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　　淘寶小類目怎么做？如何定位小類目賺取高利潤？類目小、類目偏門代表著買家流量小，而且也代表著經(jīng)營這個類目的賣家不多，競爭力相對于來說比女裝、男裝之類的大類目會小很多，下面小編告訴你淘寶小類目怎么做。

   一、推廣策略

　　1.生意參謀行業(yè)分析：

　　兵家有語：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。熟悉整個行業(yè)的走向形勢，才能夠快速的在市場上處于不敗的地位。淘寶人應該很清楚，只有站在行業(yè)前，才能完美的取下?lián)屨际袌龅南葯C。所以對類目行業(yè)的分析是非常重要的。

　　從大碼女裝的數(shù)據(jù)中分析：大碼女裝2013年的需求越來越大，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這也可以讓我們了解到整個市場接下來會以持續(xù)增長的形式上升;從每個月份的人群需求去分析，大碼女裝的需求度最高的是在春夏季，而過了夏季的旺季后，會慢慢的回落下降;而夏季搶占市場是非常有利的，對于大碼女裝的購物人群而言，夏季是一個秀身材的時間點，此時一件修身顯瘦能把自己的曲線缺點遮掩的衣服是整個夏季保持完美狀態(tài)的法寶，所以，抓緊夏季市場，毋庸置疑成為最重要的事情。

　　從地域的細分中，我們可以了解到人群的喜好，數(shù)據(jù)顯示，大碼女裝在北方地區(qū)的歡迎度非常高，主要因為北方地區(qū)的美女們主要以面食為主，而面食的淀粉含量較高，加上體格的發(fā)展，相對南方地區(qū)的女生可能會比較壯，所以在衣服的選擇上，均碼比較難以符合北方人民需求。

　　從年齡層上分析：可以看到年輕群體(25-34)階層的女性的購買率非常高，重要的原因在于這個階層的媽媽級是非常多的，在穿衣上，追求舒適，但又需求靚麗時髦，所以對大碼女裝的材質以及款式非常注重。

　　而從消費層級上分析，剛好驗證了上面的結論：中層的消費階級，對衣服的材質和款式的追求比較注重，這個時候，大碼女裝的選款需要著重考慮這些點。

　　綜合上面對于行業(yè)的分析，可以粗略的得出一些資料：大碼女裝的受眾群體是在25-35的年齡階層、消費力中等的女性，追求款式和材質，而設計最好是偏向北方的風格。從數(shù)據(jù)的分析中，可以初步確定選款的一些標準。

　　2.款式解讀：

　　在款式解讀前，需確定一個非常重要的事情：女性為什么需要購買大碼女裝呢?我們所有的營銷策略，都是圍繞著消費者的消費習慣和消費需求來做的，能夠最好的滿足消費者的消費心理的產品，才是最好的產品。

　　針對目標消費者的心理，對大碼女裝進行定義：大碼女裝，就是指針對體重超過標準身體重量的豐滿女性朋友而量身定做的服裝。大碼女裝的商品特性就是體型較胖的人可以穿，穿上去顯瘦，且自然、好看。從定義上了解，可以從幾個維度進行解讀：

　　<1> 體型

　　定義上強調了是體型較胖的女性，是比普通尺寸要大的幅度較多的體型，也就是碼數(shù)不能是均碼，甚至不是我們經(jīng)?？吹降腟碼、M碼和L碼，均碼和這三個碼數(shù)都是非常常見的，所以對于體型較大的女性，需要的碼數(shù)是XL以上的碼數(shù)。

　　<2> 顯瘦

　　愛美之心人皆有之，對于胖MM群體，如果衣服能夠看起來修身顯瘦，是非常漂亮的，既能夠讓自己穿得下去，又能夠遮掩自己曲線的缺陷，體現(xiàn)美感，所以顯瘦是大碼女裝非常重要的一個特點，這對于寶貝的裁剪設計以及顏色的選擇是非?？季康?。

　　<3> 款式

　　每個人都希望自己穿的衣服好看，但好看的層次非常多，時尚、自然、靚麗、性感等等，都是好看中的一種。而大碼女裝=強調的是一種自然不堆砌，舒適的穿著，能讓這部分群體更加漂亮。對幾個維度進行區(qū)分之后，將重點的目標放在了“顯瘦”、“好看”這兩個重要的點上，目標是讓愛美的胖MM們也能穿出不一樣的別致，享受美的可能。而這個時候在選款上采取針對類目的形式來選定款式，做雜不如做精，專業(yè)更專注，才能讓消費者更加滿意。

