2017淘寶天貓年貨節(jié)活動銷售總額是多少?年貨節(jié)剛剛結(jié)束，2017淘寶天貓春節(jié)不打烊活動報名就已經(jīng)開始了!今天，要給大家分享的是2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧!幫助大家在2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧中快速掌握2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)!
首先我們來看看我們2016年春節(jié)前中后正常推廣時的數(shù)據(jù)對比。
一月份，臨近春節(jié)，流量和銷量均處于下降趨勢，成績平平。
二月份，春節(jié)那個月，因為正月放假期間持續(xù)推廣上班，初四開始發(fā)貨，春節(jié)的銷量和流量都是年前的3-4倍。
經(jīng)過春節(jié)期間的流量和銷量的沉淀，產(chǎn)品的競爭力上升很快，到了3月份，流量達到了頂峰，銷量也達到了1月份的12倍，爆款已經(jīng)出爐。
要做到這樣的成績，年前的準(zhǔn)備是非常重要的，我們雙12就開始為春裝的推廣鋪路，用地毯式、多計劃、多關(guān)鍵詞，相對低價引流的方式全方位的引流。既提升了全店的總流量又多產(chǎn)品推廣，用一個月的時間直通車測款查看數(shù)據(jù)對比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款，在春節(jié)期間流量大、競爭小，相對省錢的情況下推出2款左右的爆款，從而帶動全店自然流量的提升。
一、什么叫做相對低價引流呢?
一般大家會關(guān)注低價引流，幾分錢、1毛錢、2毛錢在大家眼里都是低價引流，但是這樣的低價引流是需要賬戶權(quán)重和點擊率轉(zhuǎn)化率作為前提的，而賬戶權(quán)重是非常重要的一環(huán)，所以能做到這些價格的有多少呢?作為中小賣家，我們每個店鋪都有自己的低價，每個店鋪對應(yīng)的低價都是不一樣的，我們能做到的也只是這個低價，所以叫相對低價，那么這個價格要怎么算出來?我們來看看。
這是2016年2月份的總銷量情況，在這張圖我們可以看到2月份的客單價是89元，轉(zhuǎn)化率是0.97%，店里的毛利是50%(銷售額-出廠價-運費-運費險-天貓傭金-退貨率等看得到的硬性成本)從這兩個數(shù)據(jù)我們就可以算出來2月份的點擊扣費情況，公式如下：點擊扣費=轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的點擊扣費是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以全店的流量點擊成本若是低于4毛3，那么這個店是賺錢的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是虧本的(注意這里的點擊扣費成本是總流量，即包括了付費流量和免費流量)。
為了方便推廣定價，我們再從生意參謀里找出2月份的付費流量占比大概是30%，所以0.43/0.3=1.43，也就是我們的直通車扣費，不高于1.43元，我們就是賺錢的。
這是比例，大家每個店的最低點擊扣費是不一樣的，最終算出來的可能都會比卡位要低很多，不卡位，推幾個大詞能拿到的流量是有限的，所以用這個低價去引流，要引到足夠多的流量的話，只能盡量多的鋪設(shè)計劃和關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞看著不是大詞，但是流量其實很客觀的，你不去設(shè)怎么又知道它們那么優(yōu)質(zhì)呢。
二、接下來我們要如何鋪設(shè)?
每個產(chǎn)品，直通車添加關(guān)鍵詞里，系統(tǒng)會推薦800個關(guān)鍵詞，可以推4個計劃，分別放在計劃后，可以統(tǒng)一出價也可以比較重要的關(guān)鍵詞單獨出價，但是注意都一定不能高于前面你算出來的店里能承受的最高出價;另外就是每個計劃的關(guān)鍵詞都一定要和直通車標(biāo)題一致，必須每個關(guān)鍵詞的相關(guān)性都滿格，因為不卡位不拼價格，所以只有做到滿格的相關(guān)性，你才能有辦法最快的拿到流量拿到質(zhì)量得分，賬戶的權(quán)重也能更快起來。
若是一個計劃里四個標(biāo)題都寫滿了，還有關(guān)鍵詞沒滿格的，那么可以提取出來放在第五個計劃里面。為了全方位引流，可設(shè)置站內(nèi)站外PC端手機端均24小時投放，凌晨可以放低折扣，其他時間100%折扣，因為出價已經(jīng)被你控制在能承受的點擊單價內(nèi)，所以這時候24小時投放，您是不會緊張錢花太多的，這時候，你反而是希望，錢能花多一些比較好，因為這樣也表示你的賬戶權(quán)重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道。
此種方法要求我們一定不要去追求卡位，你要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的相關(guān)度、質(zhì)量得分、點擊率、總流量、ROI。2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧中比較重要的一點，大家注意。
三、拉新流量準(zhǔn)備做好后，如何看數(shù)據(jù)?
