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新手必看的淘寶選品思路

2017-03-29 14:22:34 3717人閱讀

　　淘寶選品思路是什么？關(guān)于新人淘寶玩家如何選品，很多人都是憑自己的感覺,想方法省時省力，后期產(chǎn)品能不能爆起來完全憑直覺和運氣，這靠譜嗎？下面是新手必看的淘寶選品思路！

新手必看的淘寶選品思路

　所以很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生如果身邊沒有什么特別好的資源的話就要看看我這篇關(guān)于新手選品的幾個要點!首先你想在淘寶上賺錢你得選一個切入點,那就是你到底在上面賣點什么東西呢?有的產(chǎn)品能爆起來有的不能所以選一款好產(chǎn)品是最重要的!如今淘寶已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時代了選一款好的產(chǎn)品就得看淘寶的大數(shù)據(jù):

　　一、正所謂做網(wǎng)店流量是生死命門. 一款好排名靠前的產(chǎn)品在淘寶上面有幾個必須參考的幾個數(shù)據(jù)維度：

　　“點擊率”

　　“轉(zhuǎn)化率”

　　“收藏數(shù)量”

　　“加購物車數(shù)量”

　　“訪客停留時間”

　　“跳失率”

　　“回訪次數(shù)” ;(很多新手不知道這幾個數(shù)據(jù)名稱的意思請度娘，我不在這里贅述了)!

　　所以要是你選的產(chǎn)品好，這些數(shù)據(jù)才會好，不然沒有人點擊瀏覽，淘寶給你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友會不服，他是做專業(yè)機械維修配件的，很冷很專業(yè)的產(chǎn)品，他就不需要做什么營銷訂單自然來了，我只能告訴您這樣的產(chǎn)品有市場但是產(chǎn)品爆不起來不可能做出爆品 (我今天講的是除冷門專業(yè)的類目)

　　二、在淘寶里面產(chǎn)品大致可以分為標品和非標品：

　　標品就是有明確的規(guī)格、型號的產(chǎn)品同質(zhì)化很強比如iphone6 Plus 還分16G和64G等一般在淘寶首頁搜主類目次首頁產(chǎn)品大致一樣的那種。非標品就是沒有明確型號和分類的產(chǎn)品，同志化不高，比如連衣裙，款式顏色圖片都不一樣。他們兩個做個比較的話就是標品轉(zhuǎn)化高，流量成本貴。非標品轉(zhuǎn)化低，流量成本也低。所以看你怎么選擇了!

　　三、爆品需要很好的選品：

　　很多新手會選擇賣非標品，這樣的產(chǎn)品以款式好看為王，一個好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖，很考驗這個產(chǎn)品的點擊率。打個比方，同樣不同店鋪倆個是新品，假如淘寶會給這兩個產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去點擊瀏覽，就會產(chǎn)生UV有的點擊有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了，如果你選款不好，過時的款或者太丑買家不點擊，你想淘寶以后還會給你流量嗎?標配好處就是不需要選擇款式，因為大家款式一樣。這樣就需要考慮賣標品的幾個主要手段了。

　　第一你的主圖很重要，如何才能吸引買家點擊;

　　第二標品的價格因素很重要，你價格越低看的人就越多;

　　第三標品的詳情頁一點要詳細介紹要符合買家的消費習(xí)慣做贈品售前后的服務(wù);

　　第四標品的評價也很照片，買家會一定會看你的評價多少，好還是不好，有沒是客戶曬圖;

　　最后就是看銷量，銷量就是王道!!

　　四、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品

　　比如買服裝的。分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時間節(jié)點，打個比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營銷方案，然后后把它上架上去。千萬不等到入秋了你才定款到那個時候你的同行早就把你甩開。

1、反季節(jié)性的產(chǎn)品碰到淡季該如何做呢?

　　幾點：1）.注意選好款式;2）把直通車開起來。 3）通過各種活動，低價來維持!

　　2、反季如何來判斷時間點呢?

　　比如：夏季款一般在5-6月份就要準備也就是要提前一個月做好準備!如果你對自己的行業(yè)不了解我教你一個簡單的方法來判定行業(yè)時間點。(進入直通車推廣首頁---找到工具---流量解析) 輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字比如：羽絨服 (如圖)

新手必看的淘寶選品思路