　　二、策略執(zhí)行

　　1.寶貝選擇：

　　<1>確定類目—連衣裙

　　從行業(yè)的數(shù)據(jù)分析：

　　連衣裙在夏季和秋季市場上，呈現(xiàn)一路飆升的姿態(tài)，所以重點關注連衣裙是推廣的目標。

　　而選擇連衣裙的一個重點意義在于，在女裝市場上連衣裙的碼數(shù)一直都是以均碼和三種常見碼數(shù)的形式存在，但連衣裙對體型的要求比其他類目要更高，所以對于胖MM群體，連衣裙是可望不可即，想擁有，卻沒有適合的款式。所以，一旦連衣裙上能夠擁有大碼的標簽，也能突出修身顯瘦作用的話，對于客戶群體是非常有吸引力的。

　　<2> 捕捉元素——真絲：

　　挑選這個元素主要是考慮到市場的需求性，以及衣服的質感和檔次。真絲的材質，給人以高檔的感覺，并且在30-40歲年齡層的人群中具有一定的市場。真絲的使用，可以使衣服的質感更加符合自然舒適的風格，并且客單價不低，衣服的性價比較高，所以，在元素的挑選上，優(yōu)先考慮到真絲。

　　<3>捕捉元素—刺繡：

　　在新奇層出的時代中，復古元素的加入也能增添一種新的色彩。復古風格有各種來源，而刺繡則是一種復古中國風的特色。真絲與復古是非常完美的結合。在特色女裝中裂帛、茵曼等都是采用刺繡工藝，讓衣服平添中國味道。曾經(jīng)有人用青花瓷來比喻中年女性，而刺繡工藝的引入，會讓中年女性更具高貴古典的味道。

　　2.主推輔推的推廣策略：

　　(1)主推寶貝的推廣

　　主推寶貝的推廣中，我們通過挑選重點的款來進行培養(yǎng)。

　　<1>符合季節(jié)培養(yǎng)的寶貝

　　這個時候需要考慮的是搶占市場的問題，秋季是大碼女裝的旺季，而且長袖寶貝的客單價一般高于短袖寶貝，所以考慮重點培養(yǎng)秋款寶貝。

　　<2>根據(jù)子類目的分析，注重連衣裙的培養(yǎng)。雖然說同一個類目的培養(yǎng)會形成互相競爭的情況，但是選擇寶貝上，不同的款式所培養(yǎng)的方式是不一樣的。對于店鋪來說，類目分類越少，對店鋪的自然搜索權重是有一定的影響的，所以專注連衣裙，是采取的另外一種新的策略。

　　<3>連衣裙的挑選，選取今年的流行款式并且符合店鋪價位的寶貝，所以選定了以刺繡風格為主的真絲連衣裙等系列寶貝。

　　主推寶貝的培養(yǎng)方法：

　?、?關鍵詞的培養(yǎng)

　　精準詞的培養(yǎng)，可以帶動寶貝的轉化和其他關鍵詞的成長，所以選詞是非常重要的。從多個維度出發(fā)，選擇優(yōu)質關鍵詞，而且根據(jù)質量得分和點擊率的測試，參考詞的轉化情況進行調整。

　?、?點擊率的培養(yǎng)

　　圖片和標題的測試，提高寶貝的點擊率，只有寶貝的點擊率有一定的提升，寶貝關鍵詞的質量得分才有一定的成長。

　　(2)輔推寶貝的推廣

　　一個店鋪的健康成長，不單單是只有選好主推寶貝，輔推寶貝的成長也是非常重要的。

　　主推寶貝選擇的是秋款寶貝，但在7、8月天氣還比較炎熱的時候，夏款寶貝還是具有一定市場的，此時放棄夏季市場是不明智的選擇，所以需要繼續(xù)保持夏款寶貝的推廣。而一些秋款寶貝也需要繼續(xù)的測試培養(yǎng)，不能夠只為了3款而放棄其他寶貝。3款重點推廣，假如一款寶貝下降了或者推廣效果較差的時候，重新培養(yǎng)一定會浪費掉黃金時間，所以輔推寶貝的培養(yǎng)是非常重要的。

