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2017淘寶運(yùn)營趨勢是什么?揭秘2017淘寶運(yùn)營趨勢

2017-02-23 13:54:30 2064人閱讀

　　如何做好淘寶?做好淘寶一定要懂得淘寶運(yùn)營趨勢，那么2017淘寶運(yùn)營趨勢是什么?2017淘寶運(yùn)營趨勢如何發(fā)展，今天，小編為大家總結(jié)了2017淘寶運(yùn)營趨勢，快一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧~

　　2017年來了，那么就會(huì)有一個(gè)新的淘寶運(yùn)營趨勢，只有掌握了淘寶的發(fā)展趨勢，你才知道應(yīng)該怎樣去調(diào)整你的運(yùn)營策略和大方向。

2017淘寶運(yùn)營趨勢

　　1. 自己養(yǎng)活自己越來越重要

　　淘寶最開始為什么很好做?因?yàn)樗麜?huì)“喂”中小賣家，他為了把電商這塊兒大蛋糕做大，為了讓平臺(tái)快速發(fā)展起來，他會(huì)把自己辛苦搞來的流量“喂”給賣家，這樣才能吸引更多的人來這個(gè)平臺(tái)賣東西，然后進(jìn)而才會(huì)有更多的人來買。那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購物就是淘寶。

　　但是現(xiàn)在呢?這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有了足夠多的賣家和商品(并且還在源源不斷的進(jìn)來)，同時(shí)已經(jīng)有了太多的競爭對手在瓜分著本來大部分屬于淘寶的蛋糕。以前專屬于天貓雙十一，現(xiàn)在也成了所有電商人的狂歡。

　　所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶變得越來越吝嗇，尤其是對于中小賣家來說，更是這樣，給你的免費(fèi)的自然搜索流量越來越少，對你的耐心也越來越少。你有沒有發(fā)現(xiàn)，今年有很多賣家出現(xiàn)了這樣一種情況：新品。在第三天或者第四天的時(shí)候流量能夠一下子就起來，但是也會(huì)非常迅速的又掉下去。

　　出于“單坑產(chǎn)出最大化”的考慮，淘寶的搜索規(guī)則越來越完善，也會(huì)越來越謹(jǐn)慎，如果沒有非常大的把握推斷出你可以帶來很好的數(shù)據(jù)的話，他是很難給你非常好的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的，他越來越不喜歡“試錯(cuò)”。

　　所以，在這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己能養(yǎng)活自己變得更重要了，也就是你自己能夠把流量搞進(jìn)來。內(nèi)容營銷、微淘、直播、網(wǎng)紅，這些詞從去年開始被提及的頻率非常高，淘寶也給了大量的支持，這都在傳遞一個(gè)信號(hào)：你自己得能找飯吃了，淘寶對于諸多中小賣家來講，將會(huì)在很大程度上變成了一個(gè)交易用的第三方平臺(tái)。

　　僅就網(wǎng)紅來講，給大家舉個(gè)例子。什么叫網(wǎng)紅?難道必須是美女么?難道必須是美女推薦衣服、鞋子、包包、飾品么?比如，你是一個(gè)農(nóng)二代，你每天就分享什么時(shí)候去摘蘋果，什么時(shí)候去給蘋果打藥，怎么打藥才能讓蘋果盡可能少的有農(nóng)藥殘留，怎么去除草，什么樣的蘋果是甜的，什么樣的蘋果不好吃……。別懷疑，你也是一個(gè)網(wǎng)紅，這樣成功的例子很多的。至于選擇什么樣的平臺(tái)，是微信朋友圈、還是在直播、映客、微博等等，這些都不重要，因?yàn)樯缃还ぞ呤窃谧兓?，不變的是你提供的價(jià)值。

淘寶運(yùn)營趨勢

　　2. 充分挖掘客戶的終身價(jià)值很重要

　　其實(shí)這個(gè)東西說白了就是老客戶營銷，老客戶回購的問題。但是從淘寶的角度來講，這個(gè)老客戶營銷應(yīng)該更完整，而不是我們簡單的理解“讓以前購買過的客戶再來回購”(那很多只能一次性消費(fèi)的產(chǎn)品怎么辦?比如新房裝修的燈具!)。

　　因?yàn)榻?jīng)常有人說我的產(chǎn)品就是一次性購買，幾乎不會(huì)有老客戶，那這種情況下，如何做才可以?其實(shí)大家對于老客戶影響的理解是狹窄的。真正的老客戶營銷是分成三個(gè)維度的，而這三個(gè)維度淘寶都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)考核，在未來這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)考核對于你商品的自然搜索加權(quán)幫助是很大的：

　　(1)橫向維度

　　這個(gè)在淘寶上考核的指標(biāo)就是客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)的方式就是關(guān)聯(lián)銷售。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，絕大多數(shù)商品都是可以通過關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)客單價(jià)提升的。但是現(xiàn)在，對于大多數(shù)店鋪來講，關(guān)聯(lián)銷售做的并不好。當(dāng)然，你不要認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售僅僅是在你的詳情頁放上幾個(gè)關(guān)聯(lián)商品就可以了，那樣的話效果肯定不好。就比如說，我到網(wǎng)上就是為了買一件T恤，然后你把其他的幾件T恤也放在那里，那這無非增加的是轉(zhuǎn)化率(不買這件，買另外的)

　　但是如果你要告訴消費(fèi)者，配這件T恤的最好的鞋子就是什么，最好的牛仔褲就是什么，甚至最好的發(fā)帶是什么……。這種橫向關(guān)聯(lián)所帶來的效果會(huì)好很多。今天因?yàn)槠脑颍栽陉P(guān)聯(lián)銷售這一塊給大家弄的比較少。后面有時(shí)間，專門分享一篇文章給大家講講關(guān)聯(lián)銷售。

　　(2)縱向維度

　　在淘寶上，縱向維度的考核指標(biāo)就是回購率。但是這個(gè)指標(biāo)確實(shí)不是每一個(gè)類目都列入考核標(biāo)準(zhǔn)，主要指的是可以重復(fù)性購買的商品。在淘寶上，這種重復(fù)性購買的商品也是非常多的。生活日用品、食品、衣服、寵物用品、母嬰用品等等，很多，而這些也恰好是淘寶賣家的主流。

　　(3)影響力維度

　　最不受關(guān)注的就是這個(gè)影響力維度，但是恰恰是這個(gè)維度，淘寶又很重視，出臺(tái)了很多新的東西來扶植這個(gè)維度。什么叫做影響力維度呢?也就是說，你能在多大程度上影響你身邊的人也去購買這個(gè)產(chǎn)品，換句話說，就是口碑營銷。只不過在現(xiàn)在的新媒體時(shí)代，這種口碑影響更簡單、輻射的范圍更廣泛、效果更容易評判。

　　比如你買了一個(gè)東西，發(fā)到了朋友圈、發(fā)到了QQ群里面、發(fā)到了微博上、說說里面等等，這些都可以成為你影響力維度的起始。然后有人看到了你的分享，覺得很不錯(cuò)，通過這個(gè)分享鏈接進(jìn)店購買了。這對于產(chǎn)品的搜索加權(quán)是非常大的。因?yàn)檫@不但證明消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，還表明消費(fèi)者愿意分享，并且這個(gè)消費(fèi)者有一定的影響力，分享的這個(gè)產(chǎn)品還會(huì)有別人購買。

　　淘寶上，比如購買到的商品分享，通過內(nèi)容營銷分享等等，都是屬于這一維度的考核指標(biāo)的。

2017淘寶運(yùn)營趨勢是什么