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　　日常生活中，我們不“精準(zhǔn)”會怎樣?這個圣誕節(jié)，京東就跟我們進行了一場關(guān)于“京準(zhǔn)與成功”“京準(zhǔn)與愛”的對話。開始京準(zhǔn)達!京東為何在圣誕節(jié)“去廣告化”?具體內(nèi)容如下：

　　一、為何“去廣告化”

　　首先是一組畫風(fēng)大膽的海報，這一張張具有隱喻感的海報，不摻雜廣告，靜靜地講述了一個“他不精準(zhǔn)，結(jié)果……”的故事。

　　四張有關(guān)“精準(zhǔn)”的海報，下面是他們的故事。

　　1. 美國著名射擊運動員埃蒙斯雅典的最后一槍打到了別人的靶子上;北京的最后一槍只打了4.4環(huán)。關(guān)鍵時刻失準(zhǔn)，八年努力付諸東流。

　　2. 1994年，偉大球員羅伯托·巴喬，靠一己之力帶領(lǐng)意大利隊隊沖進決賽，但最后一刻，因為那失準(zhǔn)的一球，折戟沉沙，抱憾終身。

　　3.至尊寶要是早一刻接受紫霞仙子的愛，就不用成為冷酷無情的孫悟空。最終失去愛情，苦苦追悔當(dāng)時的狠心錯過。

　　4. 周慕云與蘇麗珍如果早一刻相識，他那張舊船票登不上破船的悲劇就不會發(fā)生。

　　二、去廣告化帶來的好處

　　去廣告化，單憑這一點就贏得了觀眾的好感。

　　不過，為何京東會做出如此的一次嘗試?又為何今年圣誕季，京東要力推“精準(zhǔn)”?

　　1、送貨快，早已不能滿足網(wǎng)民的“理想化+”

　　人們對事物“理想化+”的追求是不會停止的。一開始，迫切地希望盡快收到從遠方而來的物品;快遞產(chǎn)生后，我們對于中途運轉(zhuǎn)時間有了更高的要求：快，更快。而今大家又有了“在快之上”的新需求——“準(zhǔn)”，即在指定時間內(nèi)準(zhǔn)時到達，尤其是精心謀劃送禮物的節(jié)假日。

　　吳先生就在剛剛過去的圣誕節(jié)，使用了京準(zhǔn)達服務(wù)，為老婆訂了一盒巧克力，“圣誕老人”準(zhǔn)時送到了禮品。

　　孩子，對圣誕最是期待，他們總是希望在平安夜，收到來自圣誕老人的禮物。家長當(dāng)然想滿足孩子的一切童話期待。在剛剛過去的圣誕節(jié)，史小姐為兒子預(yù)定的禮物準(zhǔn)時送達。

　　每年圣誕節(jié)，都是送禮物的高峰期，不少人都希望在平安夜或圣誕當(dāng)日準(zhǔn)時將禮物送達，以呼應(yīng)節(jié)日氛圍。禮物往往不是早到就是晚到，常常讓這份心意撲了空。

　　2、“禮物精準(zhǔn)到達、愛意準(zhǔn)時表達”

　　傳播和用戶體驗并重，京東成功捕捉具有場景元素的社會需求，以此為切入口，將精準(zhǔn)與愛結(jié)合，并推出“別讓愛撲空”這一主題。而這，也就是京準(zhǔn)達圣誕活動的靈感來源。

　　在傳播“愛別撲空”的同時，對實體業(yè)務(wù)也是一個巨大的刺激。

　　3、以社會視角，審視用戶需求

　　京準(zhǔn)達服務(wù)，是繼211限時達、極速達之后，京東新推出的一項風(fēng)向標(biāo)式的時效創(chuàng)新產(chǎn)品，基于這項服務(wù)，用戶只需支付6元錢，便可以在特定的時間進行預(yù)約收貨，時間可到晚上22:00。

　　為了讓更多用戶在“場景化”中體驗“準(zhǔn)時”帶來的新消費體驗。圣誕期間，京準(zhǔn)達做了一個嘗試，將6元的服務(wù)改為“1元體驗”。

　　圍繞1元體驗的具體營銷手法是這樣的：

　　首先，用一組意大利抽象風(fēng)格海報，向觀眾講述“精準(zhǔn)的重要性”。從體育與影視，這兩個最能讓年輕群體產(chǎn)生共鳴與興趣的領(lǐng)域入手。

　　緊隨其后，用了最最直白的方法：燒腦畫面，配以魔性的解說，演繹“童話故事都是騙人的”。精彩的是，在視頻最后，強烈推出硬廣。只要你敢看一遍，就會深深地記住了京!準(zhǔn)!達!三個字。

　　圣誕節(jié)期間，京東京準(zhǔn)達業(yè)務(wù)迎來高峰，單量超過平時3倍以上。京東對市場的敏感捕捉力得到了強有力的證明。

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