　　3.全店推廣的運營思維：

　　通過對量子恒道的分析，店鋪里除了非常有潛力的寶貝的銷量和各方面數(shù)據(jù)不錯之外，其他寶貝的數(shù)據(jù)也是比較不錯的。秉承著全力挖掘賬戶寶貝潛力、不放棄對其他寶貝的推廣原則，采用了全店推廣的運營策略，通過建立一個全店計劃來推廣寶貝。

　　我們知道，一個關鍵詞只能展現(xiàn)兩個寶貝，如果所有的寶貝都是處于主推力度推廣的話，除了造成嚴重的內部競爭外，也會影響到原本的主推寶貝，所以全店計劃采取低價引流的方式進行推廣，除了能夠壓低賬戶的ppc外，也能讓全店的寶貝都得到推廣。

　　下面是我們全店計劃的推廣數(shù)據(jù)：

　　<1>推廣的寶貝數(shù):

　　<2>全店計劃的數(shù)據(jù)：

　　<3>全店計劃的發(fā)展趨勢：

　　<4>部分寶貝的成交情況：

　　接手賬戶后對于全店計劃進行了調整，全店計劃主要是通過偶然轉化來降低整體賬戶的ppc，同時測試新款寶貝。所以全店計劃，在拉低賬戶ppc，引入廉價流量的同時，也讓整個店鋪的成交有了進一步的提高，并且從中也找出了一些適合推廣的寶貝。

　　4.店鋪推廣的作用：

　　店鋪中的寶貝的類目相對比較單一，而賬戶對流量的需求非常大，此時需要一定的流量引入。所以考慮采用特別的引流的方式：店鋪推廣。因為類目單一的店鋪比較適合店鋪推廣，而且店鋪推廣的市場競爭力就相對比較低，所以ppc相對也比較低。

　　三、店鋪總體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

　　<1>店鋪熱賣寶貝：

　　<2>店鋪數(shù)據(jù)：

　　店鋪經(jīng)營情況：

　　數(shù)據(jù)對比可以看到，平均訪問深度一直在提高，成交的金額也在一定程度的遞增，雖然9月份的數(shù)據(jù)只有19天的數(shù)據(jù)，但可以看到，9月份的數(shù)據(jù)應該比8月份還會有繼續(xù)的提升，而從全店的轉化率中可以看到，從6月份開始的數(shù)據(jù)的點擊轉化率一直在持續(xù)的提升。

　　促銷手段：

　　可以看到，滿就送的促銷效果在漸漸的提升。

　　流量的提升：

　　而6月份的時候，直接訪問的流量是處于下降的趨勢，而此時，直接訪問的流量也在進一步的提高。

　　<3>直通車數(shù)據(jù)對比：

　　六月份：Roi=2.46 點擊轉化率=1.15%

　　七月份：Roi=2.27 點擊轉化率=0.97%

　　八月份：roi=3.7 點擊轉化率=1.41%

　　九月份：roi=4.62 點擊轉化率=1.89%

　　從幾個月的數(shù)據(jù)對比中可以看到，6、7月份處于培養(yǎng)期，數(shù)據(jù)比較低;而到8月份甚至到9月份上半月，整體的roi和點擊率都有一定的上升，其中roi上升的幅度會相對比較高。

　　四、總結

　　做多不如做精，淘寶一直在宣揚小而美的概念，每一個店鋪都有自己的強勢與弱勢。如何找準市場?找到適合自己的定位?怎么能夠把自己的優(yōu)勢無限放大，讓自己的客戶服務各方面都做到最好?就要看各位掌柜們是否愿意舍棄一些市場而專心做好。

　　這個案例只是專注一個類目中的一個，相信其他的掌柜中也有很多是這種思路。當然這個不是絕對的市場策略，所有的市場策略都是應該根據(jù)店鋪的實際情況去制定的。大碼女裝這個比較特殊的類目，對應比較特殊但市場容量很大的群體，在做好戰(zhàn)略的同時，也讓這類型的客戶找到屬于自己美麗的衣衣，胖MM也能活得高姿態(tài)。

　　熱門類目不好做這是很多賣家的在感嘆的，畢竟競爭太強烈，熱門市場也過于飽和，那么淘寶小類目產品好做嗎?淘寶小類目產品雖然沒有了熱門類目的激烈競爭，但是要做起來也不容易，以上就是淘寶小類目怎么做做好的方法，希望對你有所幫助。

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