淘寶女裝類目可謂是最熱門的一個,2017春款上架處于熱潮,伴隨著熱門程度的增加,競爭力度也相對較大,賣家要想把女裝店鋪成功運營起來,突破行業(yè)類目重圍,難度很大。那么,在女裝類目的運營上,商家該怎么做才能把淘寶女裝類目做好?
1、iFashion綁定,站好隊(立刻做、做精彩),標(biāo)簽賣家—iFashion賣家—大V。
iFashion現(xiàn)在是淘寶主打的平臺,新的免費流量入口,不收費而且不強制打折,可以獲取新粉絲的內(nèi)容平臺,現(xiàn)在iFashion平臺的內(nèi)容會逐步同步到清單、愛逛街、猜你喜歡以及微淘渠道上去。
所以現(xiàn)在要玩轉(zhuǎn)雙11,要向iFashion隊伍中站立,要從標(biāo)簽賣家—iFashion賣家—大V。
在iFashion平臺上發(fā)布好的內(nèi)容,讓更多人看見,將自己店鋪的商品推廣起來。充分利用這個大趨勢流量入口,新潮流目標(biāo)人群匯集的平臺,玩轉(zhuǎn)起來,把內(nèi)容營銷做的更精彩。
2、操作要精細(xì)化
在產(chǎn)品的款式選擇上,我們不必費太多腦筋,因為大眾款的話,肯定有很多賣家賣得很好了,甚至產(chǎn)品的價格、詳情頁我們都可以借鑒。
在優(yōu)化好內(nèi)功后,我們可以通過大流量活動來快速提高銷量,因為這類產(chǎn)品最影響轉(zhuǎn)化的是銷量。解決銷量后,我們無論用直通車還是鉆展,轉(zhuǎn)化都會很好,成本自然不會很高。
不過,通常情況下,我們的銷量不高,轉(zhuǎn)化率不好,大流量活動要通過也很難,并且這種活動一般都是賠錢的,大部分商家也不愿意去做。但是,基礎(chǔ)銷量低,直通車轉(zhuǎn)化差,PPC奇高。
之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季,大家都期望在短時間內(nèi)提高銷量,在旺季到來前做好充足準(zhǔn)備。如果旺季銷量還沒起來,這一季基本沒太大指望了,因此都在加大推廣力度,造成了這一時期競爭加大。另一方面,銷售這類產(chǎn)品的商家數(shù)量一般也多,這就進一步加劇了競爭。我們都知道,直通車推廣,如果沒有相對的競爭優(yōu)勢,只會降低其關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,加大推廣成本。
所以,這種類型的產(chǎn)品在推廣初期,如果不能快速累積銷量,那么唯一的辦法就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,充分利用好每一個流量,做好轉(zhuǎn)化。
在有基礎(chǔ)銷量的前提下,直通車方面需要精確流量。關(guān)鍵詞選擇上,果斷放棄掉熱詞(一旦轉(zhuǎn)化不好,流量大,會拉低其質(zhì)量得分,同時會影響到其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分),大量使用精準(zhǔn)詞,在提高點擊率的同時,結(jié)合店鋪活動最大限度提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在投放地域的選擇上,結(jié)合淘寶指數(shù)的成交指數(shù)(非搜索指數(shù),搜索量大的地方未必成交高,有可能是產(chǎn)業(yè)帶,競爭對手多),有選擇性的打開需要投放的區(qū)域(我們幅員遼闊,特別是換季時期,溫差較大)。
這時期,建議打開店鋪推廣和手機端(特別是客單價不高的產(chǎn)品)。
其實要知道淘寶女裝類目如何做?最重要是要做好市場的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,只有分析后才能針對市場需求,做出精明的策略及應(yīng)用。淘寶女裝類目營銷有哪些技巧?希望小編的分享能幫助到你。