商創(chuàng)業(yè)大潮中的一員。

　　丁利強(qiáng)這樣形容他開網(wǎng)店的過程，“一開始就是模仿，看看別人的店鋪怎么弄，產(chǎn)品以宣紙為主?！彪S著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他也開始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能。

　　眾所周知，宣紙的銷售旺季是下半年10月份到春節(jié)前后。今年 9 月份，丁利強(qiáng)店鋪的銷售額便已達(dá)到了 19 萬元，今年上半年的銷售額為 120 萬元。

　　李園村當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展規(guī)?；淖钪庇^體現(xiàn)，便是快遞物流公司的增加。當(dāng)?shù)氐目爝f物流公司從最初的一兩家發(fā)展到十來家，價(jià)格上也降低了 70%?！?015 年，李園村的快遞包裹量占到了整個(gè)縣里包裹量的 70%?！卑x說。

　　淘寶村快速發(fā)展背后的幾家歡喜幾家愁

　　從李園村的電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，其仍處于初期的生長與大規(guī)模的復(fù)制階段，同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體系化成為當(dāng)?shù)刎叫杞鉀Q的三個(gè)方面。

　　在當(dāng)?shù)兀迕翊蠖家约彝ナ降慕?jīng)營方式為主，相互之間很少互相交流。曹凱這樣形容當(dāng)?shù)氐碾娚糖闆r：“村民基本上是單槍匹馬地在做電商， 沒有溝通， 當(dāng)?shù)匾矝]有電商協(xié)會(huì)。”

　　自然而然地，雖然網(wǎng)店數(shù)量多但缺少標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問題應(yīng)運(yùn)而生。“所以，現(xiàn)在客單價(jià)比之前降低了很多，從 180 元降到了幾十元。”曹凱表示。

　　據(jù)丁利強(qiáng)介紹，現(xiàn)在李園村的手工宣紙銷量很難上去，主要原因是大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)的紙張比手工宣紙定價(jià)低，消費(fèi)群體由之前的學(xué)生、書畫愛好者變成了特別喜愛宣紙的人。而且對(duì)于傳統(tǒng)的宣紙生產(chǎn)企業(yè)而言，一旦采用機(jī)械生產(chǎn)便要面對(duì)巨大的機(jī)器使用與維護(hù)費(fèi)用。

　　不過，手工宣紙跟機(jī)械紙張相比，也具有抗腐蝕性，保存時(shí)間更為久遠(yuǎn)的特點(diǎn)。曹凱對(duì)記者說道：“我們現(xiàn)在網(wǎng)上銷售大都注重營銷而忽略了品牌的打造，有些產(chǎn)品有時(shí)會(huì)虧本出售?！贝迕裰g也沒有溝通交流的習(xí)慣，也沒有建立電商協(xié)會(huì)去規(guī)范市場主體，更沒有形成抱團(tuán)發(fā)展的局面。

　　從發(fā)展電商至今，曹凱與丁利強(qiáng)有一個(gè)共同的體會(huì)，那就是電商越來越不好做，除了上述出現(xiàn)的現(xiàn)狀外，電商人才與配套的服務(wù)設(shè)施成為制約當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的一大制約因素。

　　“人才非常稀缺，現(xiàn)在美工、客服都是自己一個(gè)人在干。即使在縣城也找不到合適的電商運(yùn)營人才?！倍±麖?qiáng)說道。

　　曹凱對(duì)此也深有體會(huì)。不過好在，目前當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)框架已基本建立，曹凱為第一任會(huì)長。

　　淘寶村發(fā)展要因勢利導(dǎo)

　　共青團(tuán)陜西省委農(nóng)村青年工作部部長魏延安認(rèn)為，李園村的淘寶村在發(fā)展過程中出現(xiàn)的這些問題并不是很特殊，它跟很多淘寶村成長經(jīng)歷是類似的，就是一人成功眾人模仿，進(jìn)而出現(xiàn)量增價(jià)跌的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象。

　　首先，對(duì)于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商間很少互相交流，缺少領(lǐng)頭羊。政府部門應(yīng)該按照民選的方法推選出公認(rèn)的帶頭人，成立有影響力的協(xié)會(huì)。

　　協(xié)會(huì)要出面推動(dòng)行業(yè)自律，拿出對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來鑒別機(jī)器宣紙與人工宣紙的方法，對(duì)廣大消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)普及;同時(shí)，政府對(duì)于做的好的品牌可以給予鼓勵(lì)或者以獎(jiǎng)代補(bǔ)，促進(jìn)發(fā)展，對(duì)于不遵守行業(yè)規(guī)范的應(yīng)該有一些限制。

　　此外，政府應(yīng)該提供一些支持。加大對(duì)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)及服務(wù)的投入，創(chuàng)新產(chǎn)品或者創(chuàng)新營銷方式;下一步要完善基礎(chǔ)設(shè)施，譬如網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)物流的建設(shè)。

　　政府還應(yīng)注重公共平臺(tái)的建設(shè)，宣紙具有豐富文化歷史底蘊(yùn)，可以從文化的角度進(jìn)行對(duì)宣紙的品牌包裝，加大推廣，擴(kuò)大品牌影響力提高價(jià)值。

　　魏延安認(rèn)為，目前，村民家家戶戶都在開網(wǎng)店，但并不是所有的村民都善于經(jīng)營， 可以把生產(chǎn)商與運(yùn)營商互相分開，各方不同的分工去完善當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈。

　　“可以把淘寶村的發(fā)展比作成一個(gè)孩子的成長，成長過程中難免會(huì)出現(xiàn)問題，會(huì)出現(xiàn)讓人擔(dān)憂的情況，但只要及時(shí)跟進(jìn)，因勢利導(dǎo)，還是可以很好地發(fā)展。”魏延安說道。

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