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　　如何提高自然搜索流量？店鋪層級很重要，不同的店鋪層級會直接決定你的自然搜索流量天花板，今天著重分享一下“中小賣家究竟該如何做店鋪?zhàn)栽\”，如何提高自然搜索流量，店鋪診斷是關(guān)鍵。

   我們發(fā)現(xiàn)很多中小賣家目前在自我診斷店鋪中遇到了比較集中的兩個問題：

　　1. 自我診斷沒有思路，不知道究竟該如何著手分析自己的店鋪;

　　2. 能夠簡單的自我診斷，但是得出的結(jié)論都是沒流量、沒銷量，不知道如何優(yōu)化。

　　小編認(rèn)為這兩大難題核心原因還是賣家們在分析中找不到核心問題和關(guān)鍵點(diǎn)。今天著重分享一下“中小賣家究竟該如何做店鋪?zhàn)栽\”，希望各位賣家小伙伴們在年末能夠好好的梳理自己的店鋪，來年銷量更上一層樓。大家都知道一個好的店鋪?zhàn)钪苯拥捏w現(xiàn)就是營業(yè)額。那么問題來了，這個營業(yè)額怎么來?答案是：

　　營業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　1.首先說說客單價

　　一般情況下客單價是最難把控的事情，先看看客單價趨勢圖：

　　客單價的影響因素比較多，包括：你的類目特點(diǎn)、店鋪定位、主推產(chǎn)品三大因素關(guān)聯(lián)度最大。

　　A、如：賣襪子的和賣家具的肯定沒法比，這個很容易理解;

　　B、店鋪定位：這個影響因素主要根據(jù)店鋪人群為基礎(chǔ)點(diǎn)了;

　　我們可以借助生意參謀來分析：

　　人群通過消費(fèi)層級、性別、年齡、地域等因素都可以做細(xì)節(jié)的分析和判斷。當(dāng)然，除了生意參謀可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，還有官方推出的聚星臺也可以分析：

　　我們接著來看生意參謀：

　　以下是專業(yè)版的生意參謀，既可以看當(dāng)關(guān)鍵詞的人群畫像，也可以看整個類目的人群畫像，這就是可以幫助你更細(xì)致的分析店鋪人群了：

　　以上數(shù)據(jù)重點(diǎn)我都用紅框標(biāo)注出來了，你可以通過這些數(shù)據(jù)，分析店鋪的人群，進(jìn)而決定店鋪的定位。

　　PS：從這些數(shù)據(jù)里面定位自己的產(chǎn)品，一定要明確好自己的產(chǎn)品是賣給誰的，這些意向客戶的職業(yè)是什么，年齡是哪個階段、喜歡的客單價在什么范圍、大概的購買頻次、又有什么樣子的搜索習(xí)慣。只有明確了這些，你才能明確你商品合適的價格區(qū)間。

　　C、主推產(chǎn)品，在我的腦海里所有產(chǎn)品都是標(biāo)品，我會把屬性分為情感屬性(如：森女、韓版、文藝)，功能屬性(大吸力、多功能、防曬)，其中促銷因素我也歸為情感屬性里面。只有標(biāo)準(zhǔn)化才有可比性。那么我們的商品價格要和誰比?當(dāng)然是銷量排序TOP級的商品。跟他們?nèi)ケ刃詢r比，價格都是比較出來的，綜合考慮這些因素做最后定價的決定。不能拍著腦袋定價。

　　2.轉(zhuǎn)化率問題：

　　這個是讓很多商家最頭疼的問題。

　　轉(zhuǎn)化率影響因素有：

　　產(chǎn)品本身、店鋪等級、評價、買家秀、詳情頁、店鋪整體的排版、流量的精準(zhǔn)度、客服詢單、物流……

　　這個是店鋪內(nèi)功的問題，大家可以根據(jù)上面說的這些重點(diǎn)去優(yōu)化自己的店鋪內(nèi)功。如果還是覺得不知道如何著手優(yōu)化，也可以換個角度去思考，把自己假設(shè)成用戶，你的訪問路徑是什么樣子的?每一個訪問行為的動機(jī)是什么?如：我訪問路徑是—關(guān)鍵詞搜索寶貝—找到喜歡的點(diǎn)擊—幾張主圖翻閱一下—看差評—翻閱買家秀—好評隨便看看—問大家—詳情頁仔細(xì)看一遍—看有沒有優(yōu)惠—詢問客服砍價貨咨詢商品及物流情況—下單等收貨—…..

　　我覺得只要我去搜素了關(guān)鍵詞，都是因為已經(jīng)有需求了，就是需求產(chǎn)生的搜索動機(jī);每次購買都是有被打動的理由的，每次還都有所不一樣，雖然我不承認(rèn)是沖動購買，但是仔細(xì)想想，確實(shí)是沖動才產(chǎn)生了購買行為…別的不想說太多，我只給大家?guī)€頭，你們自己沿著思路去思考，究竟該怎樣去分析你的店鋪….

　　3.流量問題：

　　我見過很多的店鋪產(chǎn)品不錯，客單價也適中，但是苦于沒有流量的爆發(fā)，一直都是不溫不火。

　　我們先來羅列一下大的流量來源：

　　搜索流量、活動流量、直通車流量、鉆展流量、淘客流量……

　　我們稍微談?wù)勊阉?，很多學(xué)員經(jīng)常問我“老師，為什么我沒有流量?”遇到這樣的問題，我通常都會先問學(xué)員：你自己想想你平時是怎么去買東西的?大部分買家的購買都是通過搜索關(guān)鍵詞，找到自己喜歡的產(chǎn)品。所以，首先你的標(biāo)題關(guān)鍵詞很重要，這個是最基本的，當(dāng)然這個關(guān)鍵詞得有人搜索，也就是要求要有一定的搜索量，且同時這個詞得合適你的寶貝競爭力，最后你還要有能力展現(xiàn)在買家的眼前，也就是你的權(quán)重要高。

　　好，問題的核心就集中在“權(quán)重”上了，影響因素有：上下架、銷量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化……

　　那么是不是做好這些，你的寶貝就一定有流量呢?不一定。很多賣家朋友們肯定更迷茫了，那到底要做什么呢?事實(shí)上影響流量的的確是以上諸多因素，但是因為變動因素太大、太多，如果你每一個都想著去做優(yōu)化，無法找到發(fā)力點(diǎn)。簡單理解，流量只有2個條件決定：曝光量和點(diǎn)擊率。以上都是教你積累權(quán)重增大曝光量的方法，但難度太大，需要抓的點(diǎn)太多，我們可以簡單的從后者抓起---即點(diǎn)擊率。

　　如：生意參謀---商品效果分析點(diǎn)擊率：

　　好關(guān)鍵點(diǎn)來了，就是你的主圖，一個好的主圖可以打爆一個款，撐起一家店鋪，并且我們在用直通車推廣的時候也會得心應(yīng)手。所以，選擇一張好的主圖成了流量的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　其實(shí)很多人不知道我們可以通過計算同行主圖點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)來確定我們的主圖的，我們可以學(xué)習(xí)點(diǎn)擊率高的主圖是如何呈現(xiàn)寶貝的。只有主圖做的好，店鋪的流量才會源源不斷地進(jìn)來，小店鋪才有做好的希望。

   如何提高日然搜索流量？要想獲取超高自然搜索流量趕緊學(xué)會上面優(yōu)化方法，希望對你有所幫助。

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