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直通車怎么優(yōu)化？直通車優(yōu)化必會四要素

2017-04-19 11:34:46 1566人閱讀

　　直通車怎么優(yōu)化？直通車用戶量在淘寶賣家中也是非常龐大的一個群體，很多新店鋪上來就開直通車，但有些人效果就不好，直通車怎么優(yōu)化？來看看直通車優(yōu)化必會四要素！

但是回歸到最根本，直通車終究是個引流的工具，淘寶官方也說明了，直通車是一款付費引流的營銷工具，因此直通車的推廣也是需要考慮到效益的問題，沒人會傻到只花錢不賺錢;直通車說簡單也簡單，說難也難，簡單了說就是加200個詞，然后引流，相當于花錢買流量，更為直接，但是往復(fù)雜了說直通車的推廣又涉及到質(zhì)量得分、點擊反饋、出價等等一系列的數(shù)據(jù)維度，這些數(shù)據(jù)維度稍微變化對直通車的推廣效果也是會有直接的影響，包括每個人不同的操作手法也一樣，因此直通車也是有“千人千面”的特點。話不多說，進入正題，說說什么是直通車的四要素。

一、什么時候適合做直通車?

這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說，可能是非常頭疼的，因為思前想后終于下定決心要開車的時候，卻不知道從何下手，什么時候才是適合推廣的;其實這里需要先對店鋪或者要推廣的寶貝進行一個自我審視，現(xiàn)在是否需要流量、要流量的目的是什么，特別是服飾類與季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，千萬不要等人家已經(jīng)快成爆款了你才來推廣，那個時候的ppc已經(jīng)不能和之前相提并論了，而且競爭度也會更大，所以什么時候適合做直通車，答案就是做在前頭，假如是夏款產(chǎn)品，那么在春末就可以開始推廣培養(yǎng)了，這個時候行業(yè)的競爭相對較小，出價不需要太高，即使這個時候不能帶來多大的流量沖擊，但是這個時候可以先養(yǎng)詞，只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那就只需要在這段時間養(yǎng)好詞，等到了旺季，就是回收投入的時候了;當然，這里不單純考慮的是產(chǎn)品換季，還有測款、市場行情好、活動配合等都是適合直通車推廣的時間節(jié)點。

二、直通車如何測款?

測款這個問題也是讓不少賣家頭疼的，因為選錯款意味著你推廣的一切可能都是白費的，但其實反過來想完全沒必要頭疼，因為我們不去測試怎么知道選哪個好?我們能去判斷的，只能是這款產(chǎn)品是否應(yīng)季、定價是否合理、市場前景如何等等，再這些數(shù)據(jù)都相同的情況下，那么只能直接動手推廣來測款了，要單純從未推廣的數(shù)據(jù)參數(shù)上推測出一款寶貝是否適合推廣，基本不可能;在測款這一塊我有個比較好也是不少人在用的測款方法：建2個計劃，第一個把有可能需要推廣的寶貝全部推廣上去，默認出價設(shè)置比行業(yè)略低10%左右，(價格自己把控，可以隨意調(diào)整，視情況而定)，第二個則推廣自己覺得比較有潛力的寶貝，五款以內(nèi)，如果有相同類目且屬性較為接近的，不要超過三款，這個方法是比較省錢有效的;測試的周期也是需要視產(chǎn)品而定的，一般來說1-2周就足夠了，推廣效果差的要及時更換掉，不要拖，越拖越浪費錢;

三、前期關(guān)鍵詞如何把控?

選好款之后其實還有更頭疼的關(guān)鍵詞，如果說選款是百里挑一，那么選詞可以說是萬中無一了，每款寶貝最多可以添加200個關(guān)鍵詞，那么如何選關(guān)鍵詞呢?其實與上面提到的一樣，你要清楚自身的需求是什么，當然這里指的需求不是縹緲虛無不切實際的需求，是要有落地性的，比如你是中小賣家，希望花少點錢，引入精準的流量，那么加詞就以長尾詞為主;如果你是大賣家，想要獲取更大的流量和曝光率，那么可以多加一些熱詞;就一般的推廣情況而言，我建議是精準詞為主，熱詞結(jié)合寶貝在行業(yè)中的競爭力而定，至于精準詞也不是只要精準就可以加的，如下圖所示，要加的詞必須是相關(guān)性高、符合寶貝屬性、有搜索量的關(guān)鍵詞，包括市場均價、競爭指數(shù)等都是可以加入到參考的數(shù)據(jù)維度中的，比如第二幅圖中的關(guān)鍵詞，就沒必要加了，連搜都沒人搜的詞，加了何用?

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加完了詞之后一定不要忽略它們，要定期做好優(yōu)化，至少2天一次，并盡量讓這些都能夠有流量，沒有流量就看不出來詞的好壞，并定期更換掉推廣效果差的以及沒有流量的關(guān)鍵詞，一個月左右可以更換一次;

四、如何維護創(chuàng)意的新鮮度?

隨著淘寶上搜索的人性化和智能化，直通車展位更多的是以展現(xiàn)圖片為主，以下面圖片為例，需要鼠標移動到圖片上才會顯示出標題以及兩個屬性，因此我們在創(chuàng)意的優(yōu)化過程中，圖片是尤為重要的，要在主圖展現(xiàn)出產(chǎn)品核心賣點，比如說你寶貝的賣點就是便宜，那就在創(chuàng)意主圖上突出寶貝的價格;如果寶貝的賣點是材質(zhì)好，那就突出寶貝的質(zhì)量。要記住，主圖上要表達的信息還要包括產(chǎn)品的促銷信息，促銷信息是激化買家欲望的催化劑。但如果是家具類，比如床、電視柜等大件物品，那么就不要太多的文案了，因為大部分空間是要用來給寶貝主題進行展現(xiàn)的，同時圖片的質(zhì)量要盡量高，能夠在手機上也清晰看出這張圖所要表達的信息;而標題則要貼合寶貝的屬性和賣點來寫，讀起來可以不通順，但是一定要是完整的關(guān)鍵詞組成的;圖片標題也是需要定期更換，建議1周一次，遵循換標題不換圖，換圖不換標題的更換原則來換，方便我們進行數(shù)據(jù)上的分析。

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