若是推廣一段時間后，有某一款或者兩款，點擊率不錯，流量不錯，最重要的是購物車有10%左右的話，OK，這個款式，你可以慢慢的抬高出價，比如前面算出來最低承受價格是1.43元，鋪設(shè)推廣款式計劃和關(guān)鍵詞測款時，每個關(guān)鍵詞出價1元，然后若是有1-2款流量不錯，購物車達到10%左右，那么這款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量，到除夕的時候，可以再次抬高有大流量的關(guān)鍵詞的價格，超過1.43元一些都可以，盯緊這款的流量增加情況。
今天若是引進來2000個流量，明天盡量這款要增加到3000-4000個流量，后天6000-8000個流量，這時候這個款式只看流量增長情況，不在控制出價，如此增加到初七，7天后的翻倍增長后，你的這個款式的自然流量，就會跟著翻倍的進來，直到超過你的直通車流量，那時候，你的這個爆款，已經(jīng)基本定型。
若是打造爆款的過程中，直通車的流量達不到翻倍的速度，可以用鉆展來彌補，也就是不管用什么方法，都一定要想辦法讓這款的流量是翻倍的往上走，你才能真正的讓你的這個款式戰(zhàn)勝其他的競爭對手，占據(jù)自然搜索流量的位置。
四、鉆展的定向有哪些是可以選擇的?
在這個鉆展定向里，若是產(chǎn)品比較專一的，智能定向的拉新能力是不錯的，流量比較大也精準(zhǔn)，在直通車流量不夠的情況下，可以優(yōu)先考慮。
這是我們做出來的智能定向的數(shù)據(jù)情況，購物車也是有達到接近10%，流量精準(zhǔn)度是不容置疑的。產(chǎn)品類目比較多的，可以選擇達摩盤圈定人群或者興趣定向和相似寶貝定向。若是直通車已經(jīng)足夠讓你在打造爆款的時候達到翻倍足夠的流量時，我們在春節(jié)期間還可以利用營銷場景定向做活動來收割轉(zhuǎn)化，我們先來了解營銷場景定向。
觸達人群：展現(xiàn)沒點擊的，系統(tǒng)判定他們應(yīng)該是你的目標(biāo)人群，但是并沒買賬的那部分人群，預(yù)算夠的話可以平均價的一半拉回來，預(yù)算不夠可以放棄。這就是2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧之一。
興趣人群：點擊了，但是沒有產(chǎn)生任何關(guān)系，屬于跳失率，預(yù)算夠的話可以平均價格拉回。
意向、行動、成交人群：一定要拉回的人群，這部分人群購買欲望是非常強的，如果沒有拉回的話，也有可能會跳失掉加購人數(shù)里面的至少80%，這些人群可能是忘了，可能是對比了，可能是還沒進購物車就被別人拉走了，所以就算是平時都一定要安排預(yù)算在這里的，而春節(jié)期間還不能發(fā)貨，我們更可以利用比較優(yōu)惠的活動來吸引這部分的高質(zhì)量人群產(chǎn)生提前購買的沖動，從而提高直通車流量的轉(zhuǎn)化，進一步提升直通車的質(zhì)量得分。
五、最后講一下活動策略：
1、舊品+新品的客單價在什么價位，成本是多少?
2、滿減按照新品+舊品的價位去減：比如新品+舊品的價位大部分在200元，成本不超過100，可做滿200減100的活動。
正月期間發(fā)貨比較慢，活動一定要夠有吸引力，做好可以舊品帶動新品的銷售計劃，新品沖刺+舊品清倉同時進行，才能最大的節(jié)約廣告成本?；顒忧屑芍苯咏祪r，真正能讓客人心動搶著要趕緊付款的，是占了便宜而不是買便宜貨。
以上就是開淘小編給大家介紹的關(guān)于“2017淘寶天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧”的相關(guān)內(nèi)容，怎么樣?大家學(xué)會了嗎?如果大家還有什么疑惑的地方，歡迎在文章下方留言。我們會在第一時間給大家回復(fù)的哦!
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