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　 淘寶免費(fèi)流量怎么來(lái)？其實(shí)不是網(wǎng)店難做，而是你沒(méi)有找對(duì)方法，只有合適的推廣方案才會(huì)對(duì)流量提升有所效果，淘寶免費(fèi)流量怎么來(lái)？來(lái)看看以下的問(wèn)答解疑。

   Q：立銓，聽說(shuō)你最近又開了個(gè)新店，最近運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣?

　　A：是的，最近一直在家“搬磚”，幾乎取消了所有外出活動(dòng)。好在店鋪即將進(jìn)入正軌，開業(yè)15天日銷已破萬(wàn)。其實(shí)最近我更多的精力都放在產(chǎn)品和產(chǎn)品呈現(xiàn)上面，我更注重的是活動(dòng)以外的日常銷售，這樣能滾動(dòng)起來(lái)才是一個(gè)健康的店鋪。

　　Q：前一陣子因?yàn)檠a(bǔ)單淘寶處罰了很多店鋪，您怎么看待補(bǔ)單這個(gè)問(wèn)題?

　　A：其實(shí)每次上課都會(huì)被問(wèn)到這個(gè)。補(bǔ)單問(wèn)題不可回避，這里不談道德，也不談價(jià)值觀，我只是從做生意的角度看，要如何對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。

　　首先，如果這個(gè)類目除了補(bǔ)單其他就不能干了，那么我會(huì)……(此處省略500字)，然后果斷放棄這個(gè)類目。因?yàn)檫@不是一個(gè)理性的生意人會(huì)干的事情，這種最好的情況就是你即使補(bǔ)單也沒(méi)把店鋪提升起來(lái)，那么你略虧一些就會(huì)收手了;最怕的是你通過(guò)補(bǔ)單還真把店鋪給提升起來(lái)了，而且做得還很大，比如一年銷售也有幾千萬(wàn)了，然后誤以為店鋪運(yùn)營(yíng)只要做好補(bǔ)單就行了，結(jié)果有一天補(bǔ)單店鋪被處罰，你公司那么多員工怎么辦?你的那么多庫(kù)存怎么辦?萬(wàn)一你還欠供應(yīng)商錢怎么辦?

　　另外，店鋪運(yùn)營(yíng)包括品牌定位，產(chǎn)品規(guī)劃，視覺(jué)呈現(xiàn)，店鋪推廣，客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，而如果補(bǔ)單也算一種投入的話，應(yīng)該算是最簡(jiǎn)單的一種店鋪推廣方式，依賴補(bǔ)單，會(huì)讓你自廢武功，導(dǎo)致你其他方面的能力越來(lái)越弱，這才是致命的。

　　Q：?jiǎn)栴}是，新店小賣家前期沒(méi)有流量，哪怕你產(chǎn)品質(zhì)量再好，服務(wù)再好，也沒(méi)有用吧?流量感覺(jué)很難上去?

　　A：新店推廣確實(shí)是越來(lái)越難，這是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，就越需要全盤規(guī)劃。

　　首先，需要進(jìn)行項(xiàng)目認(rèn)證：你這個(gè)品牌，你這樣的產(chǎn)品，你這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，是否具備開店盈利的條件，你在市場(chǎng)上到底是否有競(jìng)爭(zhēng)力，如果開店是天貓還是淘寶。然后，開業(yè)籌備：確定開店以后，需要品牌包裝，產(chǎn)品規(guī)劃，視覺(jué)呈現(xiàn)等等，一項(xiàng)項(xiàng)地好好進(jìn)行準(zhǔn)備。接下來(lái)，我們需要做店鋪破零，新店沒(méi)人買，我們周圍的朋友是否可以?我們是否可以做一些店鋪聯(lián)合?你的朋友也不愿意買?好吧，回歸第一步。

　　做好這些以后才能開始推廣，你說(shuō)新店沒(méi)有流量，一天100個(gè)有沒(méi)有?如果沒(méi)有，我是否可以投一些推廣費(fèi)用?別人100個(gè)流量只能轉(zhuǎn)化2個(gè)，你是否能轉(zhuǎn)化3個(gè)?沒(méi)有理由你自己做客服還比那些一天回復(fù)幾百個(gè)顧客的客服轉(zhuǎn)化能力差。

　　Q：那我們應(yīng)該如何選擇推廣方式呢?

