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　　淘寶促銷怎么做？其實促銷的方式多種多樣，而且買家買的并非商品，更多的是買便宜的心理，只要我們能夠抓住買家的需求針對性做影響，做活動沒有那么困難。淘寶促銷怎么做？看看下面的分享。

   很多店鋪都會很苦惱，店鋪應(yīng)該做什么樣的活動來提升客單價，如果沒有相應(yīng)的節(jié)日就沒有噓頭，怎么來吸引我們的買家。其實做活動前要先考慮清楚，我們做活動的目的是什么，圍繞這活動目的來一一展開，羅列思路，執(zhí)行點，配合點等等，讓店鋪活動不再是難題，接下來給大家分享的是四種促銷主題：1、新品2、清倉3、節(jié)日4、老客戶活動，活動可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價

   一、新品

   針對新品可以有6種促銷方式的：

  1、打折

   新品前期都是0銷量，可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，也可以通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤高低，實行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。如：新品上市，虧本銷售，保證質(zhì)量，只為銷量，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價2元，xx銷量封頂。

   2、預(yù)售(嘗新)

   提升收藏量(人氣)：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開始銷售的時候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。提升寶貝銷量：在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。

   3、包郵

   A、滿x元包郵B、指定產(chǎn)品包郵C、全場包郵D、兩件包郵E、地域包郵(針對地區(qū)做包郵活動)

   注意點：(1)把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，字面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價比。

   (2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

   (3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

   4、前十優(yōu)惠

   根據(jù)店鋪實力及產(chǎn)品利潤，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，如前十位購買者可包郵或半折成交;送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會員?；蚯皫资毁徺I者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開免單帳號名(體現(xiàn)公平性)

   5、反季

   (1)對反季的產(chǎn)品做清倉活動的同時帶動新品的銷量，這個時候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時對新品進(jìn)行打折。

   (2)在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠(如：買一件反季產(chǎn)品 多少元就可以購買新品、第二件半價等)。

   6、生日提醒

   升老客戶購物體驗，讓老客戶成為店鋪忠實的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠(生日營銷)情感營銷/價格營銷發(fā)送生日祝福短信，從而打動老客戶，讓他回憶起我們的店鋪，加深他的印象，并給到相應(yīng)優(yōu)惠(購買新品可享受X折扣，滿x元包郵，送現(xiàn)金卷，單品包郵，還送小禮物、生日賀卡等等)

   二、清倉

   針對清倉也可以有6種促銷方式

   1、團(tuán)購：可以通過買家自行組團(tuán)，店鋪通過購買的人數(shù)最高值，來設(shè)定寶貝折扣的區(qū)間，清倉降價的幅度。

   流程：1.先注冊為店鋪的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評，并可獲得對應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。

   2、滿就送：根據(jù)店鋪的客單價，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間?？梢葬槍π缘慕o到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵 等臨界包郵方式。

   3、包郵：根據(jù)店鋪的客單價，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間。可以針對性的給到清倉價9.9包郵19.9包郵29.9包郵 等臨界包郵方式。

   4、滿就減形式：滿就送優(yōu)惠券;滿就送禮品;滿就送彩票;滿就減現(xiàn)金(滿100減20);滿就免郵，滿就換購, 滿減寶貝：購買已有的搭配套餐(滿100)，減寶貝(ps：買2送1)根據(jù)店鋪目前的客單價，比如現(xiàn)在店鋪的客單價是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元B：作用：提升店鋪清倉低谷銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣C：設(shè)置：

   5、反季

  A.打折促銷做清倉，包郵打折，活動帶動流量B.促銷工具：限時促銷工具

   6、買老送新(換季)

   A.買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠B.促銷工具：搭配套餐

   三、節(jié)日營銷

   針對節(jié)日可以有4種促銷方式

   1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)A滿x元包郵B指定產(chǎn)品包郵C全場包郵D兩件包郵E地域包郵(針對地區(qū)做包郵活動)

   注意點：(1)把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，面意思，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價比。(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。(3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

   2、節(jié)前促銷(與節(jié)日相關(guān))

   在節(jié)日前3~5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類型安排相關(guān)的活動(1)對一些日期性比較明顯的節(jié)日，可以盡可能將產(chǎn)品促銷的價格跟節(jié)日的日期掛鉤。(如：雙11、雙12、三八婦女節(jié))(2)針對一些主題性的節(jié)日，可以以節(jié)日的噱頭，對全店的寶貝進(jìn)行分類，(如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品)，結(jié)合節(jié)日的噱頭對不同寶貝的分類設(shè)置不同的打折力度。(4)對老客戶進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送節(jié)日促銷短信，注意體現(xiàn)出獨(dú)一無二，然顧客感受到與總不同，體現(xiàn)出一種尊貴感

   3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

   很多賣家在節(jié)后就不進(jìn)行促銷活動，這個時候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后扔促銷口號，并運(yùn)用限時打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買家制造出一種緊迫感。

   4、團(tuán)購

   根據(jù)店鋪產(chǎn)品客單價，配合一定的節(jié)假日噱頭活動進(jìn)行團(tuán)購，可單品做團(tuán)購也可以搭配做團(tuán)購(建議低單價搭配高單價，這樣既能利用低單價本身的性價比優(yōu)勢拉動高利潤產(chǎn)品，也能利用低利潤產(chǎn)品做引流)。團(tuán)購人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上，團(tuán)購包郵，達(dá)到一定的單量以上可以再送店鋪小禮品或者優(yōu)惠卷(可本單使用)，鼓勵買家提高購買量

   四、老客戶營銷

   針對老客戶可以有6中促銷方式

   1、第二件半價A.針對老客戶的回頭購買，給與店鋪全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的B.促銷工具：搭配套餐

   2、優(yōu)惠券優(yōu)惠券我們可以針對老客戶的多次回頭購買給優(yōu)惠，做活動的時候也可以通過優(yōu)惠券來實現(xiàn)滿多少金額就減多少現(xiàn)金

   3、滿就減A針對店鋪已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購, 滿減寶貝，滿就減運(yùn)費(fèi)。B.店鋪幸運(yùn)大抽獎，老客戶會員號為XX的，送寶貝，再打折，送店鋪優(yōu)惠劵等。

   4、店慶確認(rèn)清倉活動主題(清倉周年慶)促銷時間(根據(jù)店鋪的承受能力，限制活動持續(xù)的時間長度)促銷力度(滿X減X，全場清倉X折包郵等)活動途徑：通過短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說明活動的信息

   5、會員生日(1) 通過店鋪客戶關(guān)系管理，收集老客戶的生日信息;(2) 設(shè)置生日禮券：比如在會員生日前后均可領(lǐng)取優(yōu)惠券，生日前登記未領(lǐng)優(yōu)惠券的，通過店鋪系統(tǒng)，自動在會員生日當(dāng)天發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天等;(3) 通知方式：通過旺旺群，短信，郵件等通知客戶前來領(lǐng)取

   6、返現(xiàn)--微博營銷收集老客戶真人秀，買家關(guān)注并@賣家微博名，分享到新浪微博，騰訊微博，美麗說，蘑菇街等，立返現(xiàn)金;也可以是上新品，推爆款，清庫存時候做作用：低成本，高流量

  淘寶促銷怎么做？把上面帶來的活動技巧和方案思路有效的利用起來，做好店鋪促銷也不是難事。

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