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　　作為一個(gè)買家，生意參謀每天都在看。但是大部分人僅僅停留在看這個(gè)層面上。至于這些生意參謀數(shù)據(jù)有什么用?怎么去分析生意參謀數(shù)據(jù)，什么樣的指標(biāo)要引起你的注意，指標(biāo)不正常要去如何優(yōu)化，就很少有人清楚了。今天我就和大家說一下，生意參謀數(shù)據(jù)，哪些需要你重視。

　　正如馬云所說，阿里巴巴做的不是服務(wù)公司，而是數(shù)據(jù)公司。現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)脫離不開數(shù)據(jù)分析，離開了數(shù)據(jù)分析，你的成功那真的也是偶然。

　　現(xiàn)在我要說的就是，難道你真的認(rèn)為市場行情就是看自己的數(shù)據(jù)嗎?其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的，看市場行情的最終目的是：結(jié)合行業(yè)的實(shí)際情況，確定我們賣的東西是否是市場需要的。

　　今天，我們就通過案例談?wù)?，如何借助生意參謀市場行情，從行業(yè)、市場的角度入手，分析如何根據(jù)行業(yè)熱賣商品的屬性，來選擇適合自己推廣的款式和走向，及在推廣過程中需要如何去操作。

　　一、行業(yè)的大盤走勢

　　基本上任何一個(gè)行業(yè)都存在淡旺季，我們分析的第一步就是確定自己得產(chǎn)品是否在上升期。數(shù)據(jù)我們選一個(gè)月，如上圖，我們選擇搜索人氣和交易指數(shù)兩個(gè)指標(biāo)，兩個(gè)指標(biāo)都在持續(xù)下滑。這樣就說明你現(xiàn)在選擇這個(gè)行業(yè)會(huì)有問題，不應(yīng)該是你的最優(yōu)選擇。

　　二、屬性分析

　　依然是那句話，淘寶賣家賣東西，不能單憑自己的喜好，一定要經(jīng)過嚴(yán)格的選款，除非你是資深人士。對于產(chǎn)品的屬性選擇依然是這樣。

　　這個(gè)我們從市場行情，選擇屬性分析里面的屬性排行，我們可以看出熱銷屬性的排行，然后再點(diǎn)擊右側(cè)，查看熱銷組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫我們更好地選擇更有市場潛力款進(jìn)行推廣。沒有市場需求的產(chǎn)品，你用錢砸也沒有用的。

　　然后點(diǎn)擊屬性值，進(jìn)入屬性詳情頁，添加屬性就能看到銷售額的變化：

　　在往下拉，我們就能看到銷量趨勢和賣的好的寶貝，然后可以進(jìn)行參考。

　　三、競爭對手的分析

　　關(guān)于競爭對手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁、主圖、定價(jià)等：

　　然后我們一定要突出自己的特點(diǎn)。

　　四、鏈接的數(shù)據(jù)分析

　　分析了競爭對手之后，就是對自己的完善，我們自己也要對數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，開始的話主要是點(diǎn)擊率。這個(gè)我們可以用直通車測圖，也可以用一周之內(nèi)的自然流量去測試，具體的路徑如下：

　　打開你的生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果

　　上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

　　在這里我要對如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

　　為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)?因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。我也做了一個(gè)2周打造爆款的流程計(jì)劃表格，文章最后分享，需要的可以收走。

　　下面我們就對如上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

　　1、 如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖;

　　2、 如果有了流量，但是沒有轉(zhuǎn)化，但是需要考慮的就是價(jià)格、詳情頁、評(píng)論等因素了。

　　五、轉(zhuǎn)化率監(jiān)控

　　這個(gè)是首頁，經(jīng)營概況里，選擇支付轉(zhuǎn)化率。

　　如果自己轉(zhuǎn)化率低于同行同層級(jí)均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。

　　上面僅僅是審議參謀的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我們中小賣家同樣需要學(xué)會(huì)：如何用市場數(shù)據(jù)挖掘潛力產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行推廣。簡單的市場數(shù)據(jù)分析可以讓我們更直接地了解市場行情和走勢，也方便我們布局店鋪的主打產(chǎn)品以及后續(xù)供應(yīng)鏈的一些問題，讓我們在店鋪運(yùn)營和推廣產(chǎn)品時(shí)心里有底。

  相信每一個(gè)淘寶賣家都會(huì)去看生意參謀數(shù)據(jù)。很多賣家的反饋基本都是：生意參謀每天看，但看不出為什么有時(shí)候生意參謀數(shù)據(jù)下滑，有時(shí)候上升;又或者是，知道原因但找不到解決優(yōu)化的思路。希望看了小編的分享對你有所幫助。

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