　　A：首先，我們得明確推廣目標(biāo)，你是想測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)?提高店鋪層級(jí)?提高單品銷量排名?還是想做單品打爆呢?

　　目前主流的店鋪推廣方式有直通車、鉆展和淘寶客，直通車都是通過(guò)點(diǎn)擊跟展現(xiàn)收費(fèi)的，所以我們需要明白我們的盈虧平衡點(diǎn)在哪里。如果說(shuō)你店鋪的利潤(rùn)率在50%，那么你推廣的投入產(chǎn)出比在1:2都是能盈利的，ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)，而如何提高ROI，你就得圍繞這個(gè)公式涉及的三個(gè)指標(biāo)去想辦法，如何提高你的轉(zhuǎn)化率，如何提高你的客單價(jià)，如何降低你的引流成本，隨著你店鋪銷量的增長(zhǎng)，你的免費(fèi)流量也會(huì)隨之上升，這些都是你店鋪未來(lái)盈利的保障。

　　什么?你的銷量增長(zhǎng)了，免費(fèi)流量卻沒(méi)有漲?那你要去做些數(shù)據(jù)分析了，首先確認(rèn)你的主推寶貝所在類目的搜索流量情況，分析你商品核心關(guān)鍵詞的排名情況以及你的商品主圖的點(diǎn)擊情況，并做針對(duì)性的改進(jìn)。

　　最后，我們得去計(jì)算每一種推廣方式的投入產(chǎn)出比，選擇能在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)起量的，推廣費(fèi)又能接受的方式來(lái)推廣。

　　Q：你覺(jué)得一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的核心是什么?

　　A：我擔(dān)任了江蘇省孕嬰童協(xié)會(huì)及中國(guó)玩具與嬰童用品協(xié)會(huì)的電商顧問(wèn)，經(jīng)常會(huì)遇到一些傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們做了電商，招了電商負(fù)責(zé)人，但是卻不懂電商團(tuán)隊(duì)整天在做什么，然后就會(huì)問(wèn)我電商運(yùn)營(yíng)的核心工作是什么?

　　我基本上會(huì)這么回答：其實(shí)做生意，無(wú)非是一邊花錢，一邊賺錢;電商最大的成本是流量成本，那么我們就會(huì)去計(jì)算，一個(gè)流量進(jìn)店，能夠給我們帶來(lái)多少的利潤(rùn)，這個(gè)計(jì)算公式大概是：“CPC VS 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率+轉(zhuǎn)化率*復(fù)購(gòu)率*客單價(jià)*利潤(rùn)率”。當(dāng)然這里面我們忽略二次及以上的復(fù)購(gòu)，也沒(méi)有去計(jì)算這些最后產(chǎn)生的品牌價(jià)值，但是我們光從這個(gè)公式可以得出，一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)有這幾個(gè)：CPC、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、利潤(rùn)率及復(fù)購(gòu)率，除此以外，還有一個(gè)指標(biāo)叫做全店UV，因?yàn)槲覀冏錾猓绻暾w流量很少，利潤(rùn)率再高也是白搭。

　　如果是有心的朋友，可以順著這個(gè)公式展開非常多的運(yùn)營(yíng)策略，你要帶著你的團(tuán)隊(duì)去想：如何提高流量，如何降低CPC，如何提高轉(zhuǎn)化率，如何提高客單價(jià)，如何提高利潤(rùn)率，如何提高復(fù)購(gòu)率等等，每一條都可以衍生出來(lái)成百上千條策略，這才是最核心的運(yùn)營(yíng)干貨!

　　Q：現(xiàn)在做電商越來(lái)越難，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題?

　　A：10年前的電商，所有人開個(gè)淘寶店都能掙錢，5年前我剛接觸電商時(shí)，開始我們基本上不做任何的付費(fèi)推廣，當(dāng)時(shí)流量多集中在PC端，類目流量每次點(diǎn)擊0.05元，一天花100塊都覺(jué)得心疼!可是，大家想，這正常嗎?這種競(jìng)爭(zhēng)不充分的狀況一定不會(huì)長(zhǎng)久，隨著更有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，一部分人開始不賺錢，只有那些能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家才能盈利，這才是電商的“新常態(tài)”。

   淘寶免費(fèi)流量怎么來(lái)？從以上的問(wèn)答解疑中你應(yīng)該獲得答案了，希望今天的分享對(duì)你有所幫助。

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