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　　淘寶收藏加購(gòu)率怎么提高？說(shuō)到店鋪加購(gòu)，其實(shí)影響著很多東西，店鋪流量、成交量、直通車回報(bào)率等等···下面小編告訴你如何利用淘寶收藏加購(gòu)率提升直通車回報(bào)率！A1

   首先要講一個(gè)概念。每天的實(shí)時(shí)直通車數(shù)據(jù)看起來(lái)不怎么好，但是查看一下七天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)也不像自己想象的那么差。首先我們要明白一個(gè)概念，轉(zhuǎn)化周期 。---從用戶點(diǎn)擊直通車鏈接開(kāi)始，跟蹤并統(tǒng)計(jì)該用戶的瀏覽、購(gòu)買、收藏等點(diǎn)擊后續(xù)行為，稱之為“直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購(gòu)買等數(shù)據(jù)，歸類為當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天開(kāi)始3日內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)，歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此類推。目前，我們的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提供直通車鏈接點(diǎn)擊后1天，3天，7天，15天內(nèi)的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合您店鋪的轉(zhuǎn)化周期。15天累計(jì)數(shù)據(jù)是舊的邏輯，即每天連續(xù)累加變動(dòng)，最多統(tǒng)計(jì)15天效果數(shù)據(jù)。通過(guò)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看不同的寶貝、推廣計(jì)劃、關(guān)鍵詞在投放后的行為數(shù)據(jù)。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，并結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r，找到需要改進(jìn)的問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化，提升投放效率。

　　這個(gè)概念也就導(dǎo)致了為什么我們實(shí)時(shí)看到的和七天數(shù)據(jù)為什么不一樣。

　　如果說(shuō)我們今天的roi不高，但是收藏率和加夠率比較高，是否存在七天roi更高的情況?答案是肯定的，因?yàn)槭詹睾图淤?gòu)是會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化時(shí)間的，累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上roi肯定是會(huì)更高一些的。

　　今天主要講的就是從收藏加購(gòu)去入手，間接的提升直通車roi。

　　長(zhǎng)尾計(jì)劃，我們要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板去優(yōu)化，這樣會(huì)更效率一些。 如何衡量自己的收藏加購(gòu)是否達(dá)到自己想要的一個(gè)效果，這個(gè)就需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行解讀了。

　　下面進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，用到的數(shù)據(jù)有，推廣產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，以及這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物車成交率(數(shù)據(jù)在生意經(jīng)中都是可以查找的到)，ppc。下面我們進(jìn)行推演，請(qǐng)搬好小板凳跟上思路，如果說(shuō)單品的收藏加購(gòu)率是13%，那獲取100個(gè)收藏加購(gòu)需要769個(gè)點(diǎn)擊。按照ppc0.4計(jì)算，需要307.6元。如果說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物車成交率是3.5%，客單價(jià)133的話，那100個(gè)收藏加購(gòu)我們能得到3.5*133=465.5的成交額。這樣就間接的得到465.5/307.6=1.51。這樣就得到一個(gè)roi的值。我們?nèi)绻胩嵘麄€(gè)計(jì)劃的roi，那我們需要做的就是使單個(gè)收藏加購(gòu)的單價(jià)降低。長(zhǎng)尾計(jì)劃的ppc一般是不會(huì)波動(dòng)太大，咱們的圖，以及時(shí)間，地域，等都是優(yōu)化好的情況下，我們需要做的是對(duì)詞進(jìn)行篩選。

　　我們已經(jīng)知道如何去計(jì)算了，那下面我們要做的就是給自己制定一個(gè)目標(biāo)，如果說(shuō)你現(xiàn)在的roi是1，你想提升到3，那你是否可以把上面的計(jì)算方法調(diào)整一下，得到自己的一個(gè)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)模板 。答案是，可以的。以上面的為例，1.51roi的情況下，一個(gè)收藏加購(gòu)的單價(jià)應(yīng)為307.6/100=3.08。我們?nèi)绻枰_(dá)到2。則逆推公式就可以了465.5/2/100=2.3，話費(fèi)/roi得到花費(fèi)，然后再除以100個(gè)收藏加購(gòu)就可以得到。也就是說(shuō)我們要做的是提升收藏加購(gòu)率，只是我們有一個(gè)更清晰的目標(biāo)，知道我們應(yīng)該達(dá)到多少的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化。收藏加購(gòu)單價(jià)計(jì)算成點(diǎn)擊量，按照點(diǎn)擊量計(jì)算。

　　長(zhǎng)尾計(jì)劃的詞是很多的，很多途徑可以選詞，所以我們不要擔(dān)心找不到詞，然后就是按照自己給自己定的一個(gè)目標(biāo)，去堅(jiān)決的執(zhí)行。通過(guò)單個(gè)產(chǎn)品，以點(diǎn)打面，整個(gè)計(jì)劃的roi自然提升。自然就旋轉(zhuǎn)漂移，螺旋走位，彎道超車了。

　　總結(jié)：直通車只是一個(gè)推廣工具，重要的是產(chǎn)品內(nèi)功要做好。 產(chǎn)品內(nèi)功做的很好，直通車配合才能達(dá)到一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的效果。謝謝各位掌柜以及推廣人員的觀看，祝各位盆滿缽滿。

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