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　　如何利用直通車測款？淘寶爆款的前提是選對款，如何選款，就成為了一個很嚴肅的話題，當然也不要陷入寶貝是否屬于朝陽行業(yè)的疑惑當中，下面看看如何利用直通車測款,選款，打造核心爆款。

　　一丶尋找優(yōu)質(zhì)的貨源

　　1丶線下：目前在國內(nèi)，線下貨源集散地在國內(nèi)分布的有很多，如武漢的漢正街及大型批發(fā)市場，都是尋找線下貨源的去處，當然建議大家在這些地方在尋找貨源的時候，最好還是選擇一手的，質(zhì)量可靠的，并且供貨穩(wěn)定的批發(fā)商。

　　2丶線上：在淘寶上面創(chuàng)業(yè)，分銷是早起很多人入行的敲門磚，在分銷平臺上除了可以選擇到優(yōu)質(zhì)的品牌貨源以外，也可以找到一些零散的供應(yīng)商，常見的操作模式自然就是一件分銷了，最大的優(yōu)勢莫過于是風險小，發(fā)貨和倉庫的成本都可以得到有效控制。

　　3丶生產(chǎn)：除了上述的兩種尋找貨源的模式以外，如果對于產(chǎn)品的要求非常特別以外，還可以考慮根據(jù)自己的需要找合適的廠家進行代加工，這種方式最大的優(yōu)勢就是可以完全實現(xiàn)對目標客戶的覆蓋，當然高投入自然風險和收益就并存了。

　　二丶選款的五大原則

　　1丶數(shù)據(jù)支撐：沒有搜索數(shù)據(jù)的寶貝，或者說搜索數(shù)據(jù)往下滑的趨勢，這樣的寶貝勢必就很能夠持續(xù)的為店鋪帶來銷量了;

　　2丶市場需求：滿足市場的基本需要，是選款的重要標準;

　　3丶產(chǎn)品特色：千萬別去做現(xiàn)在市場上已經(jīng)處在價格戰(zhàn)當中的產(chǎn)品，也不要循規(guī)蹈矩的去做整個淘寶都一樣貨色的寶貝，更多的要找到屬于自身店鋪特色的商品，這樣往往勝算要大許多;

　　4丶試用試銷：第一次做分銷或者第一次代銷，都應(yīng)該盡可能的先感受下寶貝的質(zhì)量，這樣就會避免很多售后糾紛問題，當然在庫存之前，最好是能夠找廠家先下小訂單，避免大批量生產(chǎn)帶來庫存壓力;

　　5丶廠家推薦：一般廠家生產(chǎn)是根據(jù)訂單來進行生產(chǎn)的，好賣的商品自然在廠家的訂單也不會少，所以廠家的建議不失為選擇爆款的一個客觀依據(jù)。

　　三丶科學選款的步驟

　　選擇商品類目后，接下來就要依靠數(shù)據(jù)來對買家的購買行為進行分析了，具體的數(shù)據(jù)分析的渠道主要是通過量子和直通車的數(shù)據(jù)實現(xiàn)的，通過他們對每個寶貝進行逐個的分析，最終層層把關(guān)，篩選出在買家心里有潛力的寶貝進行深入的優(yōu)化和推廣，具體如何操作呢?

　　1丶初選：把目前淘寶上同類目寶貝進行匯總分析以后，根據(jù)爆款屬性選出幾個有爆款潛質(zhì)的寶貝，當然前期也可以通過寶貝的基本數(shù)據(jù)，如訪問量丶收藏量丶轉(zhuǎn)化率丶銷量等指標進行初步的判斷，以至于判斷除有價值的主推產(chǎn)品;

　　2丶測款：選擇好初期準備進行主推的產(chǎn)品，在某種程度上只是反映了一部分信息，還要繼續(xù)通過直通車在短時間內(nèi)的大力推廣，收集寶貝展現(xiàn)丶點擊率丶銷量丶轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標，有些寶貝是很有潛力成為爆款，但是推廣費用太高，競爭太大，即使是強推，有不錯的效果，但是可能會帶來虧損，這樣的投放是沒有太多實際價值的。

　　3丶定款：在通過大量數(shù)據(jù)進行合理分析以后，自然最適合接下來我們投放主要精力的寶貝就可以被發(fā)現(xiàn)了，那么接下來就要針對這幾款寶貝對單品的詳情以及首頁進行完整的優(yōu)化了，當然還包括直通車的賬戶以及各個推廣渠道。

　　4丶推款：有潛力的款，我們千萬可別孤注一擲聚焦到某1-2款上面，應(yīng)該在各個系列的寶貝中選擇3-5款潛力寶貝，再通過一段時間的運營，最終確立全店的主推款。

　　四丶活動促銷款選擇

　　促銷活動，在某種程度上是配合全店的人氣曝光的，通過活動帶來全店整體銷量的提升，帶動主推款的運作。

　　1丶選擇市場潛力大的寶貝進行新品特價促銷，可以快速提高銷量，以達到新品快速出單的目的。

　　2丶可以選擇目前銷量并不暢銷的寶貝，當然客單價也比較低的寶貝，直接通過秒殺或超級優(yōu)惠的方式，將此類商品全然變?yōu)橥茝V店鋪的鋪路石。

　　3丶可以選擇現(xiàn)在搜索趨勢已經(jīng)在呈現(xiàn)下滑狀態(tài)的寶貝，有銷量基礎(chǔ)，但總體訪問數(shù)據(jù)不佳的商品，采取清倉的方式最終解決庫存的壓力。

　 選款實際上并非特別復雜的事情，只是在選款過程當中，我們要盡量規(guī)避我們主管意識形態(tài)上的判斷，多用數(shù)據(jù)，多用行業(yè)信息來協(xié)助自身對爆款的判斷，而且新手在選款的過程也要注意寶貝不是質(zhì)量越高的才越好，而且往往處于中間價位的寶貝其實更容易受到買家重視，注意到上述這些，選款就是一件異常輕松的事情了。

   店鋪選款對于很多賣家來說，決定了爆款成長的速度和結(jié)果，當然很多人會把選款的動作留到倉庫中的產(chǎn)品或者現(xiàn)有的貨源，其實這樣的做法，在某種時候是無奈之舉，但對于運營來說，可能會是致命的浪費。

   如何利用直通車測款,選款，打造核心爆款？上面就是小編帶來的思路，希望對大家有用！

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