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　　我們根據(jù)去年雙11這場戰(zhàn)役，確定一個(gè)合理的銷售額：銷售額=流量X 轉(zhuǎn)化率X 客單價(jià)

　　先設(shè)計(jì)一個(gè)成交目標(biāo)，在設(shè)立一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，客單價(jià)目標(biāo)，來反推我們的流量需求，預(yù)估現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)，計(jì)算流量缺少和補(bǔ)流量的方案，那么?設(shè)計(jì)一個(gè)成交目標(biāo)，就要做一個(gè)橫向的分解。

　　如何做好農(nóng)村淘寶運(yùn)營計(jì)劃?學(xué)會(huì)橫向目標(biāo)分解

　　以農(nóng)產(chǎn)品 生鮮果蔬類目為例：

　　從2016年的店內(nèi)品類銷售情況來做 細(xì)化分解 ，統(tǒng)計(jì)好 銷售金額 跟銷售占比在根據(jù) 2015年大盤的銷售數(shù)據(jù)，銷售占率，增長率情況。

　　如果是新開的農(nóng)村淘寶店鋪，至少你店內(nèi)的單品也要順應(yīng)整個(gè)大盤的增長來設(shè)定目標(biāo)?？偛荒苋ツ甏蟊P銷售下滑的情況下，你孤注一擲把資源投入到一些品類上，整體目標(biāo)就會(huì)受到一些影響結(jié)合行業(yè)大盤，還要結(jié)合TOP 商家各個(gè)品類的銷售情況 進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治鋈笔У钠奉愖鲋攸c(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)，強(qiáng)勢的品類做好穩(wěn)定提升農(nóng)產(chǎn)品 受季節(jié)性的波動(dòng)很嚴(yán)重，所以要 落地到品類做增長與減少的原因分析是市場原因，還是氣候原因，還是單品生命周期的原因等等。

　　綜合行業(yè)大盤，競品情況，店內(nèi)去年的銷售情況， 設(shè)立合理的銷售目標(biāo)，做品類的調(diào)整計(jì)劃，還有庫存的備貨計(jì)劃剛剛說到 的是 銷售目標(biāo)的橫向分解。

　　如何做好農(nóng)村淘寶運(yùn)營計(jì)劃?學(xué)會(huì)目標(biāo)縱向分解

　　至少要在當(dāng)下，9月份羅列出執(zhí)行計(jì)劃，9,10,11,12,1月份，剛剛我說過，雙11是一場華麗的戰(zhàn)役，所以經(jīng)歷這場，至少對(duì)于我們做節(jié)奏運(yùn)營計(jì)劃 ，要有一個(gè)宏觀的思路。

　　工作縱向分解，從9月預(yù)熱，10月加熱，11月蓄勢到爆發(fā)，到最后收尾，成功過渡到12月，1月的節(jié)奏來。因?yàn)槲覀冎辽?，雙11結(jié)束，還有雙12，還有年貨節(jié) ?對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品 來說，雙11爆了，沉淀了客戶，可以快速 在后面 2個(gè)大促 做好銷售準(zhǔn)備，但是前提是，這個(gè)產(chǎn)品的生命周期，至少能延續(xù) 幾個(gè)月。農(nóng)產(chǎn)品，不同品類，生命線大不相同。

　　剛剛這張圖 是一個(gè)宏觀的 節(jié)奏運(yùn)營 思路舉個(gè)簡單的例子，還是以水果類目為例，比如你最近想做臍橙，但是我們知道 臍橙的生命周期在11月-12月才能集中上市，所以 9月份，10月份，該包裝，該預(yù)售，該喚醒老顧客，該做好基礎(chǔ)銷量的，一定要搞起來10月份 基礎(chǔ)權(quán)重 能上來，對(duì)于雙11，還有后續(xù)雙12 ，能起到 一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先的作用。

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